「SharkTank」とそれに相当する日本の「Dragon'sDen」はリアリティ番組で、スタートアップ起業家が投資家のパネルにビジネスアイデアを売り込み、必要な資金を期待しています。
これらのディスプレイに乗る方法は完全には開示されていませんが、ごく少数のスタートアップがそれを行っていると言えます。そして、多くの団塊世代が断られました。
スタートアップが潜在的な投資家に会社を投げることができるイベントを毎年開催する組織もあります。繰り返しになりますが、これらのイベントのドケットに乗るのは時間と費用がかかります。
では、スタートアップはどのようにして必要な資金を見つけるのでしょうか。
スタートアップ資金調達の選択肢
伝統的に、優れたビジネスアイデア（商品またはサービス）を持っている起業家は、資金を調達するためのいくつかの可能性を経験してきました。
1.彼らは彼ら自身の資産からかなりの金額を持っており、彼らが持っている現金準備金を使って「リーンスタートアップ」を計画しています。
2.彼らは、資金を投入するためのさまざまな方法を探している友人や親戚を利用することができます。
3.彼らはビジネス戦略を開発し、ローンを取得することを期待してそれを従来の金融機関に投げ込むことができます。
4.彼らは、仕事への資金提供を検討している可能性のあるベンチャーキャピタリスト（個人または企業）とのつながりを試みる可能性があります。
ただし、CoinMetroのCEOであるKevin Murckoに基づくと、ブロックチェーン、暗号通貨、ソーシャルWebサイトなどの革新的な新技術のおかげで、資金調達の世界では状況が変化しています。現在、ソーシャルメディアプラットフォームによって推進されるクラウドファンディングとピアレビューされた貸付があります-スタートアップと潜在的な投資家が「会って挨拶する」ことができる領域です
スタートアップ資金調達におけるソーシャルネットワーキングの役割の高まり
ソーシャルネットワーキングは、古典的な資金調達のいくつかの課題を軽減することができます。ウォートンスクールオブビジネスが実施した別の調査によると、実際、ソーシャルメディアの行動と資金調達能力は積極的に関連しています。そして、その方法は次のとおりです。
- ソーシャルネットワーキングにより、スタートアップは自分自身に関する詳細を幅広い視聴者にブロードキャストできます。
- スタートアップはフォロワーを獲得するので、彼らの活動は機会を探しているが、それらを探求するための組織構造を欠いていることが多いエンジェル投資家の興味を引くことができます。
- 分析によると、スタートアップの60％がTwitterを利用して認知度を広めています。 47％がFacebookを使用し、36％がLinkedInを使用しています。
ウォートンの研究は、特にスタートアップがTwitterを活用する方法と、その結果としてエンジェル投資資金を獲得する際の成功率に焦点を当てていました。考慮された変数には、次のものが含まれていました。
- スタートアップへのURLを含む表示名ごとにスタートアップごとに投稿されたツイートの数。
- 言及：1か月の期間内にスタートアップの表示名を示すさまざまな投稿。
- 1か月間のスタートアップのツイートの閲覧数。
- 企業に対する前向きな感情を含むスクリーン名に関するツイートの数。
- 調査のすべてのスクリーン名のフォロワー数。
この研究の従属変数は、明らかに資本調達の成功でした。分析結果を取得すると、Twitterの存在、フォロー、引用などと資金調達目標の成功との間のこの相関関係を説明する多数の表とグラフが表示されます。
ソーシャルメディアが資金調達ラウンドにどの程度影響するか
データの統計的評価に基づいて、研究者は次の決定に到達しました。
ソーシャルネットワーキングのプレゼンス/アクティビティは、はるかに優れた資金調達ラウンドを見つけて終了する機能に実際に影響を与えます。ただし、いくつかの重要な注意事項があります。
- Twitterを最新の状態に保つだけでは、スタートアップの資金が増えることを自動的に保証するものではありません。
- スタートアップが共有するツイートの数は、資金調達の結果を大きく変えることはありません。実際、忙しすぎると企業に損害を与える可能性があります。年間580を超えるツイートを投稿すると、実際に企業に損害を与える可能性があります。
ソーシャルメディアのプレゼンスは、よりポジティブなブランドイメージを促進し、後に大きく引き付け、スタートアップのメッセージをリツイートするフォロワーを増やします。これらのすべてが、機会を探している投資家のより多くのプールを引き付けます。一例として、研究者は、Twitterの影響力の測定値が1標準偏差増加すると、調査対象の新興企業に対する第2ラウンドの資金調達でさらに150万ドルにつながると推定しました。それは次と同等でした：
- 引用数の4.6パーセントの増加。
- インプレッション数が12.0％から増加。
- フォロワー数が209,815人から増加。
- このスタートアップ企業についての人々のツイートの平均感情スコアの増加は0.02です（すべての否定的な感情は-1、すべての肯定的な意見は1です。
ソーシャルネットワーキング活動に専念しているスタートアップは、より多くの総投資資金に加えて、より多くの投資家を獲得します。
新興企業は世話をしなければならない…
The 8 Discover FantasyLifestyleの共同創設者であるAlexDee氏によると、スタートアップの創設者または起業家として、ビジネスを運営し成長させたい資金を調達することが、夢を実現するための秘訣かもしれません。しかし、スタートアップの資金は標準的なチャネルを超えています。新興企業と将来の投資家は、従来とは異なる場所を介してお互いを見つける必要があり、これらはソーシャルネットワーキングプラットフォームを構成します。
これらの結果を生み出した調査はTwitterのみに焦点を当てていましたが、起業家は、フォロワーが最も多い、またはフォロワーにとって可能な可能性があり、快適な適切なステーションを自分で選択する必要があります。
別の提案？使用しているすべてのプラットフォームの記事に特別なハッシュタグを作成します。次に、すべての投稿を1つのトピックページに配置すると、人々はそれらを見つけて資金調達キャンペーンについて学ぶことができます。そして、フォロワーにもそのハッシュタグを使用するように依頼してください。これにより、発見が簡単になり、ブランドの認知度が高まります。
魅力的な記事や資金調達の進歩に関する最新情報を提供することで、視聴者と交流します。そして、投資家に公に感謝することを忘れないでください（彼らが匿名のままでいることを望まない限り）。
ジャーナリストに売り込む。 Twitterはおそらくこれに最適な場所です。ジャーナリストは、ストーリーのリードを見つけるために広く採用されています。ジャーナリストのツイッターと、ストーリーを売り込むための彼らのユニークなニーズについて知りましょう。スタートアップに本当に適している人々に固執し、売り込む前に関係を築きます。
最も大切なもの？ソーシャルネットワーキングを使用してスタートアップを売り込むのに効果的であればあるほど、投資家の注目を集めることができます。