Presque toute la planète est en concurrence pour créer l'application de messagerie texte, le système de récompenses ou la plate-forme d'analyse sociale et c'est précisément l'Internet des objets et les sociétés de matériel informatique qui représentent une excellente opportunité.
La vague continue d'augmenter et les gens cherchent chaque jour de nouvelles façons de commercialiser du matériel et des produits connexes.
Un marché plus encombré et des barrières techniques à l'entrée rendent les entreprises de matériel connecté particulièrement attrayantes du point de vue de la défense, mais ces mêmes avantages présentent des défis majeurs pour les futurs entrepreneurs en matériel. Avec des modèles commerciaux moins basés, il peut être difficile de penser à un produit et à une stratégie de monétisation qui fonctionnera certainement, et avec les difficultés techniques prises en compte, il pourrait être difficile de démarrer votre incroyable entreprise IoT.
Même si vous le faites décoller, la question demeure toujours, comment nagez-vous assez vite pour attraper la vague? Sans plus tarder, je vous présente 7 conseils pour démarrer et accélérer votre propre entreprise IoT incroyable.
1. Recherchez vos clients
C'est devenu un vieux chapeau de nos jours de parler de la localisation d'un marché avant de construire un produit, cependant, avec le matériel, c'est particulièrement important. Il est simple de développer et d'expédier une application Web, puis de la fermer si personne ne l'utilise. Avec le matériel, vous avez un stock, qui coûte cher à développer et à stocker. Si vous êtes coincé avec un produit dont personne ne veut, ou si cela ne bouge tout simplement pas assez rapidement, préparez-vous à manger une part importante de votre investissement initial. Personne ne souhaite avoir besoin d'allumer un tas de nouveaux équipements électroniques (et d'argent) car ils n'ont pas fait leurs recherches.
Il existe un certain nombre de méthodes pour ce faire. Les entretiens avec les clients sont certainement le moyen le plus populaire de le faire pour le «lean startup», mais je découvre qu'il existe un moyen plus rapide et plus simple. Trouvez des personnes sur Twitter qui reflètent votre public cible. Disons que vous devez construire quelque chose qui permet aux ordinateurs de surveiller sans effort le bien-être de leur tas de compost. Peut-être qu'ils aimeraient comprendre la composition du compost, la capacité du contenant, même une fois que la combinaison est prête à être rafraîchie. Recherchez des comptes Twitter pertinents qui parlent ainsi que d'autres pratiques écologiques. Grattez un échantillon de ces poignées (+100 est idéal) et ajoutez-y @gmail. Vous obtiendrez un taux de réussite de 40% à 50% sur ces e-mails.
Envoyez un questionnaire super concentré. Engagez les gens qui répondent alors ...
2. Prévente
Demandez aux gens s'ils seraient heureux de payer x $ pour votre produit de composition intelligent. Donnez-lui une date de livraison raisonnable, utilisez également un service comme Celery pour accepter les précommandes. Offrez des rabais pour tous les individus à partir du prépaiement. Incluez une garantie de remboursement ou ne facturez pas les cartes avant l'expédition.
Vous pouvez toujours opter pour une approche de campagne plus large comme Kickstarter ou même Indiegogo, mais celles-ci peuvent souvent exiger des investissements massifs en termes de style, de conception physique et d'une vidéo. Surtout avec Kickstarter, vous aurez besoin d'un prototype de produit assez mature pour recevoir une traction significative.
Indépendamment de la façon dont vous choisissez de pré-vendre, ne faites pas l'erreur de croire que «si vous le construisez, ils viendront» à l'esprit que vous faites la promotion, puis présentez votre produit ou solution.
3. Sortez de l'étagère
Si vous êtes un entrepreneur de matériel pour la première fois ou un fabricant occasionnel, le grand nombre de choix pour créer une solution peut constituer un obstacle majeur en soi. Il suffit de fouiller dans Digi ou SparkFun et vous observerez une myriade d'options pour tout ce qui concerne la surveillance GPS et la détection de température, le traitement vidéo et la connectivité sans fil à ondes courtes. Il est facile de se perdre ou d'essayer de suroptimiser votre stratégie pour s'assurer qu'elle est parfaite et belle. Il existe deux ou trois moyens rapides de résoudre ce problème et de faire sortir rapidement quelque chose. Steve Jobs a dit, "de vrais artistes naviguent".
Vérifiez vos technologies de connectivité: vos clients auront-ils facilement accès au Wifi? Seront-ils prêts à le définir? Sinon, le cellulaire pourrait être une alternative fantastique. Construisez-vous actuellement quelque chose qui sera toujours à portée de téléphone portable? Alors peut-être aller avec Bluetooth. Il existe des choix, tous déterminés par les préférences de lien de vos clients.
- Déterminez la meilleure taille de l'unité
- Restez fidèle aux fondamentaux
- Crowdsourcez votre enceinte
4. Ne négligez pas les aspects économiques
Le commerce électronique est une entreprise difficile, et le commerce électronique avec du matériel est une entreprise extrêmement difficile. Ce n'est pas que vous ne pouvez tout simplement pas le faire, vous pouvez certainement le faire, mais assurez-vous de comprendre le prix total de vos produits. Cela implique la prise en compte du fret, des frais d'emballage et d'expédition, de l'emballage, des taxes, des frais de passerelle de paiement, etc. Et, même si vous en comptez beaucoup, vous devez vous assurer de vous constituer une marge saine. Vous voulez avoir la capacité de vivre et de vous développer en réinvestissant dans le marketing, sans vous limiter à des marges de 10%.
Si vous ne parvenez pas à évaluer votre marchandise en utilisant 40% -60% brut, pensez à ajouter des accessoires bruts élevés pour votre propre marchandise, ou mieux encore, implémentez un modèle SaaS. Pensez-vous que quelqu'un pourrait payer 4 $ par mois pour obtenir un article qui améliore son style de vie? Dans ce cas, ne soyez pas timide sur la mise en œuvre et le modèle de revenus récurrents.
5. Optimiser la trésorerie et les conditions de paiement
La prévente, puis la publication couvre vos fournisseurs.Si vous travaillez avec de grandes entreprises telles que Arrow Electronics, elles vous donneront normalement de bonnes conditions de paiement afin que vous puissiez être sûr que votre flux de trésorerie reste positif. Le matériel peut être coûteux en argent, donc si vous vous trompez, cela pourrait être désastreux.
6. Transférez votre activité IoT au-delà de la maison associée et « effacez » les jeux des consommateurs
J'aurais aimé avoir créé Nest, mais je ne l'ai pas fait. Ne vous trompez pas en pensant que vous pouvez créer une nouvelle version améliorée d'un produit de maison connectée actuel. Le marché est déjà extrêmement compétitif, tout le monde et sa mère lançant des salles de bains connectées et des fabricants de café connectés. Envisagez des logiciels moins chauds (mais sans doute plus importants) comme les déchets intelligents et l'agriculture intelligente.
7. Évitez le matériel (du moins au début)
Cela peut sembler contre-intuitif, mais essayez de créer la solution sans construire le matériel. Tirez parti des plates-formes déjà existantes pour fournir votre application pour faire de la publicité en quelques jours avec des logiciels purs. S'il y a suffisamment d'intérêt, passez au matériel.
Conclusion
L'IoT est une autre vague et vous trouverez de nombreux moyens pour en tirer le meilleur parti. Utilisez la prévente du matériel d'étagère et également un modèle commercial SaaS et vous serez prêt!