Почти вся планета конкурирует за создание приложения для обмена текстовыми сообщениями, системы вознаграждений или платформы социальной аналитики, и именно Интернет вещей, и компании, производящие оборудование, представляют отличную возможность.
Волна все еще растет, и люди каждый день придумывают новые способы вывода на рынок оборудования и сопутствующих товаров.
Более переполненный рынок и технические препятствия для выхода на рынок делают предприятия, связанные с аппаратным обеспечением, особенно привлекательными с точки зрения защиты, но те же преимущества представляют собой серьезные проблемы для потенциальных предпринимателей в области аппаратного обеспечения. С менее обоснованными бизнес-моделями может быть сложно придумать продукт и стратегию монетизации, которая, безусловно, будет работать, а вместе с учетом технических трудностей это может затруднить начало вашего удивительного бизнеса в области Интернета вещей.
Даже если вы оторветесь от земли, всегда остается вопрос: как вы плывете достаточно быстро, чтобы поймать волну? Без лишних слов, я представляю вам 7 советов, как начать и ускорить свой собственный удивительный бизнес в области Интернета вещей.
1. Найдите своих клиентов
В наши дни стало устаревшим говорить о поиске рынка до того, как вы создадите продукт, однако с оборудованием это особенно важно. Его просто разработать и отправить веб-приложение, а затем закрыть его, если его никто не использует. С оборудованием у вас есть запас, который стоит дорого разрабатывать и хранить. Если вы застряли на продукте, который никому не нужен, или он просто не развивается достаточно быстро, приготовьтесь съесть значительную часть того, чем были ваши первоначальные инвестиции. Никто не хочет зажечь огромное количество нового электронного оборудования (и денег), поскольку они не проводили своих исследований.
Для этого есть несколько способов. Собеседования с клиентами - определенно самый популярный способ «бережливого стартапа», но я обнаружил, что есть более быстрый и простой способ. Найдите в Твиттере людей, которые отражают вашу предполагаемую аудиторию. Допустим, вам нужно построить что-то, что позволит компьютерам легко контролировать состояние своей компостной кучи. Может быть, они хотели бы понять состав компоста, возможности контейнера, даже когда комбинация готова к обновлению. Найдите несколько релевантных учетных записей в Твиттере, о которых говорят наряду с другими «зелеными» методами. Очистите выборку этих захвата (+100 в идеале) и добавьте к ним @gmail. Вы получите 40% -50% попаданий по этим письмам.
Разошлите суперконцентрированную анкету. Вовлекайте людей, которые ответят тогда ...
2. Предварительная продажа
Спросите людей, готовы ли они заплатить x долларов за ваш умный композиторский продукт. Укажите разумную дату доставки, а также воспользуйтесь такой службой, как Celery, для приема предварительных заказов. Предлагаем скидки для всех физических лиц от предоплаты. Включите гарантию возврата денег или не выставляйте счета по картам перед отправкой.
Вы всегда можете выбрать более масштабную кампанию, такую как Kickstarter или даже Indiegogo, но они часто могут потребовать огромных инвестиций в плане стиля, физического дизайна и видео. В частности, с Kickstarter вам понадобится довольно зрелый прототип продукта, чтобы получить значительную поддержку.
Независимо от того, как вы решите провести предварительную продажу, не совершайте ошибку, полагая, что «если вы создадите это, они придут», вы будете продвигать, а затем представить свой продукт или решение.
3. Сойди с полки
Если вы начинающий предприниматель в области аппаратного обеспечения или случайный производитель, огромное количество вариантов построения решения может стать серьезным препятствием внутри и само по себе. Просто изучите Digi или SparkFun, и вы увидите множество вариантов для всего, что угодно: от GPS-мониторинга и измерения температуры до обработки видео и коротковолнового беспроводного подключения. Легко заблудиться или попытаться чрезмерно оптимизировать свою стратегию, чтобы убедиться, что она идеальна и прекрасна. Есть два или три быстрых способа решить эту проблему и быстро решить проблему. Стив Джобс сказал: «Настоящие художники отправляются на корабль».
Определите свои технологии подключения: будет ли у ваших клиентов легкий доступ к Wi-Fi? Будут ли они готовы его установить? В противном случае сотовая связь может быть фантастической альтернативой. Вы сейчас создаете что-то, что всегда будет доступно для мобильных телефонов? Тогда, возможно, перейдем к Bluetooth. Есть варианты, все зависит от предпочтений ваших клиентов.
- Определите лучший размер агрегата
- Придерживайтесь основ
- Краудсорсинг вашего корпуса
4. Не пренебрегайте экономикой.
Электронная коммерция - это сложный бизнес, а электронная коммерция с использованием оборудования - это очень сложное предприятие. Дело не в том, что вы просто не можете этого сделать, вы, конечно, можете, но будьте уверены, что понимаете полную стоимость вашего товара. Это подразумевает учет затрат на фрахт, комплектование и доставку, упаковку, налоги, сборы за платежный шлюз и так далее. И даже если вы много учитываете, вы должны быть уверены, что создадите себе здоровую прибыль. Вы хотите иметь возможность жить и развивать реинвестирование в маркетинг, не ограничиваясь 10-процентной маржой.
Если вам не удается установить цену на свой товар, используя 40% -60% брутто, подумайте о добавлении аксессуаров с высокой брутто-ценой для ваших собственных товаров или, что лучше всего, внедрите модель SaaS. Как вы думаете, может ли кто-то платить 4 доллара в месяц за предмет, который улучшит их образ жизни? В этом случае не бойтесь внедрять модель постоянного дохода.
5. Оптимизация денежных потоков и условий оплаты.
Предварительная продажа и публикация покрывают ваших поставщиков. Если вы работаете с такими крупными фирмами, как Arrow Electronics, они обычно предлагают вам хорошие условия оплаты, чтобы вы могли быть уверены, что денежный поток останется положительным. Аппаратное обеспечение может потребовать значительных денежных средств, поэтому, если вы ошибетесь, это может иметь катастрофические последствия.
6. Перенесите свой бизнес в области Интернета вещей за пределы дома и сделайте понятным для потребителей.
Мне жаль, что я не основал Nest, но я этого не сделал. Не обманывайте себя, думая, что вы можете создать более новую лучшую версию текущего подключенного домашнего продукта. На рынке уже есть превосходная конкуренция: все и их мать запускают подключенные ванные комнаты и производителей кофе. Рассмотрим менее популярное (но, возможно, более важное) программное обеспечение, такое как умный мусор и интеллектуальное сельское хозяйство.
7. Избегайте оборудования (по крайней мере, на начальном этапе).
Это может показаться нелогичным, но попытайтесь создать решение без сборки оборудования. Используйте уже существующие платформы для доставки вашего приложения для рекламы в считанные дни с чистой производительностью программного обеспечения. Если есть достаточный интерес, переходите к оборудованию.
Заключение
Интернет вещей - это еще одна волна, и вы найдете множество способов извлечь из нее максимальную пользу. Используйте предпродажную подготовку полочного оборудования, а также бизнес-модель SaaS, и все будет готово!