Le vendite possono richiedere molto tempo. In effetti, possono essere necessari dai 45 ai 90 giorni per passare dall'interesse iniziale all'opportunità e infine all'affare. Dal momento che potresti avere molti potenziali clienti alla volta, è importante prestare attenzione a dove esistono le opportunità.
Per raggiungere gli obiettivi di fatturato è importante avere una solida pipeline coperta.
La domanda che la maggior parte dei professionisti delle vendite deve porsi è se la copertura della loro pipeline è abbastanza forte da soddisfare gli obiettivi di fatturato.
Se non sei sicuro di quanto siano veramente forti i tuoi potenziali clienti, rivedi questi metodi per costruire una copertura più forte della pipeline. Se ne stai già incorporando la maggior parte nella tua strategia, dovresti essere sulla buona strada per raggiungere gli obiettivi di guadagno.
Dovrebbe essere creata una road map
Se l'obiettivo di entrate è stato impostato, tutto ciò di cui hai bisogno per concentrarti è su come i tuoi team di vendita arriveranno lì.
Fondamentalmente, la pipeline dovrebbe essere 3 volte più efficace per raggiungere il tuo obiettivo. Alcune azioni concrete dovrebbero essere intraprese per questo da professionisti delle vendite.
Per costruire la pipeline, il professionista delle vendite dovrebbe misurare ciò che dovrebbe essere controllato.
La generazione di potenziali clienti dovrebbe avvenire attraverso vari canali. Se il tasso di conversione per un canale è basso, gli esperti di vendita possono spostare la loro attenzione su altri canali. Determinare quali canali dovrebbero essere inclusi nella pipeline, quindi designarli in base all'importanza del canale che fornisce l'output.
Monitorare i progressi del potenziale cliente
Le opportunità fluiscono attraverso la tua pipeline dall'opportunità iniziale all'affare. Potresti avere delle prospettive e perderne alcune completamente. Troppi potenziali clienti nella parte superiore della pipeline o raggruppati nella parte inferiore possono causare problemi poiché ogni lead in corso richiede la massima attenzione. Scopri dove esistono questi problemi e stabilisci il modo migliore per gestirli. Se ci sono potenziali clienti morti che ostacolano il ciclo, rimuovili completamente e concentrati sui potenziali clienti che richiedono maggiore attenzione.
Come gestire i Dead Leads
Alcuni potenziali clienti interrompono completamente la comunicazione. Ci sono molte ragioni diverse. Un potenziale cliente potrebbe essere impegnato o potrebbe essere coinvolto nello shopping in giro per le quotazioni dei tuoi concorrenti.
Come riaccendere queste prospettive? Assicurati di non farli incazzare. Se un potenziale cliente dice di essere occupato, dagli spazio e concentrati sull'impegno su un altro potenziale cliente. Dovresti trovare un equilibrio su quale lead dovrebbe ricevere maggiore attenzione e chi ti darà risultati migliori.
Concentrarsi su coinvolgimento e fidelizzazione
Durante la creazione di una migliore copertura della pipeline, è necessario tenere presente questa semplice regola:
Contenuto = visibilità e visibilità = vendite. Senza visibilità, la tua pipeline potrebbe finire per essere praticamente inesistente.
Se perdi la visibilità dei potenziali clienti, non importa quanto siano bravi il prodotto o i team di vendita, non raggiungerai i tuoi obiettivi di guadagno.
Sposta la tua attenzione sull'aumento della visibilità.
L'attenzione dovrebbe essere più sul coinvolgere e nutrire i potenziali clienti nella tua pipeline piuttosto che pensare solo a concludere l'affare.
Gli acquirenti moderni vogliono costruire un rapporto di lavoro a lungo termine con le aziende da cui acquistano e il fondamento di ogni relazione è il coinvolgimento.
Deve avere una pipeline forte
Se stai già incorporando la maggior parte dei metodi di cui sopra nella tua generazione di potenziali clienti, probabilmente hai costruito una pipeline solida e praticabile.
Inoltre, prestare una buona attenzione può sicuramente farti raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno.
Se noti che alcuni di questi metodi mancano, valuta la possibilità di inserirli nel tuo piano strategico per la costruzione e la copertura della pipeline. In un mondo pieno di sorprese, continuare a costruire su una pipeline già forte non è mai un errore.
Il tempo è denaro per i professionisti delle vendite
Come tutti sappiamo, i professionisti delle vendite non vengono pagati per il numero di ore lavorate, ma vengono pagati salari elevati per la produzione che producono. Quindi è imperativo che i professionisti delle vendite gestiscano il loro tempo correttamente e lo sfruttino al meglio.
La gestione del tempo è un'abilità fondamentale, ma ancora una volta è proporzionata a tutti i tuoi sogni e aspirazioni.
Ricorda, non puoi gestire il tempo; tutto quello che puoi fare è gestire te stesso rispetto al tempo.