Lähes koko maapallo kilpailee tekstiviestisovelluksen tai palkitsemisjärjestelmän tai sosiaalisen analyysin alustan rakentamisesta, ja juuri esineiden internet ja laitteistoyritykset ovat erinomainen mahdollisuus.
Aalto on edelleen nousussa, ja ihmiset keksivät uusia tapoja markkinoida laitteita ja niihin liittyviä tuotteita päivittäin.
Markkinoiden tungostuminen ja markkinoille tulon tekniset esteet tekevät kytketyistä laitteistoyrityksistä erityisen houkuttelevia puolustettavuuden näkökulmasta, mutta nämä samat edut aiheuttavat suuria haasteita mahdollisille laitteistoyrittäjille. Vähemmän perustuvien liiketoimintamallien avulla voi olla vaikeaa ajatella tuote- ja kaupallistamisstrategiaa, joka varmasti toimii, ja yhdessä harkittujen teknisten vaikeuksien kanssa se voi vaikeuttaa hämmästyttävän IoT-liiketoiminnan aloittamista.
Vaikka sinun pitäisi saada se irti maasta, on aina kysymys, kuinka uit riittävän nopeasti aallon kiinni ottamiseksi? Esittelen sinulle ilman lisätoimenpiteitä 7 vinkkiä oman hämmästyttävän IoT-liiketoiminnan aloittamiseen ja nopeuttamiseen.
1. Etsi asiakkaita
Nykyään on tullut vanha hattu puhua markkinoiden löytämisestä ennen tuotteen rakentamista, mutta tämä on erityisen tärkeää laitteistolla. Se on helppo kehittää ja lähettää verkkosovellus ja sulkea se sitten, jos kukaan ei käytä sitä. Laitteistolla sinulla on varastossa, jota on kallista kehittää ja tallentaa. Jos juutut tuotteeseen, jota kukaan ei halua, tai joka vain ei liiku tarpeeksi nopeasti, valmistaudu syömään huomattava osa alkuperäisestä sijoituksestasi. Kukaan ei halua joutua sytyttämään paljon uusia elektronisia laitteita (ja käteistä) tuleen, koska he eivät tehneet tutkimusta.
Tätä varten on olemassa useita menetelmiä. Asiakashaastattelut ovat ehdottomasti suosituin "laiha käynnistys" -tapa tehdä niin, mutta huomaan, että on olemassa nopeampi ja yksinkertaisempi tapa. Löydä Twitteristä joitain ihmisiä, jotka heijastavat aiottua yleisöäsi. Oletetaan, että sinun on rakennettava jotain, mikä tekee tietokoneiden vaivattomasta seurata kompostikammionsa hyvinvointia. Ehkä he haluaisivat ymmärtää kompostin koostumuksen, astian kyvyn, vaikka yhdistelmä olisi valmis virkistämään. Etsi joitain asiaankuuluvia twitter-tilejä, joista puhutaan yhdessä muiden vihreiden käytäntöjen kanssa. Kaavi näyte näistä kahvoista (+100 on ihanteellinen) ja liitä niihin @gmail. Saat 40–50% osumisprosentin näille sähköposteille.
Lähetä erittäin keskitetty kyselylomake. Ota mukaan ihmiset, jotka sitten vastaavat ...
2. Ennakkomyynti
Kysy ihmisiltä, voisivatko he mielellään maksaa $ x älykkäälle sävellystuotteellesi. Anna sille kohtuullinen toimituspäivä, hyväksy ennakkotilaukset myös sellerin kaltaisella palvelulla. Tarjoa alennuksia kaikille henkilöille ennakkomaksusta. Sisällytä rahat takaisin -takuu tai älä laske kortteja ennen lähetystä.
Voit aina hankkia suuremman kampanjatavan, kuten Kickstarter tai jopa Indiegogo, mutta nämä voivat usein vaatia mittavia investointeja tyylin, fyysisen suunnittelun ja videon ohella. Etenkin Kickstarterin kanssa, tarvitset melko kypsä tuotteen prototyypin saadaksesi mielekästä pitoa.
Riippumatta siitä, miten päätät myydä ennakkomyynnin, älä tee virhettä uskomalla, että "jos rakennat sen, he tulevat" mieleen, että mainostat ja sitten esität tuotteesi tai ratkaisusi.
