거의 모든 행성이 문자 메시지 앱, 보상 시스템 또는 소셜 분석 플랫폼을 구축하기 위해 경쟁하고 있으며, 바로 사물 인터넷과 하드웨어 회사가 훌륭한 기회를 나타냅니다.
물결은 여전히 증가하고 있으며 사람들은 매일 하드웨어 및 관련 제품을 마케팅하는 새로운 방법을 모색하고 있습니다.
더 복잡한 시장과 진입에 대한 기술적 장벽은 연결된 하드웨어 비즈니스를 방어 성 관점에서 특히 매력적으로 만들지 만, 이와 동일한 이점은 장래의 하드웨어 기업가에게 주요 과제를 제시합니다. 덜 기반한 비즈니스 모델을 사용하면 확실히 작동 할 제품 및 수익 화 전략을 생각하기 어려울 수 있으며 고려되는 기술적 어려움과 함께 놀라운 IoT 비즈니스를 시작하는 것이 어려울 수 있습니다.
땅에서 떼어 내야하는데, 질문은 항상 남아 있습니다. 파도를 잡을만큼 빠르게 헤엄 치는 방법은 무엇입니까? 더 이상 고민하지 않고 놀라운 IoT 비즈니스를 시작하고 가속화하기위한 7 가지 팁을 제시합니다.
1. 고객 검색
요즘에는 제품을 구성하기 전에 시장을 찾는 것에 대해 이야기하는 것이 낡은 모자가되었지만, 하드웨어에서는 특히 중요합니다. 웹 앱을 개발하고 제공하는 것은 간단하며 아무도 사용하지 않으면 종료합니다. 하드웨어를 사용하면 개발 및 저장 비용이 많이 드는 재고가 있습니다. 아무도 원하지 않는 제품에 갇히거나 충분히 빠르게 움직이지 않는 경우, 원래 투자가 무엇이든간에 상당량을 먹을 준비를하십시오. 연구를하지 않았기 때문에 많은 새로운 전자 장비 (및 현금)에 불을 붙이고 싶지는 않습니다.
이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 클라이언트 인터뷰는 확실히 가장 인기있는 "린 스타트 업"방식이지만 더 빠르고 간단한 방법이 있다는 것을 알게되었습니다. 귀하의 의도 된 청중을 반영하는 Twitter 사람들을 찾으십시오. 컴퓨터가 퇴비 더미의 상태를 쉽게 모니터링 할 수있는 무언가를 만들어야한다고 가정 해 보겠습니다. 아마도 그들은 퇴비의 구성, 용기의 능력을 이해하고 싶을 것입니다. 다른 친환경 관행과 함께 이야기하는 관련 트위터 계정을 찾습니다. 이러한 그립의 샘플링을 긁어 내고 (+100이 이상적임) @gmail을 추가합니다. 이 이메일에 대해 40 % -50 %의 적중률을 얻게 될 것입니다.
매우 집중된 설문지를 보냅니다. 대답하는 사람들을 참여 시키십시오 ...
2. 사전 판매
사람들에게 똑똑한 작곡 제품에 $ x를 지불 할 수 있는지 물어보십시오. 합리적인 배송 날짜를 제공하고 셀러리와 같은 서비스를 사용하여 선주문을 수락하십시오. 선불로 모든 개인에게 할인을 제공합니다. 환불 보장을 포함하거나 배송 전에 카드에 대금을 청구하지 마십시오.
언제든지 Kickstarter 또는 Indiegogo와 같은 더 큰 캠페인 접근 방식을 얻을 수 있지만 이러한 방식은 종종 비디오와 함께 스타일, 물리적 디자인 측면에서 막대한 투자를 요구할 수 있습니다. 특히 Kickstarter를 사용하는 경우 의미있는 견인력을 얻으려면 꽤 성숙한 제품 프로토 타입이 필요합니다.
사전 판매를 선택하는 방법에 관계없이 "만들면 그들이 올 것"이라고 생각하는 실수를 저 지르지 말고 홍보 한 다음 제품이나 솔루션을 소개하십시오.
