Mae bron pob un o'r blaned yn cystadlu i adeiladu'r ap negeseuon testun, neu'r system wobrwyo, neu'r platfform dadansoddeg gymdeithasol a dyna'n union Rhyngrwyd Pethau ac mae cwmnïau caledwedd yn gyfle gwych.
Mae'r don yn dal i godi, ac mae Folks yn cyfrif am ffyrdd newydd o farchnata caledwedd a chynhyrchion cysylltiedig bob dydd.
Mae marchnad fwy gorlawn a rhwystrau technegol i fynediad yn gwneud busnesau caledwedd cysylltiedig yn arbennig o apelio o safbwynt amddiffynadwyedd, ond mae'r un manteision hynny'n cyflwyno heriau mawr i ddarpar entrepreneuriaid caledwedd. Gyda modelau busnes llai seiliedig, gall fod yn anodd meddwl am strategaeth cynnyrch a monetization a fydd yn sicr yn gweithio, ac ynghyd ag anawsterau technegol a ystyrir, gallai ei gwneud yn anodd cychwyn eich busnes IoT anhygoel.
Hyd yn oed a ddylech chi ei roi ar waith, mae'r cwestiwn yn parhau bob amser, sut ydych chi'n nofio yn ddigon cyflym i ddal y don? Heb ragor o wybodaeth, rwy'n cyflwyno 7 awgrym i chi ar gyfer cychwyn a chyflymu eich busnes IoT anhygoel eich hun.
1. Chwilio am eich cwsmeriaid
Mae wedi dod yn hen het y dyddiau hyn i siarad am leoli marchnad cyn i chi adeiladu cynnyrch, fodd bynnag, gyda'r caledwedd, mae hyn yn arbennig o bwysig. Mae'n syml datblygu a llongio ap gwe ac yna ei gau i lawr os nad oes neb yn ei ddefnyddio. Gyda chaledwedd, mae gennych stoc, sy'n ddrud i'w ddatblygu a'i storio. Os ydych chi'n mynd yn sownd â chynnyrch nad oes unrhyw un ei eisiau, neu nad yw hynny'n symud yn ddigon cyflym, yna paratowch i fwyta rhan sylweddol o beth bynnag yw'ch buddsoddiad gwreiddiol. Nid oes unrhyw un yn dymuno bod angen cynnau llawer iawn o offer electronig (ac arian parod) newydd ar dân gan na wnaethant eu hymchwil.
Mae yna nifer o ddulliau i wneud hyn. Cyfweliadau cleientiaid yn bendant yw'r ffordd "cychwyn heb lawer o fraster" mwyaf poblogaidd o wneud hynny, ond rwy'n darganfod bod ffordd gyflymach a symlach. Dewch o hyd i rai pobl ar Twitter sy'n adlewyrchu'ch cynulleidfa arfaethedig. Gadewch i ni ddweud bod angen i chi adeiladu rhywbeth sy'n ei gwneud hi'n ddiymdrech i gyfrifiaduron fonitro lles eu pentwr compost. Efallai yr hoffent ddeall cyfansoddiad y compost, gallu'r cynhwysydd, hyd yn oed unwaith y bydd y cyfuniad yn barod i gael ei adnewyddu. Lleolwch rai cyfrifon twitter perthnasol sy'n siarad amdanynt ynghyd ag arferion gwyrdd eraill. Crafwch samplu o'r gafaelion hynny (mae +100 yn ddelfrydol), ac atodwch @gmail atynt. Rydych chi'n mynd i gael cyfradd daro 40% -50% ar yr e-byst hyn.
Anfonwch holiadur dwys iawn. Ymgysylltu â phobl sy'n ateb wedyn ...
2. Cyn-werthu
Gofynnwch i bobl a fyddent yn hapus i dalu $ x i'ch cynnyrch cyfansoddi craff. Rhowch ddyddiad dosbarthu rhesymol iddo, defnyddiwch wasanaeth fel Seleri hefyd i dderbyn rhagarweiniadau. Cynnig gostyngiadau i bob unigolyn o'r rhag-dâl. Cynhwyswch warant arian yn ôl neu peidiwch â biliau'r cardiau cyn i chi eu llongio.
Gallwch chi bob amser fynd i gael dull ymgyrchu mwy fel Kickstarter neu hyd yn oed Indiegogo, ond yn aml gall y rhain fynnu buddsoddiad enfawr o ran arddull, dyluniad corfforol ynghyd â fideo. Yn enwedig gyda Kickstarter, bydd angen prototeip cynnyrch eithaf aeddfed arnoch i dderbyn tyniant ystyrlon.
Ni waeth sut rydych chi'n dewis cyn-werthu, peidiwch â gwneud y camgymeriad o gredu "os byddwch chi'n ei adeiladu y byddan nhw'n dod" cofiwch eich bod chi'n hyrwyddo ac yna'n cyflwyno'ch cynnyrch neu ddatrysiad.
