Casi todo el planeta está compitiendo por construir la aplicación de mensajería de texto, o el sistema de recompensas, o la plataforma de análisis social y es precisamente el Internet de las cosas y las empresas de hardware representan una excelente oportunidad.
La ola sigue aumentando y la gente está descubriendo nuevas formas de comercializar hardware y productos relacionados todos los días.
Un mercado más concurrido y las barreras técnicas de entrada hacen que las empresas de hardware conectado sean particularmente atractivas desde una perspectiva de defensa, pero esas mismas ventajas presentan grandes desafíos para los posibles empresarios de hardware. Con modelos de negocios menos basados, puede ser difícil pensar en un producto y una estrategia de monetización que sin duda funcionará, y junto con las dificultades técnicas consideradas, podría dificultar el inicio de su increíble negocio de IoT.
Incluso si lo levantas del suelo, la pregunta siempre permanece: ¿cómo nadas lo suficientemente rápido para atrapar la ola? Sin más preámbulos, le presento 7 consejos para iniciar y acelerar su propio y sorprendente negocio de IoT.
1. Busque a sus clientes
Hoy en día se ha vuelto obsoleto hablar de localizar un mercado antes de construir un producto, sin embargo, con el hardware, esto es particularmente importante. Es sencillo desarrollar y enviar una aplicación web y luego cerrarla si nadie la usa. Con el hardware, tiene existencias, que son costosas de desarrollar y almacenar. Si se queda atascado con un producto que nadie quiere, o que simplemente no se mueve lo suficientemente rápido, entonces prepárese para comer una parte considerable de lo que haya sido su inversión original. Nadie desea tener que prender fuego a muchos equipos electrónicos nuevos (y dinero en efectivo) ya que no hicieron su investigación.
Hay varios métodos para hacer esto. Las entrevistas con los clientes son definitivamente la forma más popular de "Lean Start" de hacerlo, pero descubro que hay una forma más rápida y sencilla. Encuentre algunas personas en Twitter que reflejen su audiencia objetivo. Digamos que necesita construir algo que facilite que las computadoras monitoreen el bienestar de su pila de abono. Tal vez les gustaría comprender la composición del abono, la capacidad del recipiente, incluso una vez que la combinación esté lista para renovarse. Busque algunas cuentas de Twitter relevantes que hablen junto con otras prácticas ecológicas. Extraiga una muestra de esos agarres (+100 es ideal) y agregue @gmail a ellos. Obtendrá una tasa de éxito del 40% -50% en estos correos electrónicos.
Envíe un cuestionario superconcentrado. Involucrar a las personas que respondan entonces ...
2. Preventa
Pregúntele a la gente si estaría feliz de pagar $ x por su producto de composición inteligente. Déle una fecha de entrega razonable, también use un servicio como Apio para aceptar pedidos anticipados. Ofrecer descuentos para todos los individuos desde el prepago. Incluya una garantía de devolución de dinero o no facture las tarjetas antes de realizar el envío.
Siempre puede optar por un enfoque de campaña más amplio como Kickstarter o incluso Indiegogo, pero estos con frecuencia pueden exigir una inversión masiva en términos de estilo, diseño físico junto con un video. Especialmente con Kickstarter, necesitará un prototipo de producto bastante maduro para recibir una tracción significativa.
Independientemente de cómo elija realizar la venta anticipada, no cometa el error de creer que "si lo construye, vendrán", recuerde promocionar y luego presentar su producto o solución.
3. Sal de la estantería
Si es un emprendedor de hardware por primera vez o un fabricante casual, la gran cantidad de opciones para crear una solución puede ser un obstáculo importante en sí mismo. Simplemente mire Digi o SparkFun y observará una miríada de opciones para todo, monitoreo GPS y detección de temperatura para procesamiento de video y conectividad inalámbrica de onda corta. Es fácil perderse o tratar de optimizar en exceso su estrategia para asegurarse de que sea perfecta y encantadora. Hay dos o tres formas rápidas de abordar esto y obtener algo rápidamente. Steve Jobs dijo, "los artistas reales se envían".
Determine sus tecnologías de conectividad: ¿sus clientes tendrán fácil acceso a Wifi? ¿Estarán preparados para configurarlo? De lo contrario, el celular podría ser una alternativa fantástica. ¿Estás construyendo algo que siempre estará al alcance de los teléfonos móviles? Entonces quizás opte por Bluetooth. Hay opciones, todas determinadas por las preferencias de enlace de sus clientes.
- Determine el mejor tamaño de la unidad
- Mantenlo bajo los fundamentos
- Crowdsource tu recinto
4. No descuides la economía
El comercio electrónico es un negocio difícil y el comercio electrónico con hardware es una empresa muy difícil. No es que simplemente no pueda hacerlo, ciertamente puede hacerlo, pero asegúrese de comprender el precio total de sus productos. Esto implica contabilizar los costos de flete, empaque y envío, empaque, impuestos, tarifas de pasarela de pago, etc. E incluso si tiene mucho en cuenta, debe asegurarse de crear un margen saludable. Desea tener la capacidad de vivir y desarrollarse reinvirtiendo en marketing, sin restringirse con márgenes del 10 por ciento.
Si no puede administrar el precio de su mercancía con un 40% -60% bruto, piense en agregar accesorios de alto bruto para su propia mercancía, o lo mejor de todo, implemente un modelo SaaS. ¿Crees que alguien podría pagar $ 4 al mes para obtener un artículo que mejore su estilo de vida? En ese caso, no sea tímido a la hora de implementar un modelo de ingresos recurrentes.
5. Optimice el flujo de caja y las condiciones de pago
La preventa y la publicación cubren a sus proveedores, si opera con grandes empresas como Arrow Electronics, normalmente le darán buenas condiciones de pago para que pueda estar seguro de mantener un flujo de caja positivo. El hardware puede requerir mucho dinero en efectivo, por lo que en caso de que se equivoque, podría ser desastroso.
6. Transfiera su negocio de IoT más allá del hogar asociado y " despeje " las jugadas de los consumidores
Ojalá hubiera establecido Nest, pero no lo hice. No se engañe pensando que puede crear una versión más nueva y mejor de un producto para el hogar conectado actual. El mercado ya es muy competitivo con todos y su madre lanzando baños conectados y fabricantes de café conectados. Considere un software menos caliente (pero posiblemente más importante) como la basura inteligente y la agricultura inteligente.
7. Evite el hardware (al menos inicialmente)
Esto puede parecer contrario a la intuición, pero intente crear la solución sin construir el hardware. Aproveche las plataformas ya existentes para entregar su aplicación para publicitar en días con rendimiento de software puro. Si hay suficiente interés, continúe con el hardware.
Conclusión
IoT es otra ola y encontrará muchos medios para aprovecharla al máximo. Utilice la preventa del hardware de estantería y también un modelo de negocio SaaS y estará listo.