3. Mene hyllyltä
Jos olet ensimmäistä kertaa laitteistoyrittäjä tai rento valmistaja, pelkkä ratkaisuvaihtoehtojen määrä voi olla merkittävä este itsessään ja itsessään. Pistä vain Digi- tai SparkFun-ympäristössä ja huomaat lukemattomia vaihtoehtoja kaikelle GPS-seurannalle ja lämpötilan tunnistamiselle videonkäsittelyyn ja lyhytaaltoon langattomaan yhteyteen. On helppo eksyä tai yrittää optimoida strategiasi liikaa sen varmistamiseksi, että se on täydellinen ja ihana. On kaksi tai kolme nopeaa tapaa puuttua tähän ja saada jotain nopeasti ulos ovesta. Steve Jobs sanoi, "todelliset taiteilijat lähettävät."
Selvitä liitäntätekniikkasi: onko asiakkaillesi helppo pääsy Wifi-verkkoon? Ovatko he valmiita asettamaan sen? Muuten solu voi olla loistava vaihtoehto. Rakennatko tällä hetkellä jotain, joka on aina matkapuhelinalueella? Sitten ehkä mennä Bluetooth. On valintoja, jotka kaikki määrittävät asiakkaidesi linkkiasetukset.
- Määritä yksikön paras koko
- Pidä se alas perustekijöihin
- Lähde koteloosi
4. Älä unohda taloutta
Verkkokauppa on kovaa liiketoimintaa, ja verkkokauppa laitteistolla on erittäin kova yritys. Ei ole, että et yksinkertaisesti voi tehdä sitä, voit varmasti, mutta olla varma, että ymmärrät tavaroiden koko hinnan. Tämä tarkoittaa rahdin, pakkaus- ja lähetyskustannusten, pakkausten, verojen, maksuyhdyskäytävän palkkioiden ja niin edelleen kirjaamista. Ja vaikka sinulla on paljon, sinun pitäisi olla varma, että rakennat itsellesi terve marginaali. Haluat kyvyn elää ja kehittää uudelleensijoittamista markkinointiin, etkä pidättele 10 prosentin marginaaleilla.
Jos et onnistu hinnoittelemaan kauppatavaraa käyttämällä 40–60% bruttoa, harkitse korkean bruttotarvikkeen lisäämistä omalle tuotteellesi tai mikä parasta, ota käyttöön SaaS-malli. Luuletko, että joku voisi maksaa 4 dollaria kuukaudessa saadakseen tuotteen, joka parantaa heidän elämäntyyliään? Tällöin älä ole varovainen tulomallin toteuttamisessa ja toistamisessa.
5. Optimoi kassavirta ja maksuehdot
Ennakkomyynti postitse kattaa toimittajat, jos työskentelet suurten yritysten, kuten Arrow Electronics, kanssa, he yleensä antavat sinulle hyvät maksuehdot, jotta voit olla varma, että pysyt kassavirralla positiivisena. Laitteisto voi olla käteisintensiivinen, joten siinä tapauksessa, että menet tämän väärin, se voi olla katastrofaalista.
6. Siirrä IoT-liiketoimintaasi siihen liittyvän kodin ulkopuolelle ja " selkeitä " kuluttajien näytelmiä
Toivon, että olisin perustanut Nestin, mutta en. Älä huijaa itseäsi ajattelemalla, että voit luoda uudemman paremman version nykyisestä yhdistetystä kodintuotteesta. Markkinat kilpailevat jo nyt erinomaisesti kaikkien ja heidän äitinsä kanssa. Harkitse vähemmän kuumia (mutta epäilemättä tärkeämpiä) ohjelmistoja, kuten älykäs roskakori ja älykäs maatalous.
7. Vältä laitteistoa (ainakin aluksi)
Tämä saattaa tuntua intuitiiviselta, mutta yritetään luoda ratkaisu rakentamatta laitteistoa. Hyödynnä jo olemassa olevia alustoja toimittamaan sovelluksesi mainostamaan päivien aikana puhtaalla ohjelmistosuorituskyvyllä. Jos kiinnostusta on tarpeeksi, siirry laitteistoon.
Johtopäätös
IoT on toinen aalto ja löydät paljon keinoja hyödyntää sitä parhaalla mahdollisella tavalla. Käytä hyllylaitteiden ennakkomyyntiä ja myös SaaS-liiketoimintamallia, ja sinut asetetaan!