Nesten hele planeten konkurrerer om å bygge tekstmeldingsappen eller belønningssystemet eller sosialanalyseplattformen, og det er nettopp tingenes internett og maskinvareselskaper er en utmerket mulighet.
Bølgen øker fortsatt, og folk finner ut nye måter å markedsføre maskinvare og relaterte produkter hver dag.
Et mer overfylt marked og tekniske inngangsbarrierer gjør tilkoblede maskinvarevirksomheter spesielt tiltalende fra et forsvarlig perspektiv, men de samme fordelene gir store utfordringer for potensielle maskinvareentreprenører. Med mindre baserte forretningsmodeller kan det være vanskelig å tenke på en produkt- og inntektsstrategi som absolutt vil fungere, og sammen med tekniske vanskeligheter vurdert, kan det gjøre det vanskelig å få din fantastiske IoT-virksomhet i gang.
Selv om du skulle få det av bakken, er spørsmålet alltid, hvordan svømmer du fort nok til å fange bølgen? Uten videre, presenterer jeg deg 7 tips for å starte og akselerere din egen fantastiske IoT-virksomhet.
1. Søk etter kundene dine
Det er blitt en gammel hatt i dag å snakke om å finne et marked før du konstruerer et produkt, men med maskinvaren er dette spesielt viktig. Det er enkelt å utvikle og sende en webapp og deretter lukke den hvis ingen bruker den. Med maskinvare har du lager, som er dyrt å utvikle og lagre. Hvis du setter deg fast med et produkt ingen ønsker, eller som bare ikke beveger seg raskt nok, så forbered deg på å spise en betydelig del av hva den opprinnelige investeringen din har vært. Ingen ønsker å trenge å tenne mye nytt elektronisk utstyr (og kontanter) i brann siden de ikke gjorde undersøkelsene sine.
Det finnes en rekke metoder for å gjøre dette. Klientintervjuer er definitivt den mest populære "lean startup" måten å gjøre det på, men jeg oppdager at det er en raskere og enklere måte. Finn noen folk på Twitter som gjenspeiler det tiltenkte publikum. La oss si at du må bygge noe som gjør det enkelt for datamaskiner å overvåke velvære til kompostbunken. Kanskje de vil forstå kompostens sminke, beholderens evne, selv når kombinasjonen er klar til å bli oppdatert. Finn noen relevante Twitter-kontoer som snakker om sammen med annen grønn praksis. Skrap et utvalg av disse grepene (+100 er ideelt), og legg til @gmail til dem. Du får 40-50% trefffrekvens på disse e-postene.
Send ut et superkonsentrert spørreskjema. Engasjer folk som svarer da ...
2. Forsalg
Spør folk om de gjerne vil betale $ x til det smarte komponentproduktet ditt. Gi den en rimelig leveringsdato, bruk også en tjeneste som selleri for å godta forhåndsbestillinger. Tilbyr rabatter for alle personer fra forhåndsbetaling. Inkluder en pengene-tilbake-garanti eller ikke fakturer kortene før du sender.
Du kan alltid gå for å få en større kampanjetilnærming som Kickstarter eller til og med Indiegogo, men disse kan ofte kreve enorme investeringer når det gjelder stil, fysisk design sammen med en video. Spesielt med Kickstarter trenger du en ganske moden produktprototype for å få meningsfull trekkraft.
Uansett hvordan du velger å forhåndsselge, ikke gjør feilen ved å tro at "hvis du bygger den vil de komme", tenk at du markedsfører og deretter introduserer produktet eller løsningen.
3. Gå av hyllen
Hvis du er en første gang maskinvareentreprenør eller uformell produsent, kan det store antallet valg for å bygge en løsning være en viktig sperring i seg selv. Bare stikk rundt Digi eller SparkFun, og du vil observere utallige alternativer for alt GPS-overvåking og temperaturføling til videoprosessering og kortbølge trådløs tilkobling. Det er lett å gå seg vill eller prøve å overoptimalisere strategien din for å sikre at den er perfekt og deilig. Det er to eller tre raske måter å løse dette på og raskt få noe ut av døren. Steve Jobs sa, "ekte artister sendes."
Finn ut hvilke tilkoblingsteknologier du har: vil kundene dine ha lett tilgang til Wifi? Vil de være forberedt på å sette det? Ellers kan mobilnettet være et fantastisk alternativ. Bygger du for tiden noe som alltid vil være i mobiltelefonområdet? Så kanskje gå med Bluetooth. Det er valg, alt bestemt av dine kunders lenkeinnstillinger.
- Bestem enhetens beste størrelse
- Hold det nede på det grunnleggende
- Crowdsource kabinettet ditt
4. Ikke forsøm økonomien
E-handel er en tøff virksomhet, og e-handel med maskinvare er en supertøff virksomhet. Det er ikke det at du rett og slett ikke kan gjøre det, du kan absolutt bare være sikker på at du forstår hele prisen på varene dine. Dette innebærer regnskapsføring av frakt, plukk- og skipskostnader, emballasje, avgifter, gateway-avgifter og så videre. Og selv om du står for mye, bør du være sikker på å bygge deg en sunn margin. Du vil ha muligheten til å leve og utvikle reinvestering i markedsføring, og ikke begrense med 10 prosent marginer.
Hvis du ikke klarer å prise varene dine ved hjelp av 40% -60% brutto, så tenk å legge til tilbehør med høyt brutto til dine egne varer, eller best av alt, implementer en SaaS-modell. Tror du noen kan betale $ 4 i måneden for å få en vare som forbedrer deres livsstil? I så fall ikke vær redd med å implementere og tilbakevendende inntektsmodell.
5. Optimaliser kontantstrøm og betalingsbetingelser
Forsalg og deretter dekker postene dine leverandører. Hvis du opererer med store firmaer som Arrow Electronics, vil de normalt gi deg gode betalingsbetingelser, slik at du kan være sikker på at du vil holde kontantstrømmen positiv. Maskinvare kan være kontantintensiv, så hvis du tar feil, kan det være katastrofalt.
6. Overfør din IoT-virksomhet utover det tilknyttede hjemmet og " klare " forbrukerspill
Jeg skulle ønske jeg hadde etablert Nest, men det gjorde jeg ikke. Ikke lur deg selv til å tro at du kan lage en nyere bedre versjon av et nåværende tilkoblet hjemmeprodukt. Markedet er allerede ypperlig konkurransedyktig med at alle og deres mor lanserer tilkoblede bad og tilkoblede kaffeprodusenter. Vurder mindre varm (men uten tvil viktigere) programvare som smart søppel og intelligent jordbruk.
7. Unngå maskinvaren (i det minste i utgangspunktet)
Dette kan virke kontraintuitivt, men prøver å lage løsningen uten å bygge maskinvaren. Utnytt eksisterende plattformer for å levere applikasjonen din til å annonsere i dager med ren programvareutførelse. Hvis det er nok interesse, fortsett med maskinvaren.
Konklusjon
IoT er en annen bølge, og du vil finne mange midler for å få mest mulig ut av det. Bruk presales av hyllemaskinvaren og også en SaaS forretningsmodell, og du kommer til å bli satt!
