Tá an phláinéid ar fad beagnach san iomaíocht chun an aip teachtaireachtaí téacs, nó an córas luaíochta, nó an t-ardán anailíse sóisialta a thógáil agus is é sin go beacht Idirlíon na Rudaí agus is deis iontach iad cuideachtaí crua-earraí.
Tá an tonn fós ag ardú, agus tá folks ag déanamh amach bealaí nua chun crua-earraí agus táirgí gaolmhara a mhargú gach lá.
Mar gheall ar bhacainní níos plódaithe margaidh agus teicniúla ar iontráil tá gnóthais crua-earraí ceangailte tarraingteach go háirithe ó thaobh na hinchosaitheachta de, ach cruthaíonn na buntáistí céanna dúshláin mhóra d’fhiontraithe crua-earraí ionchasacha. Le samhlacha gnó níos lú bunaithe, is féidir go mbeadh sé deacair smaoineamh ar straitéis táirge agus monetization a oibreoidh go cinnte, agus in éineacht le deacrachtaí teicniúla a mheastar, d’fhéadfadh sé a bheith deacair do ghnó iontach IoT a thosú.
Fiú má ba chóir duit é a bhaint den talamh, fanann an cheist i gcónaí, conas a bhíonn tú ag snámh tapa go leor chun an tonn a ghabháil? Gan a thuilleadh a rá, tugaim 7 leideanna duit maidir le do ghnó iontach IoT féin a thosú agus a luathú.
1. Cuardaigh do chustaiméirí
Tá sé sean-hata inniu chun labhairt faoi mhargadh a aimsiú sula ndéanann tú táirge a thógáil, áfach, leis na crua-earraí, tá sé seo thar a bheith tábhachtach. Tá sé simplí aip gréasáin a fhorbairt agus a sheoladh agus ansin é a dhúnadh mura n-úsáideann aon duine é. Le crua-earraí, tá stoc agat, atá costasach a fhorbairt agus a stóráil. Má théann tú i bhfostú le táirge nach bhfuil aon duine ag iarraidh, nó nach bhfuil ag bogadh go tapa go leor, ullmhaigh ansin cuid mhór de cibé infheistíocht bhunaidh a bhí agat a ithe. Níl aon duine ag iarraidh go gcaithfeadh sé a lán trealamh leictreonach nua (agus airgead tirim) a lasadh trí thine ós rud é nach ndearna siad a gcuid taighde.
Tá roinnt modhanna ann chun é seo a dhéanamh. Is cinnte gurb iad agallaimh le cliaint an bealach “tosaithe lean” is mó a bhfuil tóir orthu, ach faighim amach go bhfuil bealach níos gasta agus níos simplí ann. Faigh daoine áirithe ar Twitter a léiríonn an lucht féachana atá beartaithe agat. Ligean le rá go gcaithfidh tú rud éigin a thógáil a fhágann nach mbeidh sé deacair ar ríomhairí monatóireacht a dhéanamh ar fholláine a gcarn múirín. B’fhéidir gur mhaith leo tuiscint a fháil ar chomhdhéanamh an mhúirín, cumas an choimeádáin, fiú nuair a bhíonn an teaglaim réidh le hathnuachan. Aimsigh roinnt cuntas twitter ábhartha a labhraíonn faoi in éineacht le cleachtais ghlasa eile. Déan sampláil de na grips sin a scríobadh (tá +100 oiriúnach), agus cuir @gmail leo. Gheobhaidh tú ráta buailte 40% -50% ar na ríomhphoist seo.
Seol ceistneoir sár-tiubhaithe amach. Dul i dteagmháil le daoine a thugann freagra ansin ...
2. Réamhdhíol
Fiafraigh de dhaoine an mbeadh siad sásta $ x a íoc le do tháirge cumadóireachta cliste. Tabhair dáta seachadta réasúnta dó, bain úsáid as seirbhís mar Soilire chun glacadh le réamhorduithe. Lascainí a thairiscint do gach duine aonair ón réamhphá. Cuir ráthaíocht airgead-ar-ais san áireamh nó ná bill na cártaí sula seolann tú.
Is féidir leat dul i gcónaí chun cur chuige feachtais níos mó a fháil mar Kickstarter nó fiú Indiegogo, ach d’fhéadfadh go n-éileodh siad seo infheistíocht mhór go minic i dtéarmaí stíle, dearadh fisiceach in éineacht le físeán. Go háirithe le Kickstarter, beidh fréamhshamhla táirge aibí go leor ag teastáil uait chun tarraingt bhríoch a fháil.
Is cuma cén chaoi a roghnaíonn tú réamhdhíol, ná déan dearmad go gcreideann tú "má thógann tú é tiocfaidh siad" ar intinn agat a chur chun cinn agus ansin do tháirge nó réiteach a thabhairt isteach.