3. 선반에서 나가십시오
처음 하드웨어 기업가이거나 일반 제조업체 인 경우 솔루션 구축을위한 선택의 수는 내부 및 자체의 주요 장애물이 될 수 있습니다. Digi 또는 SparkFun을 살펴보면 GPS 모니터링 및 온도 감지, 비디오 처리 및 단파 무선 연결에 대한 무수한 옵션을 볼 수 있습니다. 길을 잃거나 전략이 완벽하고 사랑 스러운지 확인하기 위해 전략을 과도하게 최적화하려고 시도하기 쉽습니다. 이 문제를 해결하고 신속하게 무언가를 얻을 수있는 두세 가지 빠른 방법이 있습니다. 스티브 잡스는 "진짜 예술가들이 배송한다"고 말했다.
연결 기술 확인 : 클라이언트가 Wi-Fi에 쉽게 액세스 할 수 있습니까? 그들은 그것을 설정할 준비가되어 있습니까? 그렇지 않으면 셀룰러가 환상적인 대안이 될 수 있습니다. 현재 항상 휴대폰 범위에있는 무언가를 만들고 있습니까? 그런 다음 Bluetooth를 사용하십시오. 고객 링크 기본 설정에 따라 결정되는 선택 사항이 있습니다.
- 단위의 최적 크기 결정
- 기본 사항으로 유지
- 인클로저 크라우드 소싱
4. 경제를 소홀히하지 마십시오
전자 상거래는 어려운 사업이며 하드웨어를 사용한 전자 상거래는 매우 힘든 기업입니다. 그것은 당신이 단순히 그것을 할 수 없다는 것이 아닙니다. 당신은 확실히 할 수 있지만 당신의 상품의 전체 가격을 이해하고 있는지 확인하십시오. 이는 운임, 픽팩 및 배송 비용, 포장, 세금, 지불 게이트웨이 수수료 등을 설명하는 것을 의미합니다. 그리고 많은 것을 설명하더라도 건강한 마진을 구축해야합니다. 10 % 마진에 제한을 두지 않고 마케팅에 재투자하고 살 수있는 능력을 원합니다.
총 40 % -60 %를 사용하여 상품의 가격을 책정 할 수없는 경우 자체 상품에 대해 총액이 높은 액세서리를 추가하는 것을 고려하거나 무엇보다도 SaaS 모델을 구현하십시오. 누군가가 한 달에 4 달러를 지불하여 라이프 스타일을 향상시키는 아이템을 얻을 수 있다고 생각하십니까? 이 경우 수익 모델을 구현하고 반복하는 것에 대해 겁내지 마십시오.
5. 현금 흐름 및 지불 조건 최적화
사전 판매 후 게시는 공급 업체를 다루며, Arrow Electronics와 같은 대기업과 함께 운영하는 경우 일반적으로 좋은 지불 조건을 제공하므로 현금 흐름을 긍정적으로 유지할 수 있습니다. 하드웨어는 현금 집약적 일 수 있으므로이 경우 잘못하면 재앙이 될 수 있습니다.
6. 관련 가정 및 " 명확한 "소비자 플레이를 넘어서 IoT 비즈니스 이전
네스트를 설립하고 싶었지만 그렇지 않았습니다. 현재 커넥 티드 홈 제품의 더 나은 새 버전을 만들 수 있다고 속지 마십시오. 시장은 이미 모든 사람과 그들의 어머니가 커넥 티드 욕실과 커넥 티드 커피 제조업체를 런칭하면서 경쟁이 치열합니다. 스마트 쓰레기 및 지능형 농업과 같은 덜 뜨겁지 만 더 중요한 소프트웨어를 고려하십시오.
7. 하드웨어를 피하십시오 (적어도 처음에는)
이것은 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만 하드웨어를 구축하지 않고 솔루션을 생성하려고 시도합니다. 기존 플랫폼을 활용하여 순수한 소프트웨어 성능으로 며칠 만에 광고 할 애플리케이션을 제공합니다. 충분한 관심이 있다면 하드웨어로 진행하십시오.
결론
IoT 는 또 다른 물결이며이를 최대한 활용할 수있는 많은 수단을 찾을 수 있습니다. 선반 하드웨어의 사전 판매와 SaaS 비즈니스 모델을 활용하면 설정이 완료됩니다!
