يتنافس العالم كله تقريبًا لبناء تطبيق المراسلة النصية ، أو نظام المكافآت ، أو منصة التحليلات الاجتماعية ، وهذا هو بالضبط إنترنت الأشياء وشركات الأجهزة تمثل فرصة ممتازة.
لا تزال الموجة تتصاعد ، والناس يكتشفون طرقًا جديدة لتسويق الأجهزة والمنتجات ذات الصلة كل يوم.
إن السوق الأكثر ازدحامًا والحواجز التقنية أمام الدخول تجعل أعمال الأجهزة المتصلة جذابة بشكل خاص من منظور الدفاع ، ولكن هذه المزايا نفسها تمثل تحديات كبيرة لأصحاب الأجهزة المحتملين. مع نماذج الأعمال الأقل استنادًا إلى نماذج الأعمال ، قد يكون من الصعب التفكير في استراتيجية المنتج وتحقيق الدخل والتي ستنجح بالتأكيد ، جنبًا إلى جنب مع الصعوبات التقنية التي تم وضعها في الاعتبار ، قد تجعل من الصعب بدء عملك المذهل في إنترنت الأشياء.
حتى إذا كنت تريد رفعها عن الأرض ، يبقى السؤال دائمًا ، كيف تسبح بسرعة كافية للقبض على الموجة؟ بدون مزيد من اللغط ، أقدم لك 7 نصائح لبدء وتسريع أعمال إنترنت الأشياء المذهلة الخاصة بك.
1. ابحث عن عملائك
لقد أصبح الحديث عن تحديد موقع السوق قبل إنشاء منتج قديمًا في الوقت الحاضر ، ومع ذلك ، مع الأجهزة ، يعد هذا أمرًا مهمًا بشكل خاص. من السهل تطوير تطبيق ويب وشحنه ثم إغلاقه إذا لم يستخدمه أحد. مع الأجهزة ، لديك مخزون ، وهو أمر مكلف لتطويره وتخزينه. إذا واجهتك مشكلة مع منتج لا يريده أحد ، أو إذا كان لا يتحرك بالسرعة الكافية ، فاستعد لتناول جزء كبير من أي استثمارك الأصلي. لا أحد يرغب في إشعال الكثير من المعدات الإلكترونية الجديدة (والنقود) لأنهم لم يجروا أبحاثهم.
هناك عدد من الطرق للقيام بذلك. المقابلات مع العملاء هي بالتأكيد الطريقة الأكثر شيوعًا للقيام بذلك ، ولكني اكتشفت أن هناك طريقة أسرع وأبسط. ابحث عن بعض الأشخاص على Twitter الذين يعكسون جمهورك المستهدف. لنفترض أنك بحاجة إلى بناء شيء يجعل من السهل على أجهزة الكمبيوتر مراقبة سلامة كومة السماد. ربما يرغبون في فهم تركيبة السماد ، وقدرة الحاوية ، حتى عندما تكون المجموعة جاهزة للتحديث. حدد موقع بعض حسابات Twitter ذات الصلة التي تتحدث مع الممارسات الخضراء الأخرى. كشط عينة من هذه المقابض (+100 مثالية) ، وألحق بهاgmail. ستحصل على معدل نجاح بنسبة 40٪ -50٪ على رسائل البريد الإلكتروني هذه.
أرسل استبيانًا شديد التركيز. قم بإشراك الأشخاص الذين يجيبون بعد ذلك ...
2. ما قبل البيع
اسأل الناس عما إذا كانوا سيكونون سعداء بدفع x دولار لمنتج التأليف الذكي الخاص بك. امنحها تاريخ تسليم معقولًا ، واستخدم أيضًا خدمة مثل الكرفس لقبول الطلبات المسبقة. تقديم خصومات لجميع الأفراد من الدفع المسبق. قم بتضمين ضمان استرداد الأموال أو لا تقم بفوترة البطاقات قبل الشحن.
يمكنك دائمًا الحصول على نهج حملة أكبر مثل Kickstarter أو حتى Indiegogo ، ولكن قد يتطلب ذلك في كثير من الأحيان استثمارات ضخمة من حيث الأسلوب والتصميم المادي إلى جانب الفيديو. خاصة مع Kickstarter ، ستحتاج إلى نموذج أولي منتج ناضج جدًا لتلقي جرًا ذا مغزى.
بغض النظر عن الطريقة التي تختارها للبيع المسبق ، لا ترتكب خطأ الاعتقاد بأنك "إذا قمت ببنائه فسوف يخطر ببالك أنك تروج ثم تقدم منتجك أو حلك.
