Kuinka hankkia riskipääomaa sosiaalisen median avulla

"Shark Tank" ja sen japanilainen vastine "Dragon's Den" ovat todellisuus-TV-ohjelmia, joissa startup-yrittäjät vievät liikeideoitaan sijoittajien paneelille odottaen saavansa tarvittavat varat edetä varten.

Käytäntöä päästä näille näytöille ei ole täysin paljastettu, mutta voimme sanoa, että vain pieni vähemmistö startupista tekee sen. Ja sitten monet boomit on hylätty.

On myös organisaatioita, jotka pitävät vuosittain tapahtumia, joissa startupit voivat heittää yrityksensä potentiaalisille sijoittajille. Jälleen näiden tapahtumien vastaanottaminen on aikaa vievää ja kallista.

Joten miten startup löytää haluamansa rahoituksen?

Startup-rahoitusvaihtoehdot

Perinteisesti yrittäjät, joilla on hyviä liikeideoita (tavarat tai palvelut), ovat kokeneet vain muutaman mahdollisuuden kerätä varoja:

1. Heillä on määrä rahaa omasta omaisuudestaan ja he suunnittelevat "laihan käynnistyksen" käyttäen mitä kassavaroja heillä on.

2. He voisivat hyödyntää ystäviä ja sukulaisia etsimällä erilaisia menetelmiä varojensa sitomiseksi.

3. He voivat kehittää liiketoimintastrategian ja heittää sen tavanomaisiin rahoituslaitoksiin toivovansa lainaa.

4. He voivat yrittää muodostaa yhteyden pääomasijoittajiin (henkilö tai yritykset), jotka saattavat harkita työpaikkojensa rahoittamista.

CoinMetron toimitusjohtajan Kevin Murckon perusteella asiat ovat kuitenkin siirtyneet rahoitusmaailmassa innovatiivisten uusien tekniikoiden, kuten lohkoketjun, salausvaluutan ja sosiaalisten verkkosivustojen, ansiosta. Nyt on joukkorahoitusta ja vertaisarvioitua lainaa, jota ohjaavat sosiaalisen median alustat - alueet, joilla startupit ja potentiaaliset sijoittajat voivat "tavata ja tervehtiä"

Sosiaalisen verkostoitumisen merkitys kasvussa startup-rahoituksessa

Sosiaalinen verkostoituminen voi lievittää muutamia perinteisen rahoituksen haasteita. Kuten toisessa Wharton School of Business -tutkimuksessa, sosiaalisen median toimet ja kyky hankkia rahoitusta liittyvät tosiasiallisesti. Ja näin:

• Sosiaalisen verkostoitumisen avulla startupit voivat lähettää yksityiskohtia itsestään laajalle yleisölle.
• Koska startupit saavat seuraajia, heidän toimintansa voi herättää kiinnostuksen enkelisijoittajilla, jotka etsivät mahdollisuuksia, mutta joilla ei usein ole organisaatiorakennetta niiden tutkimiseen.
• Analyysin mukaan 60 prosenttia startup-yrityksistä käyttää Twitteriä tietoisuuden levittämiseen; 47% käyttää Facebookia ja 36% LinkedIniä.

Wharton-tutkimus keskittyi erityisesti tapaan, jolla startupit hyödyntävät Twitteriä, ja heidän onnistumisasteeseensa enkelisijoitusrahoituksen saamiseksi. Huomioon otetut muuttujat sisälsivät seuraavat:

1. Jokaisen käynnistyksen yhteydessä lähetetyn twiitin määrä näyttönimen mukaan, joka sisälsi käynnistyksen URL-osoitteen.
2. Maininnat: useita erilaisia viestejä, joissa sanotaan, että käynnistyksen näyttönimi kuukauden aikana.
3. Käynnistyksen twiittien näyttökertojen määrä kuukauden jaksolla.
4. Twiittien määrä näyttönimestä, joka sisältää positiivisen mielipiteen yrityksestä.
5. Seuraajien lukumäärä tutkimuksessa jokaiselle näyttönimelle.

Tämän tutkimuksen riippuva muuttuja oli tietysti menestys pääoman hankinnassa. Analyysitulosten saaminen näyttää lukuisia taulukoita ja kaavioita, joissa puhutaan tästä korrelaatiosta Twitter-olemassaolon, seurannan, siteerausten jne. Ja rahoitustavoitteiden onnistumisen välillä.

