Bijna de hele wereld concurreert om de sms-app, het beloningssysteem of het platform voor sociale analyse, en dat is precies het internet der dingen en hardwarebedrijven die een uitstekende kans bieden.
De golf stijgt nog steeds en mensen bedenken elke dag nieuwe manieren om hardware en aanverwante producten op de markt te brengen.
Een drukkere markt en technische toetredingsdrempels maken aangesloten hardwarebedrijven bijzonder aantrekkelijk vanuit het oogpunt van weerbaarheid, maar diezelfde voordelen vormen grote uitdagingen voor potentiële hardware-ondernemers. Met minder gebaseerde bedrijfsmodellen kan het moeilijk zijn om een product- en monetisatiestrategie te bedenken die zeker zal werken, en samen met de technische problemen die worden overwogen, kan het moeilijk worden om uw geweldige IoT-bedrijf op gang te krijgen.
Zelfs als je het van de grond krijgt, blijft de vraag altijd: hoe zwem je snel genoeg om de golf te vangen? Zonder verder oponthoud presenteer ik u 7 tips voor het starten en versnellen van uw eigen geweldige IoT-bedrijf.
1. Zoek uw klanten
Het is tegenwoordig een oude hoed geworden om te spreken over het lokaliseren van een markt voordat je een product bouwt, maar met de hardware is dit vooral belangrijk. Het is eenvoudig om een webapp te ontwikkelen en te verzenden en deze vervolgens te sluiten als niemand deze gebruikt. Bij hardware heb je een voorraad, die duur is om te ontwikkelen en op te slaan. Als je vastloopt met een product dat niemand wil, of dat het gewoon niet snel genoeg gaat, bereid je dan voor om een aanzienlijk deel van je oorspronkelijke investering op te eten. Niemand wil heel veel nieuwe elektronische apparatuur (en contant geld) in brand moeten steken, omdat ze hun onderzoek niet hebben gedaan.
Er zijn een aantal methoden om dit te doen. Klantinterviews zijn zeker de meest populaire "lean startup" manier om dit te doen, maar ik ontdek dat er een snellere en eenvoudigere manier is. Zoek een aantal mensen op Twitter die uw beoogde publiek weerspiegelen. Stel dat u iets moet bouwen dat het voor computers moeiteloos maakt om de gezondheid van hun composthoop te controleren. Misschien willen ze de samenstelling van de compost en het vermogen van de container begrijpen, zelfs als de combinatie klaar is om te worden opgefrist. Zoek enkele relevante Twitter-accounts die samen met andere groene praktijken praten. Schraap een steekproef van die grepen (+100 is ideaal) en voeg @gmail eraan toe. U krijgt een hitpercentage van 40% -50% voor deze e-mails.
Stuur een supergeconcentreerde vragenlijst uit. Betrek mensen die dan antwoorden ...
2. Voorverkoop
Vraag mensen of ze graag $ x willen betalen voor uw slimme samenstellende product. Geef het een redelijke leverdatum, gebruik ook een service zoals Celery om voorbestellingen te accepteren. Bied kortingen voor alle individuen vanaf de vooruitbetaling. Voeg een geld-terug-garantie toe of factureer de kaarten niet voordat u ze verzendt.
Je kunt altijd voor een grotere campagnebenadering gaan, zoals Kickstarter of zelfs Indiegogo, maar deze kunnen vaak enorme investeringen vergen in termen van stijl, fysiek ontwerp en een video. Vooral met Kickstarter heb je een behoorlijk volwassen productprototype nodig om zinvolle grip te krijgen.
Ongeacht hoe u ervoor kiest om voorverkoop te doen, maak niet de fout te geloven dat "als u het bouwt, ze zullen komen", denk eraan dat u uw product of oplossing promoot en vervolgens introduceert.
