Fast der gesamte Planet konkurriert um die Entwicklung der SMS-App, des Belohnungssystems oder der Social-Analytics-Plattform, und genau das ist das Internet der Dinge, und Hardware-Unternehmen bieten eine hervorragende Gelegenheit.
Die Welle steigt immer noch und die Leute suchen jeden Tag nach neuen Wegen, um Hardware und verwandte Produkte zu vermarkten.
Ein überfüllter Markt und technische Markteintrittsbarrieren machen vernetzte Hardware-Unternehmen aus Sicht der Verteidigungsfähigkeit besonders attraktiv. Dieselben Vorteile stellen potenzielle Hardware-Unternehmer jedoch vor große Herausforderungen. Bei weniger basierten Geschäftsmodellen kann es schwierig sein, sich eine Produkt- und Monetarisierungsstrategie vorzustellen, die sicherlich funktioniert, und zusammen mit den berücksichtigten technischen Schwierigkeiten könnte es schwierig sein, Ihr erstaunliches IoT-Geschäft in Gang zu bringen.
Selbst wenn Sie es auf den Boden bringen, bleibt immer die Frage, wie Sie schnell genug schwimmen, um die Welle zu fangen. Ohne weiteres präsentiere ich Ihnen 7 Tipps zum Starten und Beschleunigen Ihres eigenen erstaunlichen IoT-Geschäfts.
1. Suchen Sie nach Ihren Kunden
Heutzutage ist es ein alter Hut, über das Auffinden eines Marktes zu sprechen, bevor Sie ein Produkt konstruieren. Bei der Hardware ist dies jedoch besonders wichtig. Es ist einfach, eine Web-App zu entwickeln und zu versenden und sie dann zu schließen, wenn niemand sie verwendet. Mit Hardware haben Sie Lagerbestände, deren Entwicklung und Lagerung teuer ist. Wenn Sie mit einem Produkt stecken bleiben, das niemand will, oder das sich einfach nicht schnell genug bewegt, bereiten Sie sich darauf vor, einen beträchtlichen Teil Ihrer ursprünglichen Investition zu essen. Niemand möchte eine ganze Menge neuer elektronischer Geräte (und Bargeld) in Brand setzen müssen, da er nicht recherchiert hat.
Es gibt eine Reihe von Methoden, um dies zu tun. Kundeninterviews sind definitiv die beliebteste "Lean Startup" -Methode, aber ich stelle fest, dass es eine schnellere und einfachere Möglichkeit gibt. Finden Sie einige Leute auf Twitter, die Ihre Zielgruppe widerspiegeln. Angenommen, Sie müssen etwas bauen, das es Computern mühelos macht, das Wohlbefinden ihres Komposthaufens zu überwachen. Vielleicht möchten sie die Zusammensetzung des Komposts und die Fähigkeit des Behälters verstehen, auch wenn die Kombination bereit ist, aufgefrischt zu werden. Suchen Sie einige relevante Twitter-Konten, über die zusammen mit anderen umweltfreundlichen Praktiken gesprochen wird. Kratzen Sie eine Stichprobe dieser Griffe (+100 ist ideal) und hängen Sie @gmail an sie an. Sie erhalten eine Trefferquote von 40% bis 50% für diese E-Mails.
Senden Sie einen super konzentrierten Fragebogen. Engagieren Sie Leute, die dann antworten ...
2. Vorverkauf
Fragen Sie die Leute, ob sie gerne $ x für Ihr intelligentes Kompositionsprodukt zahlen würden. Geben Sie einen angemessenen Liefertermin ein und nutzen Sie einen Service wie Sellerie, um Vorbestellungen anzunehmen. Bieten Sie Rabatte für alle Personen von der Vorauszahlung. Schließen Sie eine Geld-zurück-Garantie ein oder rechnen Sie die Karten nicht ab, bevor Sie versenden.
Sie können jederzeit einen größeren Kampagnenansatz wie Kickstarter oder sogar Indiegogo wählen, aber diese erfordern häufig massive Investitionen in Stil, physisches Design und ein Video. Insbesondere bei Kickstarter benötigen Sie einen ziemlich ausgereiften Produktprototyp, um eine aussagekräftige Traktion zu erhalten.
Unabhängig davon, wie Sie sich für den Vorverkauf entscheiden, machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dass "wenn Sie es bauen, werden sie kommen", wenn Sie für Ihr Produkt oder Ihre Lösung werben und es dann vorstellen.
