地球のほぼすべてが、テキストメッセージングアプリ、報酬システム、またはソーシャル分析プラットフォームの構築を競っています。これはまさにモノのインターネットであり、ハードウェア企業は絶好の機会を表しています。
波はまだ高まっており、人々はハードウェアと関連製品を毎日販売するための新しい方法を考えています。
より混雑した市場と参入障壁により、接続されたハードウェアビジネスは防御性の観点から特に魅力的ですが、これらの同じ利点は、将来のハードウェア起業家にとって大きな課題となります。ベースのないビジネスモデルでは、確実に機能する製品と収益化戦略を考えるのは難しい場合があり、技術的な問題を考慮すると、すばらしいIoTビジネスを開始するのが難しくなる可能性があります。
地面から降りたとしても、波をキャッチするのに十分な速さで泳ぐにはどうすればよいのかという疑問が常に残ります。余計な手間をかけずに、あなた自身の素晴らしいIoTビジネスを開始して加速するための7つのヒントを紹介します。
1.顧客を検索します
製品を作る前に市場を見つけることについて話すことは、最近では古くからの帽子になっていますが、ハードウェアでは、これは特に重要です。 Webアプリの開発と出荷は簡単で、誰も使用しない場合は閉鎖します。ハードウェアを使用すると、在庫があり、開発と保管に費用がかかります。誰も欲しがらない製品で行き詰まった場合、またはそれが十分に速く動いていない場合は、元の投資のかなりの部分を食べる準備をしてください。彼らは彼らの研究をしなかったので、誰もたくさんの新しい電子機器（そして現金）に火をつける必要を望んでいません。
これを行うにはいくつかの方法があります。クライアントへのインタビューは間違いなく最も人気のある「リーンスタートアップ」の方法ですが、もっと速くて簡単な方法があることがわかりました。あなたの意図した聴衆を反映するTwitterで何人かの人々を見つけてください。コンピューターが堆肥の山の状態を簡単に監視できるようにする何かを構築する必要があるとしましょう。組み合わせをリフレッシュする準備ができた後でも、堆肥の構成、容器の能力を理解したいと思うかもしれません。他のグリーンプラクティスと一緒に話しているいくつかの関連するTwitterアカウントを見つけます。それらのグリップのサンプルを削り（+100が理想的です）、@ gmailを追加します。これらの電子メールで40％〜50％のヒット率が得られます。
超集中アンケートを送信します。そのとき答える人々を引き込む...
2.事前販売
彼らがあなたのスマートな作曲製品に$ xを払って喜んでいるかどうか人々に尋ねてください。妥当な納期を設定し、Celeryなどのサービスを使用して予約注文を受け付けます。前払いからすべての個人に割引を提供します。返金保証を含めるか、発送前にカードに請求しないでください。
KickstarterやIndiegogoのような大規模なキャンペーンアプローチをいつでも手に入れることができますが、これらは多くの場合、スタイル、物理的なデザイン、およびビデオの面で巨額の投資を必要とする場合があります。特にKickstarterでは、意味のある牽引力を得るには、かなり成熟した製品のプロトタイプが必要になります。
事前販売をどのように選択したかに関係なく、「それを構築すれば、彼らはやってくる」と信じて、宣伝してから製品やソリューションを紹介することを間違えないでください。
3.すぐに入手できます
初めてのハードウェア起業家またはカジュアルメーカーの場合、ソリューションを構築するための選択肢の数が非常に多いことが、それ自体が大きな障害になる可能性があります。 DigiまたはSparkFunをざっと見てみると、GPSモニタリング、温度検知からビデオ処理、短波ワイヤレス接続まで、あらゆるオプションが無数にあります。迷子になったり、戦略を過度に最適化して、完璧で美しいものにするのは簡単です。これに対処し、何かをすばやくドアから出すには、2つまたは3つの簡単な方法があります。スティーブ・ジョブズは「本物のアーティストが出荷する」と語った。
接続テクノロジーを確認します。クライアントはWi-Fiに簡単にアクセスできますか？彼らはそれを設定する準備ができていますか？そうでなければ、セルラーは素晴らしい選択肢かもしれません。あなたは現在、常に携帯電話の範囲内にある何かを構築していますか？次に、おそらくBluetoothを使用します。選択肢があり、すべてクライアントのリンク設定によって決定されます。
- ユニットの最適なサイズを決定します
- ファンダメンタルズにそれを保つ
- エンクロージャーをクラウドソーシング
4.経済学をおろそかにしないでください
Eコマースはタフなビジネスであり、ハードウェアを使ったeコマースは非常にタフな企業です。それはあなたが単にそれをすることができないということではありません、あなたは確かにあなたがあなたの商品の全額を理解することを確実にすることができます。これは、運賃、ピックパックと船のコスト、梱包、税金、支払いゲートウェイ料金などを考慮することを意味します。そして、あなたがあなた自身に健康的なマージンを構築することを確実にするべきである多くを説明するとしても。あなたは、10％のマージンで抑制せずに、マーケティングへの再投資を生き、発展させる能力を持ちたいと考えています。
グロス40％〜60％を使用して商品の価格を設定できない場合は、自分の商品にグロスの高いアクセサリを追加することを検討してください。何よりも、SaaSモデルを実装してください。誰かが彼らのライフスタイルを向上させるアイテムを手に入れるために月に4ドル払うことができると思いますか？その場合、収益モデルの実装と経常について臆病にならないでください。
5.キャッシュフローと支払い条件を最適化する
事前販売してから投稿してサプライヤーをカバーします。ArrowElectronicsなどの優れた企業と提携している場合、通常は適切な支払い条件が提供されるため、キャッシュフローを確実にプラスに保つことができます。ハードウェアは多額の現金を必要とする可能性があるため、万が一、これを間違えると悲惨な結果になる可能性があります。
6.関連する家を越えてIoTビジネスを移転し、「明確な」消費者の遊び
Nestを設立したかったのですが、設立しませんでした。現在接続されている家庭用製品のより新しいより良いバージョンを作成できると思い込まないでください。市場はすでに誰とでも競争が激しく、母親はコネクテッドバスルームとコネクテッドコーヒーメーカーを立ち上げています。スマートトラッシュやインテリジェント農業など、それほどホットではない（しかし間違いなくもっと重要な）ソフトウェアを検討してください。
7.ハードウェアを避けます（少なくとも最初は）
これは直感に反しているように見えるかもしれませんが、ハードウェアを構築せずにソリューションを作成しようとします。既存のプラットフォームを活用して、純粋なソフトウェアのパフォーマンスで数日でアドバタイズするアプリケーションを提供します。十分な関心がある場合は、ハードウェアに進みます。
結論
IoTは別の波であり、それを最大限に活用するための多くの手段が見つかります。シェルフハードウェアのプリセールスとSaaSビジネスモデルを活用すれば、準備が整います。