Næsten hele planeten konkurrerer om at oprette sms-appen eller belønningssystemet eller den sociale analyseplatform, og det er netop tingenes internet og hardwarevirksomheder er en glimrende mulighed.
Bølgen stiger stadig, og folk finder ud af nye måder at markedsføre hardware og relaterede produkter hver dag.
Et mere overfyldt marked og tekniske adgangsbarrierer gør tilsluttede hardwarevirksomheder særligt tiltalende set fra et forsvarligt perspektiv, men de samme fordele udgør store udfordringer for potentielle hardwareentreprenører. Med mindre baserede forretningsmodeller kan det være svært at tænke på en produkt- og indtægtsgenereringsstrategi, der helt sikkert vil fungere, og sammen med tekniske overvejelser, der overvejes, kan det gøre det svært at få din fantastiske IoT-forretning i gang.
Selv hvis du får det af jorden, er spørgsmålet altid, hvordan svømmer du hurtigt nok til at fange bølgen? Uden yderligere ado præsenterer jeg dig 7 tip til at starte og fremskynde din egen fantastiske IoT-forretning.
1. Søg efter dine kunder
Det er blevet gammel hat i dag at tale om at finde et marked, før du konstruerer et produkt, men med hardware er dette især vigtigt. Det er simpelt at udvikle og sende en webapp og derefter lukke den, hvis ingen bruger den. Med hardware har du lager, hvilket er dyrt at udvikle og opbevare. Hvis du sidder fast med et produkt, som ingen vil have, eller som bare ikke bevæger sig hurtigt nok, så forbered dig på at spise en betydelig del af hvad din oprindelige investering har været. Ingen ønsker at skulle tænde en hel masse nyt elektronisk udstyr (og kontanter) i brand, da de ikke gjorde deres forskning.
Der er en række metoder til at gøre dette. Klientinterviews er bestemt den mest populære "lean startup" måde at gøre det på, men jeg opdager, at der er en hurtigere og enklere måde. Find nogle folk på Twitter, der afspejler dit tiltænkte publikum. Lad os sige, at du skal bygge noget, der gør det ubesværet for computere at overvåge wellnessen i deres kompostbunke. Måske vil de gerne forstå kompostens sammensætning, beholderens evne, selv når kombinationen er klar til at blive opdateret. Find nogle relevante twitter-konti, der taler om sammen med andre grønne fremgangsmåder. Skrab en prøveudtagning af disse greb (+100 er ideel), og tilføj @gmail til dem. Du får en hitrate på 40% -50% på disse e-mails.
Send et superkoncentreret spørgeskema. Engager folk, der svarer så ...
2. Forsalg
Spørg folk, hvis de gerne vil betale $ x til dit smarte komponentprodukt. Giv det en rimelig leveringsdato, brug også en service som selleri til at acceptere forudbestillinger. Tilbyder rabatter for alle personer fra forudbetaling. Inkluder en pengene-tilbage-garanti, eller fakturer ikke kortene, før du sender.
Du kan altid gå for at få en større kampagnetilgang som Kickstarter eller endda Indiegogo, men disse kan ofte kræve massive investeringer med hensyn til stil, fysisk design sammen med en video. Især med Kickstarter har du brug for en ret moden produktprototype for at få meningsfuld trækkraft.
Uanset hvordan du vælger at præ-sælge, må du ikke begå den fejl at tro, at "hvis du bygger det, vil de komme", husk at du promoverer og derefter introducerer dit produkt eller din løsning.
3. Gå ud af hylden
Hvis du er en førstegangs-hardware-iværksætter eller afslappet producent, kan det store antal valg til at opbygge en løsning være en vigtig vejspærring i sig selv. Stik bare rundt på Digi eller SparkFun, og du vil observere utallige muligheder for alt GPS-overvågning og temperaturføling til videobehandling og kortbølget trådløs forbindelse. Det er let at gå vild eller prøve at overoptimere din strategi for at sikre, at den er perfekt og dejlig. Der er to eller tre hurtige måder at løse dette på og få noget ud af døren hurtigt. Steve Jobs sagde, "rigtige kunstnere sender."
Find ud af dine tilslutningsteknologier: vil dine kunder have let adgang til Wifi? Vil de være parat til at indstille det? Ellers kan mobil være et fantastisk alternativ. Bygger du i øjeblikket noget, der altid vil være inden for mobiltelefonens rækkevidde? Så måske gå med Bluetooth. Der er valg, alt afhængigt af dine kunders linkindstillinger.
- Bestem enhedens bedste størrelse
- Hold det nede på det grundlæggende
- Crowdsource dit kabinet
4. Forsøm ikke økonomien
E-handel er en hård forretning, og e-handel med hardware er en super hård virksomhed. Det er ikke, at du simpelthen ikke kan gøre det, du kan bestemt, men være sikker på at du forstår den fulde pris på dine varer. Dette indebærer regnskab for fragt, pick pack og skib omkostninger, emballage, skatter, betaling gateway gebyrer og så videre. Og selvom du tager højde for meget, skal du være sikker på at bygge dig selv en sund margen. Du ønsker at have evnen til at leve og udvikle geninvestering i markedsføring og ikke begrænse med 10 procents margener.
Hvis det ikke lykkes dig at prissætte dine varer ved hjælp af 40% -60% brutto, så overvej at tilføje højt bruttotilbehør til din egen merchandise, eller bedst af alt, implementer en SaaS-model. Tror du nogen kunne betale $ 4 om måneden for at få en vare, der forbedrede deres livsstil? I så fald skal du ikke være bange for at implementere og tilbagevendende indtægtsmodel.
5. Optimer cash flow og betalingsbetingelser
Forsalg, så dækker posten dine leverandører, hvis du opererer med store firmaer som Arrow Electronics, vil de normalt give dig gode betalingsbetingelser, så du kan være sikker på at forblive positiv i cash flow. Hardware kan være kontantintensiv, så i tilfælde af at du får dette forkert, kan det være katastrofalt.
6. Overfør din IoT-forretning ud over det tilknyttede hjem og " klare " forbrugerspil
Jeg ville ønske, jeg havde etableret Nest, men det gjorde jeg ikke. Lad dig ikke narre dig selv til at tro, at du kan oprette en nyere bedre version af et nuværende tilsluttet hjemmeprodukt. Markedet er allerede fremragende konkurrencedygtigt med alle, og deres mor lancerer tilsluttede badeværelser og tilsluttede kaffeproducenter. Overvej mindre hot (men uden tvivl vigtigere) software som smart papirkurv og intelligent landbrug.
7. Undgå hardware (i det mindste oprindeligt)
Dette kan virke kontraintuitivt, men forsøg på at oprette løsningen uden at opbygge hardwaren. Udnyt allerede eksisterende platforme til at levere din applikation til at annoncere i dage med ren softwareudførelse. Hvis der er nok interesse, skal du gå videre til hardware.
Konklusion
IoT er en anden bølge, og du vil finde mange midler til at få mest muligt ud af det. Brug presales af hyldehardwaren og også en SaaS-forretningsmodel, og du bliver sat!