3. Téigh as an tseilf
Más fiontraí crua-earraí nó déantúsóir ócáideach den chéad uair thú, d’fhéadfadh go mbeadh an líon mór roghanna chun réiteach a thógáil ina bhóthar mór laistigh agus ann féin. Just poke timpeall Digi nó SparkFun agus féachfaidh tú ar iliomad roghanna maidir le gach rud a dhéanann monatóireacht ar GPS agus braiteadh teochta chuig próiseáil físe agus nascacht gan sreang gearr-thonna. Tá sé éasca a bheith caillte nó iarracht a dhéanamh do straitéis a bharrfheabhsú chun a chinntiú go bhfuil sí foirfe agus álainn. Tá dhá nó trí bhealach thapa ann chun aghaidh a thabhairt air seo agus rud éigin a bhaint amach go tapa. Dúirt Steve Jobs, "long ealaíontóirí fíor."
Faigh amach do theicneolaíochtaí nascachta: an mbeidh rochtain éasca ag do chliaint ar Wifi? An mbeidh siad sásta é a shocrú? Seachas sin b’fhéidir go mbeadh ceallacha ina rogha malartach iontach. An bhfuil tú ag tógáil rud éigin a bheidh i raon na bhfón póca i gcónaí? Ansin b’fhéidir dul le Bluetooth. Tá roghanna ann, iad uile arna gcinneadh ag roghanna nasc do chliaint.
- Faigh amach an méid is fearr san aonad
- Coinnigh síos go dtí na buneilimintí é
- Crowdsource do imfhálú
4. Ná déan dearmad ar an eacnamaíocht
Is gnólacht diana é an ríomhthráchtáil, agus is ríomhfhiontar diana é ríomhthráchtáil le crua-earraí. Ní hé nach féidir leat é a dhéanamh, is cinnte gur féidir leat a bheith cinnte go dtuigeann tú praghas iomlán do chuid earraí. Tugann sé seo le tuiscint go bhfuil cuntas ar lasta, pacáiste pioc agus costais loinge, pacáistiú, cánacha, táillí geata íocaíochta agus mar sin de. Agus, fiú má thugann tú cuntas ar go leor ba chóir duit a bheith cinnte go dtógfaidh tú corrlach sláintiúil duit féin. Ba mhaith leat an cumas a bheith agat maireachtáil agus athinfheistiú i margaíocht a fhorbairt, gan srian a chur le corrlaigh 10 faoin gcéad.
Murar féidir leat praghas a chur ar do chuid earraí ag baint úsáide as 40% -60% comhlán ansin smaoinigh ar oiriúintí comhlán ard a chur le do earraí féin, nó is fearr ar fad, samhail SaaS a chur i bhfeidhm. An gceapann tú go bhféadfadh duine $ 4 a íoc in aghaidh na míosa chun earra a fháil a chuir feabhas ar a stíleanna maireachtála? Sa chás sin, ná bí réidh le samhail ioncaim a chur i bhfeidhm agus a athfhillteach.
5. Sreabhadh airgid agus Coinníollacha Íocaíochta a bharrfheabhsú
Clúdaíonn an post réamhdhíola ansin do sholáthraithe, má oibríonn tú le gnólachtaí iontacha mar Arrow Electronics ansin is gnách go dtabharfaidh siad téarmaí íocaíochta maithe duit ionas go mbeidh tú cinnte go bhfanfaidh sreabhadh airgid dearfach. D’fhéadfadh go mbeadh crua-earraí dian ar airgead tirim, mar sin má tharlaíonn sé go bhfuil sé mícheart d’fhéadfadh sé a bheith tubaisteach.
6. Aistrigh do ghnó IoT níos faide ná an baile gaolmhar agus drámaí tomhaltóra “ soiléire”
Is mian liom go mbunóinn Nest, ach níor bhunaigh mé é. Ná amadán tú féin ag smaoineamh gur féidir leat leagan níos nuaí níos fearr de tháirge baile nasctha reatha a chruthú. Tá an margadh thar a bheith iomaíoch cheana féin le gach duine agus a mháthair ag seoladh seomraí folctha ceangailte agus déantúsóirí caife ceangailte. Smaoinigh ar bhogearraí nach bhfuil chomh te (ach níos tábhachtaí, b’fhéidir) mar bhruscar cliste agus talmhaíocht chliste.
7. Seachain na crua-earraí (i dtosach ar a laghad)
D’fhéadfadh sé seo a bheith frith-iomasach ach iarracht a dhéanamh an réiteach a chruthú gan na crua-earraí a thógáil. Ardáin atá ann cheana a ghiaráil chun d’iarratas a sheachadadh chun fógraíocht a dhéanamh i laethanta le bogearraí íon ag feidhmiú. Má tá go leor suime ann téigh ar aghaidh isteach sna crua-earraí.
Conclúid
Is tonn eile é IoT agus gheobhaidh tú a lán bealaí chun an leas is fearr a bhaint aisti. Úsáid réamhshocruithe na crua-earraí seilfe agus samhail ghnó SaaS freisin agus tá tú le socrú!