3. Ga van de plank
Als u voor het eerst hardwareondernemer of informele fabrikant bent, kan het enorme aantal keuzes voor het bouwen van een oplossing een grote wegversperring zijn van binnen en van zichzelf. Snuffel gewoon rond in Digi of SparkFun en je zult talloze opties zien voor alles van GPS-monitoring en temperatuurdetectie tot videoverwerking en draadloze kortegolfconnectiviteit. Het is gemakkelijk om te verdwalen of om te proberen uw strategie te optimaliseren om ervoor te zorgen dat deze perfect en mooi is. Er zijn twee of drie snelle manieren om dit aan te pakken en snel iets de deur uit te krijgen. Steve Jobs zei: "echte kunstenaars worden verzonden."
Stel uw connectiviteitstechnologieën vast: zullen uw klanten gemakkelijk toegang hebben tot wifi? Zullen ze bereid zijn om het in te stellen? Anders kan mobiel een fantastisch alternatief zijn. Bent u momenteel iets aan het bouwen dat altijd binnen het bereik van mobiele telefoons zal zijn? Ga dan misschien met Bluetooth. Er zijn keuzes, allemaal bepaald door de linkvoorkeuren van uw klanten.
- Bepaal de beste maat van het apparaat
- Houd het bij de grondbeginselen
- Crowdsource uw behuizing
4. Verwaarloos de economie niet
E-commerce is een moeilijke zaak, en e-commerce met hardware is een super zware onderneming. Het is niet dat u het simpelweg niet kunt, u kunt er zeker van zijn dat u de volledige prijs van uw goederen begrijpt. Dit houdt in dat rekening moet worden gehouden met vracht-, pick-pack- en verzendingskosten, verpakking, belastingen, betalingsgateway-kosten enzovoort. En zelfs als u veel verantwoordt, moet u er zeker van zijn dat u een gezonde marge opbouwt. U wilt het vermogen hebben om te leven en te herinvesteren in marketing, niet met een marge van 10 procent.
Als het u niet lukt om uw merchandise te prijzen met 40% -60% bruto, overweeg dan om accessoires voor uw eigen merchandise met een hoge bruto prijs toe te voegen, of het beste van alles, implementeer een SaaS-model. Denk je dat iemand $ 4 per maand zou kunnen betalen om een item te krijgen dat zijn levensstijl verbetert? Wees in dat geval niet verlegen over het implementeren van een recurrent verdienmodel.
5. Optimaliseer de cashflow en betalingsvoorwaarden
Pre-sell en post dekt uw leveranciers, als u samenwerkt met grote bedrijven zoals Arrow Electronics, dan zullen zij u normaal gesproken goede betalingsvoorwaarden geven, zodat u er zeker van kunt zijn dat u een positieve cashflow blijft. Hardware kan veel geld in beslag nemen, dus als je dit verkeerd doet, kan het rampzalig zijn.
6. Verplaats uw IoT-bedrijf buiten het bijbehorende huis en " duidelijke " consumentenspelen
Ik wou dat ik Nest had opgericht, maar dat deed ik niet. Houd uzelf niet voor de gek door te denken dat u een nieuwere, betere versie van een huidig verbonden huisproduct kunt maken. De markt is al buitengewoon concurrerend: iedereen en hun moeder lanceren verbonden badkamers en verbonden koffiefabrikanten. Overweeg minder populaire (maar aantoonbaar belangrijkere) software zoals slim afval en intelligente landbouw.
7. Vermijd de hardware (althans in eerste instantie)
Dit lijkt misschien contra-intuïtief, maar probeer de oplossing te creëren zonder de hardware te bouwen. Maak gebruik van reeds bestaande platforms om uw applicatie binnen enkele dagen te adverteren met pure softwareprestaties. Als er voldoende interesse is, ga dan verder met de hardware.
Conclusie
IoT is een andere golf en u zult veel middelen vinden om er het beste uit te halen. Maak gebruik van de voorverkoop van de plankhardware en ook een SaaS-bedrijfsmodel en je bent klaar!