लगभग सभी ग्रह टेक्स्ट मैसेजिंग ऐप, या रिवार्ड सिस्टम, या सोशल एनालिटिक्स प्लेटफॉर्म बनाने के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं और ठीक यही इंटरनेट ऑफ थिंग्स और हार्डवेयर कंपनियां एक उत्कृष्ट अवसर का प्रतिनिधित्व करती हैं।
लहर अभी भी बढ़ रही है, और लोग हर दिन हार्डवेयर और संबंधित उत्पादों को बाजार में लाने के नए तरीके खोज रहे हैं।
एक अधिक भीड़-भाड़ वाला बाजार और प्रवेश के लिए तकनीकी बाधाएं कनेक्टेड हार्डवेयर व्यवसायों को विशेष रूप से एक रक्षात्मक दृष्टिकोण से आकर्षक बनाती हैं, लेकिन वही फायदे संभावित हार्डवेयर उद्यमियों के लिए बड़ी चुनौतियां पेश करते हैं। कम आधारित व्यापार मॉडल के साथ, एक उत्पाद और मुद्रीकरण रणनीति के बारे में सोचना मुश्किल हो सकता है जो निश्चित रूप से काम करेगा, और तकनीकी कठिनाइयों के साथ-साथ, यह आपके अद्भुत आईओटी व्यवसाय को शुरू करना मुश्किल बना सकता है।
यहां तक कि अगर आपको इसे जमीन से उतारना चाहिए, तो यह सवाल हमेशा बना रहता है कि आप लहर को पकड़ने के लिए इतनी तेजी से कैसे तैरते हैं? आगे की हलचल के बिना, मैं आपके लिए अपना अद्भुत IoT व्यवसाय शुरू करने और उसमें तेजी लाने के लिए 7 युक्तियाँ प्रस्तुत करता हूँ।
1. अपने ग्राहकों को खोजें
उत्पाद बनाने से पहले बाजार का पता लगाने के बारे में बोलना आजकल पुरानी टोपी बन गया है, हालांकि, हार्डवेयर के साथ, यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। वेब ऐप को विकसित करना और शिप करना आसान है और अगर कोई इसका उपयोग नहीं करता है तो इसे बंद कर दें। हार्डवेयर के साथ, आपके पास स्टॉक है, जिसे विकसित करना और स्टोर करना महंगा है। यदि आप किसी ऐसे उत्पाद के साथ फंस जाते हैं जिसे कोई नहीं चाहता है, या वह पर्याप्त तेज़ी से आगे नहीं बढ़ रहा है, तो आपके मूल निवेश का एक बड़ा हिस्सा खाने के लिए तैयार रहें। कोई भी बहुत सारे नए इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों (और नकदी) को आग लगाने की आवश्यकता नहीं चाहता है क्योंकि उन्होंने अपना शोध नहीं किया है।
ऐसा करने के लिए कई तरीके हैं। क्लाइंट साक्षात्कार निश्चित रूप से ऐसा करने का सबसे लोकप्रिय "दुबला स्टार्टअप" तरीका है, लेकिन मुझे पता चलता है कि एक तेज़ और आसान तरीका है। ट्विटर पर कुछ ऐसे लोगों को खोजें जो आपके इच्छित दर्शकों को दर्शाते हों। मान लें कि आपको कुछ ऐसा बनाने की आवश्यकता है जिससे कंप्यूटरों के लिए उनके कंपोस्ट ढेर के कल्याण की निगरानी करना आसान हो जाए। हो सकता है कि वे कंपोस्ट के मेकअप, कंटेनर की क्षमता को समझना चाहें, भले ही संयोजन ताज़ा होने के लिए तैयार हो। कुछ प्रासंगिक ट्विटर खातों का पता लगाएँ जो अन्य हरित प्रथाओं के बारे में बात करते हैं। उन पकड़ के नमूने को परिमार्जन करें (+100 आदर्श है), और उनके साथ @gmail संलग्न करें। आपको इन ईमेल पर 40% -50% हिट दर मिलने वाली है।
एक सुपर केंद्रित प्रश्नावली भेजें। उन लोगों को शामिल करें जो तब उत्तर देते हैं ...
