Quase todo o planeta está competindo para construir o aplicativo de mensagens de texto, ou sistema de recompensas, ou plataforma de análise social e isso é precisamente a Internet das Coisas e as empresas de hardware representam uma excelente oportunidade.
A onda ainda está crescendo e as pessoas estão descobrindo novas maneiras de comercializar hardware e produtos relacionados todos os dias.
Um mercado mais congestionado e barreiras técnicas à entrada tornam os negócios de hardware conectado particularmente atraentes do ponto de vista de defesa, mas essas mesmas vantagens apresentam grandes desafios para futuros empreendedores de hardware. Com menos modelos de negócios baseados, pode ser difícil pensar em um produto e estratégia de monetização que certamente funcionará e, juntamente com as dificuldades técnicas consideradas, pode dificultar o início de seu incrível negócio de IoT.
Mesmo que você o tire do chão, a pergunta sempre permanece: como você nada rápido o suficiente para pegar a onda? Sem mais delongas, apresento a você 7 dicas para iniciar e acelerar seu próprio negócio incrível de IoT.
1. Pesquise seus clientes
Tornou-se obsoleto hoje em dia falar em localizar um mercado antes de construir um produto, no entanto, com o hardware, isso é particularmente importante. É simples desenvolver e distribuir um aplicativo da web e, em seguida, fechá-lo se ninguém o usar. Com o hardware, você tem estoque, que é caro para desenvolver e armazenar. Se você ficar preso a um produto que ninguém quer, ou que simplesmente não está se movendo rápido o suficiente, prepare-se para comer uma parte considerável de qualquer que seja o seu investimento original. Ninguém deseja precisar colocar fogo em um monte de novos equipamentos eletrônicos (e dinheiro), uma vez que eles não fizeram suas pesquisas.
Existem vários métodos para fazer isso. Entrevistas com clientes são definitivamente a maneira mais popular de "startup enxuta" de fazer isso, mas descobri que existe uma maneira mais rápida e simples. Encontre algumas pessoas no Twitter que refletem seu público-alvo. Digamos que você precise construir algo que torne mais fácil para os computadores monitorarem o bem-estar de sua pilha de compostagem. Talvez eles queiram entender a composição do composto, a capacidade do recipiente, mesmo quando a combinação estiver pronta para ser renovada. Localize algumas contas relevantes do Twitter que falam sobre junto com outras práticas verdes. Faça uma amostra dessas alças (+100 é o ideal) e anexe @gmail a elas. Você obterá uma taxa de acerto de 40% -50% nesses e-mails.
Envie um questionário superconcentrado. Envolva as pessoas que respondem então ...
2. Pré-venda
Pergunte às pessoas se elas ficariam felizes em pagar $ x pelo seu produto de composição inteligente. Dê a ele uma data de entrega razoável, use também um serviço como o aipo para aceitar encomendas. Ofereça descontos para todos os indivíduos desde o pré-pagamento. Inclua uma garantia de devolução do dinheiro ou não fature os cartões antes do envio.
Você sempre pode obter uma abordagem de campanha mais ampla, como o Kickstarter ou mesmo o Indiegogo, mas isso pode frequentemente exigir um investimento maciço em termos de estilo, design físico e um vídeo. Especialmente com o Kickstarter, você precisará de um protótipo de produto bem maduro para receber uma tração significativa.
Independentemente de como você escolhe a pré-venda, não cometa o erro de acreditar que "se você construir, eles virão", lembre-se de promover e, em seguida, apresentar seu produto ou solução.
3. Vá para a prateleira
Se você for um empreendedor de hardware iniciante ou um fabricante ocasional, o grande número de opções para construir uma solução pode ser um grande obstáculo por dentro e por si só. Basta dar uma olhada no Digi ou SparkFun e você observará uma miríade de opções para tudo, monitoramento de GPS e sensor de temperatura para processamento de vídeo e conectividade sem fio de ondas curtas. É fácil se perder ou tentar otimizar demais sua estratégia para garantir que ela seja perfeita e adorável. Existem duas ou três maneiras rápidas de resolver isso e lançar algo rapidamente. Steve Jobs disse: "navio de verdadeiros artistas."
Verifique suas tecnologias de conectividade: seus clientes terão fácil acessibilidade ao Wifi? Eles estarão preparados para defini-lo? Caso contrário, o celular pode ser uma alternativa fantástica. Atualmente, você está construindo algo que sempre estará ao alcance do celular? Então, talvez vá com o Bluetooth. Existem opções, todas determinadas pelas preferências de link de seus clientes.
- Determine o melhor tamanho da unidade
- Mantenha-se atento aos fundamentos
- Crowdsource seu gabinete
4. Não negligencie a economia
O comércio eletrônico é um negócio difícil, e o comércio eletrônico com hardware é uma empresa extremamente difícil. Não é que você simplesmente não possa fazer isso, você certamente pode, mas certifique-se de compreender o preço total de seus produtos. Isso implica a contabilização de frete, pick pack e custos de envio, embalagem, impostos, taxas de gateway de pagamento e assim por diante. E, mesmo que você responda por muito isso, você deve ter certeza de construir uma margem saudável para si mesmo. Você deseja ter a capacidade de viver e desenvolver reinvestindo em marketing, não restringindo por margens de 10%.
Se você não consegue definir o preço de sua mercadoria usando 40% -60% bruto, então pense em adicionar acessórios de alto valor bruto para sua própria mercadoria, ou o melhor de tudo, implemente um modelo SaaS. Você acha que alguém poderia pagar US $ 4 por mês para obter um item que melhorasse seu estilo de vida? Nesse caso, não tenha medo de implementar um modelo de receita recorrente.
5. Otimize o fluxo de caixa e as condições de pagamento
A pré-venda e depois a postagem cobrem seus fornecedores. Se você opera com grandes empresas como a Arrow Electronics, elas normalmente oferecem boas condições de pagamento para que você tenha certeza de manter o fluxo de caixa positivo. O hardware pode exigir muito dinheiro, portanto, se você errar, pode ser desastroso.
6. Transfira seu negócio de IoT para além da casa associada e " limpe " as jogadas de consumo
Eu gostaria de ter estabelecido a Nest, mas não o fiz. Não se engane pensando que pode criar uma versão mais recente e melhor de um produto doméstico conectado atual. O mercado já é competitivo com todos e sua mãe lançando banheiros e fabricantes de café conectados. Considere softwares menos quentes (mas indiscutivelmente mais importantes), como lixo inteligente e agricultura inteligente.
7. Evite o hardware (pelo menos inicialmente)
Isso pode parecer contra-intuitivo, mas tentar criar a solução sem construir o hardware. Aproveite as plataformas já existentes para entregar seu aplicativo para anunciar em dias com desempenho de software puro. Se houver interesse suficiente, prossiga para o hardware.
Conclusão
A IoT é outra onda e você encontrará muitos meios para aproveitá-la ao máximo. Utilize a pré-venda do hardware de prateleira e também um modelo de negócios SaaS e pronto!