3. Ewch oddi ar y silff
Os ydych chi'n entrepreneur caledwedd am y tro cyntaf neu'n wneuthurwr achlysurol, gall y nifer fawr o ddewisiadau ar gyfer adeiladu datrysiad fod yn rhwystr mawr y tu mewn ac ynddo'i hun. Dim ond procio o gwmpas Digi neu SparkFun a byddwch yn arsylwi opsiynau myrdd ar gyfer popeth sy'n monitro GPS a synhwyro tymheredd i brosesu fideo a chysylltedd diwifr tonnau byr. Mae'n hawdd mynd ar goll neu geisio gor-optimeiddio'ch strategaeth i sicrhau ei bod yn berffaith ac yn hyfryd. Mae dwy neu dair ffordd gyflym o fynd i'r afael â hyn a chael rhywbeth allan o'r drws yn gyflym. Meddai Steve Jobs, "mae artistiaid go iawn yn llongio."
Darganfyddwch eich technolegau cysylltedd: a fydd gan eich cleientiaid hygyrchedd hawdd i Wifi? A fyddant yn barod i'w osod? Fel arall, yna gallai cellog fod yn ddewis arall gwych. Ydych chi ar hyn o bryd yn adeiladu rhywbeth a fydd bob amser yn yr ystod ffôn symudol? Yna efallai mynd gyda Bluetooth. Mae yna ddewisiadau, pob un wedi'i bennu gan ddewisiadau cyswllt eich cleientiaid.
- Darganfyddwch faint gorau'r uned
- Cadwch ef i lawr i'r hanfodion
- Torfoli'ch lloc
4. Peidiwch ag esgeuluso'r economeg
Mae e-fasnach yn fusnes caled, ac mae e-fasnach gyda chaledwedd yn fenter anodd dros ben. Nid eich bod chi ddim yn gallu ei wneud, yn sicr fe allwch chi ond gwnewch yn siŵr eich bod chi'n deall pris llawn eich nwyddau. Mae hyn yn awgrymu cyfrif am gludo nwyddau, pecynnau pecyn a llong, pecynnu, trethi, talu ffioedd porth ac ati. A hyd yn oed os ydych chi'n cyfrif am lawer y dylech chi fod yn sicr o adeiladu ffin iach i chi'ch hun. Rydych chi am gael y gallu i fyw a datblygu ail-fuddsoddi mewn marchnata, nid ffrwyno ar ymylon 10 y cant.
Os na allwch lwyddo i brisio'ch nwyddau gan ddefnyddio 40% -60% gros yna meddyliwch am ychwanegu ategolion gros uchel ar gyfer eich nwyddau eich hun, neu orau oll, gweithredu model SaaS. Ydych chi'n meddwl y gallai rhywun dalu $ 4 y mis i gael eitem a oedd yn gwella eu ffordd o fyw? Yn yr achos hwnnw, peidiwch â bod yn gwangalon ynghylch gweithredu a model refeniw cylchol.
5. Optimeiddio llif arian ac Amodau Talu
Mae post cyn-werthu yna yn cynnwys eich cyflenwyr, os ydych chi'n gweithredu gyda chwmnïau gwych fel Arrow Electronics yna byddant fel arfer yn rhoi telerau talu da i chi fel y gallwch fod yn sicr o aros yn llif arian yn bositif. Gall caledwedd fod yn ddwys o ran arian parod, felly os digwydd i chi wneud hyn yn anghywir gallai fod yn drychinebus.
6. Trosglwyddo eich busnes IoT y tu hwnt i'r cartref cysylltiedig a dramâu defnyddwyr " clir"
Hoffwn pe bawn i wedi sefydlu Nyth, ond wnes i ddim. Peidiwch â twyllo'ch hun i feddwl y gallwch chi greu fersiwn well newydd o gynnyrch cartref cysylltiedig cyfredol. Mae'r farchnad eisoes yn hynod gystadleuol gyda phawb a'u mam yn lansio ystafelloedd ymolchi cysylltiedig a gweithgynhyrchwyr coffi cysylltiedig. Ystyriwch feddalwedd llai poeth (ond gellir dadlau yn bwysicach) fel sbwriel craff ac amaethyddiaeth ddeallus.
7. Osgoi'r caledwedd (i ddechrau o leiaf)
Gallai hyn ymddangos yn wrth-reddfol ond ceisio creu'r datrysiad heb adeiladu'r caledwedd. Trosoledd llwyfannau sydd eisoes yn bodoli i gyflwyno'ch cais i hysbysebu mewn dyddiau gyda meddalwedd pur yn perfformio. Os oes digon o ddiddordeb yna ewch ymlaen i'r caledwedd.
Casgliad
Mae IoT yn don arall a byddwch yn dod o hyd i lawer o fodd i wneud y gorau ohoni. Defnyddiwch gyflwyniadau caledwedd y silff a hefyd model busnes SaaS ac rydych chi'n mynd i gael eich gosod!