3. Gehen Sie aus dem Regal
Wenn Sie zum ersten Mal ein Hardware-Unternehmer oder Gelegenheitshersteller sind, kann die bloße Auswahl an Lösungen für die Erstellung einer Lösung ein großes Hindernis für sich sein. Stöbern Sie einfach in Digi oder SparkFun und Sie werden unzählige Optionen für alles GPS-Überwachung und Temperaturerfassung bis hin zur Videoverarbeitung und drahtlosen Kurzwellenverbindung beobachten. Es ist leicht, sich zu verirren oder zu versuchen, Ihre Strategie zu optimieren, um sicherzustellen, dass sie perfekt und schön ist. Es gibt zwei oder drei schnelle Möglichkeiten, dies zu beheben und schnell etwas aus der Tür zu holen. Steve Jobs sagte: "Echte Künstler versenden."
Ermitteln Sie Ihre Konnektivitätstechnologien: Haben Ihre Kunden einen einfachen Zugang zu WLAN? Werden sie bereit sein, es einzustellen? Andernfalls könnte das Mobiltelefon eine fantastische Alternative sein. Bauen Sie gerade etwas, das immer in Reichweite von Mobiltelefonen sein wird? Dann geh vielleicht mit Bluetooth. Es gibt Auswahlmöglichkeiten, die alle von den Linkeinstellungen Ihrer Kunden abhängen.
- Bestimmen Sie die beste Größe des Geräts
- Halten Sie es auf die Grundlagen
- Crowdsource Ihr Gehäuse
4. Vernachlässigen Sie nicht die Wirtschaftlichkeit
E-Commerce ist ein hartes Geschäft, und E-Commerce mit Hardware ist ein super hartes Unternehmen. Es ist nicht so, dass Sie es einfach nicht können, Sie können es sicher, aber Sie können sicher sein, dass Sie den vollen Preis Ihrer Waren verstehen. Dies beinhaltet die Berücksichtigung von Fracht-, Pick-Pack- und Schiffskosten, Verpackung, Steuern, Gebühren für Zahlungsgateways usw. Und selbst wenn Sie viel ausmachen, sollten Sie sicher sein, sich eine gesunde Marge aufzubauen. Sie möchten die Fähigkeit haben, zu leben und Reinvestitionen in das Marketing zu entwickeln, ohne sich um 10 Prozent zu beschränken.
Wenn Sie es nicht schaffen, Ihre Waren mit 40% -60% brutto zu bewerten, sollten Sie überlegen, ob Sie Zubehör für Ihre eigenen Waren mit hohem Brutto hinzufügen möchten, oder am besten ein SaaS-Modell implementieren. Glaubst du, jemand könnte 4 US-Dollar pro Monat bezahlen, um einen Artikel zu erhalten, der seinen Lebensstil verbessert? Seien Sie in diesem Fall nicht schüchtern bei der Implementierung und dem Modell für wiederkehrende Einnahmen.
5. Optimieren Sie den Cashflow und die Zahlungsbedingungen
Pre-Sell-Post-Cover deckt Ihre Lieferanten ab. Wenn Sie mit großen Firmen wie Arrow Electronics zusammenarbeiten, erhalten Sie normalerweise gute Zahlungsbedingungen, damit Sie sicher sein können, dass der Cashflow positiv bleibt. Hardware kann bargeldintensiv sein. Wenn Sie dies falsch verstehen, kann dies katastrophal sein.
6. Übertragen Sie Ihr IoT-Geschäft über das zugehörige Zuhause hinaus und " klären " Sie die Kundenspiele
Ich wünschte, ich hätte Nest gegründet, aber ich tat es nicht. Machen Sie sich keine Gedanken darüber, dass Sie eine neuere, bessere Version eines aktuell verbundenen Heimprodukts erstellen können. Der Markt ist bereits hervorragend umkämpft, da alle und ihre Mutter vernetzte Badezimmer und vernetzte Kaffeehersteller auf den Markt bringen. Betrachten Sie weniger heiße (aber wohl wichtigere) Software wie Smart Trash und Intelligent Agriculture.
7. Vermeiden Sie die Hardware (zumindest anfangs)
Dies mag kontraintuitiv erscheinen, aber versuchen Sie, die Lösung zu erstellen, ohne die Hardware zu erstellen. Nutzen Sie bereits vorhandene Plattformen, um Ihre Anwendung innerhalb weniger Tage für Werbung mit reiner Softwareleistung bereitzustellen. Wenn genügend Interesse besteht, fahren Sie mit der Hardware fort.
Fazit
IoT ist eine weitere Welle, und Sie werden viele Mittel finden, um das Beste daraus zu machen. Nutzen Sie den Vorverkauf der Regalhardware und auch ein SaaS-Geschäftsmodell und Sie werden eingestellt!