Kuinka tarkalleen sosiaalinen media vaikuttaa rahoituskierroksiin

Tietojen tilastollisen arvioinnin perusteella tutkijat tekivät seuraavat päätökset:

Sosiaalisen verkostoitumisen läsnäolo / toiminta vaikuttaa todella kykyyn löytää ja sulkea paljon parempia rahoituskierroksia. On kuitenkin joitain tärkeitä huomautuksia:

• Pelkästään Twitterissä oleminen ei automaattisesti takaa suurempia varoja käynnistykseen.
• Startup-yritysten jakamien twiittien määrä ei muuta merkittävästi rahoituksen tuloksia. Itse asiassa liian kiireinen voi todella vahingoittaa yritystäsi - yli 580 twiitin lähettäminen vuosittain voi todella vahingoittaa yritystäsi.

Sosiaalisen median läsnäolo edistää positiivisempaa tuotekuvaa, piirtää suurempia jälkimääriä ja saa enemmän seuraajia uudelleentwiittamaan käynnistysviestejä. Jokainen näistä asioista houkuttelee suurempia sijoittajia, jotka etsivät mahdollisuuksia. Esimerkkinä tutkijat arvioivat, että yhden keskihajonnan kasvu Twitter Influence -mittauksessa johti 1,5 miljoonan dollarin lisärahoitukseen tutkittujen startupien 2. kierroksella. Se oli yhtä suuri kuin seuraava:

• Lainausmäärien kasvu 4,6 prosenttia;
• Näyttökertojen määrän kasvu 12,0 prosentista;
• Seuraajien määrän kasvu 209815: sta;
• Ihmisten twiittien keskimääräisen mielipiteiden nousussa mainitaan tämä startup-yritys 0,02: lla (kaikki negatiiviset mielipiteet -1 ja kaikki positiiviset mielipiteet 1.

Startupit, jotka ovat omistautuneet sosiaaliseen verkostoitumiseensa, saavat suuremman sijoittajajoukon kokonaissijoitusrahastojen lisäksi.

Aloittavien yritysten on huolehdittava…

Startup-yrityksen perustajana tai yrittäjänä sen jälkeen rahoituksen hankkiminen, jota haluat hoitaa ja kasvattaa yritystäsi, voi olla temppu unelmiesi saavuttamiseen, perustuen The 8 Discover Fantasy Lifestyle -yrityksen perustajaan Alex Deeen. Käynnistysrahoitus on kuitenkin ylittänyt tavalliset kanavat. Startup-yritysten ja potentiaalisten sijoittajien on löydettävä toisiaan ei-perinteisten tapahtumapaikkojen kautta, ja ne käsittävät sosiaalisen verkostoitumisen alustoja .

Vaikka nämä tulokset tuottanut tutkimus keskittyi yksinomaan Twitteriin, yrittäjien on valittava itselleen oikeat asemat, joissa heillä on eniten tai mahdollista seuraajia ja joiden kanssa he viihtyvät.

Toinen ehdotus? Luo erityinen hashtag artikkeleille kaikilla käyttämilläsi alustoilla. Voit sitten järjestää kaikki viestisi yhdelle aihesivulle, ja ihmisillä on mahdollisuus löytää ne ja oppia rahoituskampanjoistasi. Pyydä myös seuraajiasi käyttämään tätä hashtagia. Tämä johtaa yksinkertaisempaan löytöön ja lisääntyneeseen tietoisuuteen tuotemerkistä.

Ole vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa houkuttelevilla artikkeleilla ja tarjoamalla päivityksiä rahoituksen etenemisestä. Ja älä unohda kiittää julkisesti sijoittajia (elleivät he halua pysyä tuntemattomina).

Pitch toimittajiin. Twitter on ehkä paras paikka tälle. Toimittajat käyttävät sitä laajalti löytääkseen viestejä tarinoilleen. Tutustu toimittajien Twitteriin ja heidän ainutlaatuisiin tarinoihinsa tarinoiden kera. Pidä kiinni ihmisistä, jotka todella sopivat startupiin ja tuottavat suhdetta ennen säveltämistä.

Tärkein asia? Mitä tehokkaammin käytät sosiaalisen verkostoitumisen käynnistämisen markkinointiin, sitä enemmän saat sijoittajien huomion.