3. اذهب من على الرف
إذا كنت رائد أعمال أجهزة لأول مرة أو مصنعًا غير رسمي ، فقد يكون العدد الهائل من الخيارات لبناء حل عقبة رئيسية في الداخل وفي حد ذاته. ما عليك سوى البحث عن Digi أو SparkFun وستلاحظ خيارات لا تعد ولا تحصى لمراقبة كل شيء باستخدام نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) واستشعار درجة الحرارة لمعالجة الفيديو والاتصال اللاسلكي على الموجات القصيرة. من السهل أن تضل الطريق أو تحاول المبالغة في تحسين استراتيجيتك للتأكد من أنها مثالية ورائعة. هناك طريقتان أو ثلاث طرق سريعة لمعالجة هذا الأمر وإخراج شيء ما بسرعة. قال ستيف جوبز ، "سفينة الفنانين الحقيقيين."
تأكد من تقنيات الاتصال الخاصة بك: هل سيتمكن عملاؤك من الوصول بسهولة إلى شبكة Wifi؟ هل سيكونون مستعدين لضبطه؟ وإلا فقد تكون الخلوية بديلاً رائعًا. هل تقوم حاليًا ببناء شيء سيكون دائمًا في نطاق الهاتف الخلوي؟ ثم ربما تذهب مع البلوتوث. هناك خيارات ، يتم تحديدها جميعًا من خلال تفضيلات ارتباط العملاء.
- تحديد أفضل حجم للوحدة
- احتفظ بالأساسيات
- حشد العلبة الخاصة بك
4. لا تهمل الاقتصاد
التجارة الإلكترونية هي عمل صعب ، والتجارة الإلكترونية بالأجهزة هي مؤسسة صعبة للغاية. لا يعني ذلك أنك ببساطة لا تستطيع فعل ذلك ، فبالتأكيد يمكنك ذلك ولكن تأكد من أنك تفهم السعر الكامل لبضائعك. وهذا يعني احتساب تكاليف الشحن واختيار العبوة والشحن والتعبئة والضرائب ورسوم بوابة الدفع وما إلى ذلك. وحتى إذا كنت تأخذ في الحسبان الكثير ، يجب أن تتأكد من بناء نفسك بهامشًا صحيًا. أنت تريد أن تكون لديك القدرة على العيش وتطوير إعادة الاستثمار في التسويق ، وليس التقييد بهوامش 10 بالمائة.
إذا لم تتمكن من تسعير بضاعتك باستخدام إجمالي 40٪ -60٪ ، ففكر في إضافة ملحقات إجمالية عالية للبضائع الخاصة بك ، أو الأفضل من ذلك كله ، تنفيذ نموذج SaaS. هل تعتقد أن شخصًا ما يمكن أن يدفع 4 دولارات شهريًا للحصول على عنصر يعزز أسلوب حياتهم؟ في هذه الحالة ، لا تتردد في تنفيذ نموذج الإيرادات المتكرر.
5. تحسين التدفق النقدي وشروط الدفع
يغطي ما قبل البيع ثم النشر الموردين الخاصين بك ، إذا كنت تعمل مع شركات كبيرة مثل Arrow Electronics ، فعادة ما يمنحونك شروط دفع جيدة حتى تتأكد من استمرار التدفق النقدي إيجابيًا. قد تستهلك الأجهزة نقودًا مكثفة ، لذا في حالة فهمك لهذا الخطأ ، فقد يكون ذلك كارثيًا.
6. نقل أعمال إنترنت الأشياء الخاصة بك إلى خارج المنزل المرتبط به و " مسح " مسرحيات المستهلك
كنت أتمنى لو أنشأت Nest ، لكنني لم أفعل. لا تخدع نفسك بالتفكير في أنه يمكنك إنشاء إصدار أحدث أفضل من منتج منزلي متصل حاليًّا. السوق بالفعل منافس رائع مع الجميع وأمهاتهم تطلق حمامات متصلة وشركات تصنيع قهوة متصلة. فكر في برامج أقل سخونة (ولكن يمكن القول إنها أكثر أهمية) مثل القمامة الذكية والزراعة الذكية.
7. تجنب الأجهزة (على الأقل في البداية)
قد يبدو هذا غير بديهي ولكن حاول إنشاء الحل دون بناء الأجهزة. استفد من الأنظمة الأساسية الموجودة بالفعل لتقديم تطبيقك للإعلان في أيام باستخدام برنامج خالص. إذا كان هناك اهتمام كافٍ ، فانتقل إلى الأجهزة.
استنتاج
إنترنت الأشياء هو موجة أخرى وستجد الكثير من الوسائل لتحقيق أقصى استفادة منها. استخدم المبيعات المسبقة لأجهزة الرف وأيضًا نموذج أعمال SaaS وستكون جاهزًا!