Quasi tutto il pianeta è in competizione per costruire l'app di messaggistica di testo, o sistema di ricompense, o piattaforma di social analytics e proprio per questo l'Internet of Things e le aziende di hardware rappresentano un'ottima opportunità.
L'onda è ancora in aumento e la gente sta scoprendo nuovi modi per commercializzare hardware e prodotti correlati ogni giorno.
Un mercato più affollato e barriere tecniche all'ingresso rendono le aziende di hardware connesso particolarmente attraenti dal punto di vista della difendibilità, ma questi stessi vantaggi presentano sfide importanti per i potenziali imprenditori dell'hardware. Con modelli di business meno basati, può essere difficile pensare a una strategia di prodotto e monetizzazione che funzionerà sicuramente e, insieme alle difficoltà tecniche prese in considerazione, potrebbe rendere difficile avviare la tua straordinaria attività IoT.
Anche se dovessi sollevarlo da terra, la domanda rimane sempre, come fai a nuotare abbastanza velocemente da prendere l'onda? Senza ulteriori indugi, ti presento 7 suggerimenti per avviare e accelerare la tua straordinaria attività IoT.
1. Cerca i tuoi clienti
Al giorno d'oggi è diventato un vecchio cappello parlare di localizzazione di un mercato prima di costruire un prodotto, tuttavia, con l'hardware, questo è particolarmente importante. È semplice sviluppare e distribuire un'app Web e quindi chiuderla se nessuno la utilizza. Con l'hardware, hai delle scorte, che sono costose da sviluppare e archiviare. Se rimani bloccato con un prodotto che nessuno vuole, o che semplicemente non si muove abbastanza velocemente, preparati a mangiare una parte considerevole di qualunque sia stato il tuo investimento originale. Nessuno desidera aver bisogno di accendere un sacco di nuove apparecchiature elettroniche (e contanti) dal momento che non hanno fatto le loro ricerche.
Esistono diversi metodi per eseguire questa operazione. I colloqui con i clienti sono sicuramente il modo più diffuso per "lean startup" per farlo, ma scopro che esiste un modo più rapido e semplice. Trova alcune persone su Twitter che riflettono il tuo pubblico previsto. Diciamo che devi costruire qualcosa che renda facile per i computer monitorare il benessere del loro cumulo di compost. Forse vorrebbero capire la composizione del compost, la capacità del contenitore, anche una volta che la combinazione è pronta per essere rinfrescata. Individua alcuni account Twitter pertinenti di cui parlano insieme ad altre pratiche ecologiche. Raschia un campione di quelle prese (+100 è l'ideale) e aggiungi @gmail ad esse. Otterrai un tasso di successo del 40% -50% su queste e-mail.
Invia un questionario super concentrato. Coinvolgi le persone che rispondono poi ...
2. Prevendita
Chiedi alle persone se sarebbero felici di pagare $ x per il tuo prodotto di composizione intelligente. Dagli una data di consegna ragionevole, usa anche un servizio come Celery per accettare i preordini. Offri sconti per tutti gli individui dal pagamento anticipato. Includere una garanzia di rimborso o non fatturare le carte prima della spedizione.
Puoi sempre ottenere un approccio di campagna più ampio come Kickstarter o persino Indiegogo, ma questi possono spesso richiedere enormi investimenti in termini di stile, design fisico e video. Soprattutto con Kickstarter, avrai bisogno di un prototipo di prodotto abbastanza maturo per ricevere una trazione significativa.
Indipendentemente da come scegli di pre-vendere, non commettere l'errore di credere che "se lo costruisci verranno" pensa che promuovi e poi presenti il tuo prodotto o soluzione.
3. Vai dallo scaffale
Se sei un imprenditore di hardware per la prima volta o un produttore occasionale, l'enorme numero di scelte per la creazione di una soluzione potrebbe essere un ostacolo importante all'interno e in sé. Basta dare un'occhiata a Digi o SparkFun e osserverai una miriade di opzioni per tutto il monitoraggio GPS e il rilevamento della temperatura per l'elaborazione video e la connettività wireless a onde corte. È facile perdersi o cercare di ottimizzare eccessivamente la tua strategia per assicurarti che sia perfetta e adorabile. Ci sono due o tre modi rapidi per affrontare questo problema e ottenere rapidamente qualcosa dalla porta. Steve Jobs ha detto, "i veri artisti spediscono".
Verifica le tue tecnologie di connettività: i tuoi clienti avranno una facile accessibilità al Wifi? Saranno pronti a impostarlo? Altrimenti il cellulare potrebbe essere una fantastica alternativa. Stai attualmente costruendo qualcosa che sarà sempre nella portata dei telefoni cellulari? Allora forse vai con il Bluetooth. Ci sono scelte, tutte determinate dalle preferenze di collegamento dei tuoi clienti.
- Determina la dimensione migliore dell'unità
- Attenersi ai fondamenti
- Fai crowdsourcing per il tuo recinto
4. Non trascurare l'economia
L'e-commerce è un business difficile e l'e-commerce con hardware è un'impresa super resistente. Non è che semplicemente non puoi farlo, puoi certamente ma assicurati di comprendere il prezzo pieno delle tue merci. Ciò implica la contabilizzazione dei costi di trasporto, ritiro e spedizione, imballaggio, tasse, tariffe del gateway di pagamento e così via. E, anche se conti molto, dovresti assicurarti di costruirti un margine sano. Vuoi avere la capacità di vivere e sviluppare reinvestendo nel marketing, non limitandoti a margini del 10 percento.
Se non riesci a stabilire il prezzo della tua merce utilizzando il 40% -60% lordo, pensa di aggiungere accessori lordi elevati per la tua merce o, soprattutto, implementa un modello SaaS. Pensi che qualcuno potrebbe pagare $ 4 al mese per ottenere un oggetto che ha migliorato il proprio stile di vita? In tal caso, non essere timido sull'implementazione e sul modello di entrate ricorrenti.
5. Ottimizza il flusso di cassa e le condizioni di pagamento
Pre-vendita quindi post copre i tuoi fornitori, se operi con grandi aziende come Arrow Electronics, normalmente ti daranno buoni termini di pagamento in modo che tu possa essere sicuro che il flusso di cassa rimanga positivo. L'hardware può richiedere molto denaro, quindi, in caso di errore, potrebbe essere disastroso.
6. Trasferisci la tua attività IoT oltre la casa associata e i giochi "chiari " dei consumatori
Vorrei aver creato Nest, ma non l'ho fatto. Non illuderti pensando di poter creare una versione migliore più recente di un attuale prodotto per la casa connessa. Il mercato è già estremamente competitivo con tutti e la loro madre che lanciano bagni connessi e produttori di caffè connessi. Considera software meno caldo (ma probabilmente più importante) come spazzatura intelligente e agricoltura intelligente.
7. Evita l'hardware (almeno inizialmente)
Potrebbe sembrare controintuitivo, ma tentare di creare la soluzione senza costruire l'hardware. Sfrutta le piattaforme già esistenti per fornire la tua applicazione da pubblicizzare in pochi giorni con prestazioni software pure. Se l'interesse è sufficiente, procedere con l'hardware.
Conclusione
L'IoT è un'altra ondata e troverai molti mezzi per sfruttarla al massimo. Utilizza le prevendite dell'hardware dello scaffale e anche un modello di business SaaS e sarai pronto!
