نظرًا لكوننا على وشك الظهور مثل كل مقالة مدونة b2b أخرى منشورة على الإنترنت هذا الشهر ، فقد أجرينا بعض الأبحاث واكتشفنا ما نعتقد أنه يجب على المسوقين التفكير بجدية في القيام به (أو إلغاءه) لتعزيز أرباحهم هذا الموسم.
قم بتحسين المحتوى الخاص بك ومواءمته للبحث الصوتي
على ما يبدو ، يتم استخدام البحث الصوتي من قبل 44٪ من المستهلكين على أساس أنه بحلول عام 2020 ، من المتوقع أن تكون 50٪ من معظم عمليات البحث عبارة عن عمليات بحث صوتي. لذلك ، إذا كنت تريد حقًا إثبات استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك في المستقبل ، فيجب أن تكون صفحات الويب والمدونات الخاصة بك قابلة للقراءة عبر البحث الصوتي.
سنحتاج بالفعل إلى البدء في التفكير في مساعدة جميع تقنيات الصوت المتوفرة على قراءة المحتوى الخاص بنا بصوت عالٍ. من خلال مساعدة صفحات الويب الخاصة بنا في أن تكون قابلة للقراءة آليًا مع تفاصيل واضحة حول ، لنقل ، حدث تستضيفه وقت حدوثه ، ومقدار تكلفته وما إلى ذلك ، فأنت تزيل التخمين وتنشئ فهرسة بسيطة لمحركات البحث.
للحصول على المحتوى الخاص بك يقرأ بصوت عالٍ بواسطة Alexa أو Google Home أو أي مساعد منزلي ذكي يأتي جنبًا إلى جنب ، فأنت مهتم بأن تكون جزءًا من مقتطف مميز على بحث Google (وهي الردود التي تأتي أولاً في البحث).
قم بعمل قوائم نقطية ومن الوسائل الجيدة للقيام بذلك استخدام البيانات المنظمة. على سبيل المثال ، قد تقرأ Google بصوت عالٍ زوجًا من الإرشادات مثل وصفة طهي عندما تكون مشغولاً في المطبخ وليس لديك يد احتياطية لتتمرير الوصفة لأسفل.
تريد إنشاء محتوى يستخدم كلمات رئيسية طويلة الذيل مع اللغة. على سبيل المثال: "كم عدد الرجال والنساء المقيمين في نوتنغهام؟ " مقابل "سكان نوتنغهام". تحاول دائمًا الحصول على ترتيب بحث Google ، بالطبع ، ويجب أيضًا تحسين المحتوى الخاص بك حول الأسئلة.
جرب البث الصوتي
تقدم كل شركة كتبًا إلكترونية أو حتى أوراقًا بيضاء هذه الأيام ، لذلك قد يكون الوقت قد حان للقفز في قطار البث الصوتي ، لتبرز بين الجمهور!
تزداد شعبية المدونات الصوتية ؛ إنها طريقة للحصول على معلومات حول الأشياء التي تهتم بها ، دون الحاجة إلى تخصيص وقت لمشاهدة مقطع فيديو أو دراسة كتاب. هذا يجعلها مثالية للأشخاص الذين يبحثون عن معلومات حول موضوع معين مشغول أو أثناء التنقل يقومون بشيء آخر. وعلى الرغم من وجود عدد كبير من ملفات البودكاست التي تغطي موضوعات شائعة مثل الجريمة الحقيقية والسياسة والتاريخ ، إذا حاولت العثور على شيء يتعلق بعمل معين ، فأنا أراهن أنه لن يكون هناك ... حتى الآن!
اختر أتمتة التسويق التي تتزامن مع CRM الخاص بك
يحاول كل من التسويق والمبيعات تحقيق نفس الهدف بالضبط ، فهل سيكون هناك العديد من الفرق العاملة في صوامع؟ يتم دمج Salesforce CRM وأتمتة التسويق التي هي Pardot بسلاسة ، بحيث تكون فرق المبيعات والتسويق لديك أكثر انسجامًا.
باستخدام نظام أتمتة التسويق مثل Perot ، يمكنك أتمتة رسائل البريد الإلكتروني وإعداد البرامج وإنشاء صفحات مقصودة رائعة. ولكن يمكنك أيضًا بعد ذلك تسجيل جهات الاتصال الخاصة بك تلقائيًا وفقًا لمشاركتهم ، وتمريرهم إلى CRM الخاص بك للتأكد من أنهم يضربون مندوب المبيعات في الوقت المثالي.
جرب روبوت الدردشة
في الآونة الأخيرة ، استخدمت شركة يابانية تُدعى C4 Inc. إعلانات click-to-messenger لتحقيق مهندسي إدارة الإنشاءات ، مما أدى إلى انخفاض تكلفة الشراء بنسبة 68٪ ، واستعلامًا أكبر بمقدار 2.2 ضعفًا عن المعدل النهائي ، و 2 ضعف عدد الأفراد الذين قاموا بملء نموذج الاستفسار.
أفضل جزء في روبوتات الدردشة هو أنك لا تحتاج فعليًا إلى أي تجربة تشفير ؛ في الواقع ، هناك الكثير من الخيارات التي يمكنك ببساطة "التوصيل والتشغيل". Einstein Bot كمثال ، من Salesforce ، يتضمن منشئ وهو مجرد أداة تثبيت. كل ما عليك القيام به لإعداد عضو فريقك الجديد هو مساعدة العميل على فهم غرضه من خلال إرسال الإجابات وطرح الأسئلة وإدخال العبارات الشائعة الاستخدام ووضع مبادئ الإجراءات. يمكنك ان تجد هنا.
توقف عن الاعتماد على مقاييس الغرور
إن الأرقام مثل فتح البريد الإلكتروني ومعدلات النقر كلها جيدة وجيدة لمعرفة ما إذا كنت تغري العملاء المحتملين ، لكنها لا تثبت أن رسائل البريد الإلكتروني و CTAs تؤدي في الواقع إلى مبيعات.
النقر فوق سعر الفتح هو ما نسميه "مقاييس الغرور" لأنه من أجل فهم ما إذا كانت تساهم في الأرباح ، يجب عليك البحث بشكل أعمق. يتم تحليل نقطة انطلاق ممتازة حاليًا. لذلك عليك أن تبدأ في التركيز أكثر على مشاركة قائمة جهات الاتصال وقيادة النقاط.
كن أقل مللا
تكمن المشكلة في التسويق ومبيعات B2B في أنه لا يزال هناك جبل من المصطلحات الصناعية الصعبة التي تعيد تقييم ما قد يكون بعض المحتوى الجذاب حقًا. من الغريب أننا ننسى أن عملاء B2B لدينا لا يزالون متوقفين عن طلب المتعة!
قبل أن تبدأ في الظهور وكأنك قد ابتلعت قاموس مصطلحات الشركة ، ضع في اعتبارك شخصياتهم المحددة والأفراد. يرغب الناس في الشراء من الأشخاص ، لذا فإن كونك أكثر إنسانية مقارنةً بالعلاقات التجارية مع الأعمال التجارية جنبًا إلى جنب مع اتصالاتك سيكشف أنك انتهزت الفرصة للتعرف على جمهورك ، وساعدهم على رؤيتك كشخص أنت بدلاً من آلة بيع ، وقبل كل شيء ، امنعهم من الغفوة في المحتوى الخاص بك!
عام 2019 سعيد ، أيها الناس! هل لديك المزيد من النصائح التي تعتقد أنها فاتتنا؟ أخبرنا على info@cisinlabs.com!