2. प्री-सेल
लोगों से पूछें कि क्या वे आपके स्मार्ट कंपोज़िंग उत्पाद के लिए $x का भुगतान करने में प्रसन्न होंगे। इसे उचित डिलीवरी की तारीख दें, प्री-ऑर्डर स्वीकार करने के लिए सेलेरी जैसी सेवा का भी उपयोग करें। प्री-पे से सभी व्यक्तियों के लिए छूट प्रदान करें। मनी-बैक गारंटी शामिल करें या शिप करने से पहले कार्ड का बिल न दें।
आप हमेशा किकस्टार्टर या इंडिगोगो जैसे बड़े अभियान दृष्टिकोण प्राप्त करने के लिए जा सकते हैं, लेकिन ये अक्सर वीडियो के साथ शैली, भौतिक डिजाइन के मामले में बड़े पैमाने पर निवेश की मांग कर सकते हैं। विशेष रूप से किकस्टार्टर के साथ, सार्थक कर्षण प्राप्त करने के लिए आपको एक परिपक्व उत्पाद प्रोटोटाइप की आवश्यकता होगी।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप पूर्व-बिक्री कैसे चुनते हैं, यह मानने की गलती न करें कि "यदि आप इसे बनाते हैं तो वे आएंगे" आप प्रचार करते हैं और फिर अपना उत्पाद या समाधान पेश करते हैं।
3. शेल्फ से बाहर निकलें
यदि आप पहली बार हार्डवेयर उद्यमी या आकस्मिक निर्माता हैं, तो समाधान बनाने के लिए विकल्पों की भारी संख्या अंदर और अपने आप में बड़ी बाधा हो सकती है। बस डिजी या स्पार्कफन के चारों ओर पोक करें और आप वीडियो प्रोसेसिंग और शॉर्टवेव वायरलेस कनेक्टिविटी के लिए जीपीएस निगरानी और तापमान संवेदन सब कुछ के लिए असंख्य विकल्प देखेंगे। खो जाना आसान है या यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह सही और प्यारी है, अपनी रणनीति को अधिक अनुकूलित करने का प्रयास करना आसान है। इसे संबोधित करने के लिए दो या तीन त्वरित तरीके हैं और दरवाजे से जल्दी से कुछ प्राप्त करें। स्टीव जॉब्स ने कहा, "असली कलाकार जहाज करते हैं।"
अपनी कनेक्टिविटी तकनीकों का पता लगाएं: क्या आपके क्लाइंट के पास Wifi तक आसान पहुंच होगी? क्या वे इसे स्थापित करने के लिए तैयार होंगे? नहीं तो मोबाइल एक बढ़िया विकल्प हो सकता है। क्या आप वर्तमान में कुछ ऐसा बना रहे हैं जो हमेशा सेल फोन रेंज में रहेगा? तो शायद ब्लूटूथ के साथ जाएं। विकल्प हैं, सभी आपके क्लाइंट लिंक प्राथमिकताओं द्वारा निर्धारित किए जाते हैं।
- इकाई का सर्वोत्तम आकार निर्धारित करें
- इसे बुनियादी बातों तक ही सीमित रखें
- अपने बाड़े को क्राउडसोर्स करें
4. अर्थशास्त्र की उपेक्षा न करें
ई-कॉमर्स एक कठिन व्यवसाय है, और हार्डवेयर के साथ ई-कॉमर्स यह एक सुपर कठिन उद्यम है। ऐसा नहीं है कि आप इसे आसानी से नहीं कर सकते, आप निश्चित रूप से कर सकते हैं लेकिन सुनिश्चित करें कि आप अपने सामान की पूरी कीमत को समझते हैं। इसका तात्पर्य है भाड़ा, पिक पैक और जहाज की लागत, पैकेजिंग, कर, भुगतान गेटवे शुल्क आदि के लिए लेखांकन। और, भले ही आप बहुत कुछ खाते हों, आपको अपने आप को एक स्वस्थ मार्जिन बनाना सुनिश्चित करना चाहिए। आप चाहते हैं कि विपणन में पुनर्निवेश को जीने और विकसित करने की क्षमता हो, न कि 10 प्रतिशत मार्जिन पर रोक।
यदि आप 40% -60% सकल का उपयोग करके अपने माल की कीमत का प्रबंधन नहीं कर सकते हैं, तो अपने स्वयं के व्यापार के लिए उच्च सकल सामान जोड़ने के बारे में सोचें, या सबसे अच्छा, एक सास मॉडल लागू करें। क्या आपको लगता है कि कोई व्यक्ति अपनी जीवन शैली को बढ़ाने वाली वस्तु प्राप्त करने के लिए प्रति माह $4 का भुगतान कर सकता है? उस स्थिति में, राजस्व मॉडल को लागू करने और आवर्ती करने के बारे में डरो मत।
5. नकदी प्रवाह और भुगतान शर्तों को अनुकूलित करें
प्री-सेल फिर पोस्ट आपके आपूर्तिकर्ताओं को कवर करता है, यदि आप एरो इलेक्ट्रॉनिक्स जैसी महान फर्मों के साथ काम करते हैं तो वे आम तौर पर आपको अच्छी भुगतान शर्तें देंगे ताकि आप सुनिश्चित हो सकें कि नकदी प्रवाह सकारात्मक बना रहे। हार्डवेयर नकद गहन हो सकता है, इसलिए यदि आप इसे गलत पाते हैं तो यह विनाशकारी हो सकता है।
6. अपने IoT व्यवसाय को संबद्ध घर से बाहर स्थानांतरित करें और " स्पष्ट " उपभोक्ता नाटकों
काश मैं नेस्ट की स्थापना करता, लेकिन मैंने नहीं किया। अपने आप को यह सोचकर मूर्ख न बनाएं कि आप मौजूदा कनेक्टेड होम उत्पाद का एक नया बेहतर संस्करण बना सकते हैं। बाजार पहले से ही हर किसी और उनकी मां के साथ कनेक्टेड बाथरूम और कनेक्टेड कॉफी निर्माताओं को लॉन्च करने के साथ शानदार प्रतिस्पर्धी है। स्मार्ट कचरा और बुद्धिमान कृषि जैसे कम गर्म (लेकिन यकीनन अधिक महत्वपूर्ण) सॉफ़्टवेयर पर विचार करें।
7. हार्डवेयर से बचें (कम से कम शुरुआत में)
यह प्रति-सहज प्रतीत हो सकता है लेकिन हार्डवेयर के निर्माण के बिना समाधान बनाने का प्रयास करें। शुद्ध सॉफ़्टवेयर प्रदर्शन वाले दिनों में विज्ञापन देने के लिए अपने एप्लिकेशन को वितरित करने के लिए पहले से मौजूद प्लेटफ़ॉर्म का लाभ उठाएं। यदि पर्याप्त रुचि है तो हार्डवेयर में आगे बढ़ें।
निष्कर्ष
IoT एक और लहर है और इसका अधिकतम लाभ उठाने के लिए आपको बहुत सारे साधन मिलेंगे। शेल्फ हार्डवेयर और सास बिजनेस मॉडल के प्रीसेल्स का उपयोग करें और आप सेट होने जा रहे हैं!