At være på randen af at lyde som alle andre b2b-blogartikler, der blev offentliggjort på internettet i denne måned, har vi undersøgt og opdaget, hvad vi gætter på, at marketingfolk seriøst bør overveje at gøre (eller skrotning) for at forbedre deres indtjening i denne sæson.
Optimer og juster dit indhold til stemmesøgning
Tilsyneladende bruges stemmesøgning af 44% af forbrugerne på basis og kommer i 2020, det forudsiges, at 50 procent af de fleste jagt vil være stemmesøgning. Derfor, hvis du virkelig vil fremtidssikre din indgående markedsføringsstrategi, skal websider og dine blogs kunne læses via stemmesøgning.
Vi bliver nødt til faktisk at begynde at tænke på at hjælpe alle de stemmeteknologier, der er tilgængelige, med at læse vores indhold højt. Ved at hjælpe vores websider med maskinlæsning med klare detaljer om, lad os sige, en begivenhed, du er vært for, når den er, hvor meget det koster osv., - du fjerner gætteriet og opretter indeksering, der er enkel for søgemaskiner.
For at få dit indhold læst højt af Alexa, Google Home eller en hvilken som helst smart husassistent, der kommer sammen, er du interesseret i at blive omfattet af et udvalgt uddrag på Google-søgning (de er svarene, der kommer først på en søgning).
Lav punkttegnlister, og et godt middel til at gøre det er at bruge strukturerede data. For eksempel kan Google læse højt et par instruktioner, såsom en madlavningsopskrift, når du har travlt i køkkenet og ikke har en ekstra hånd fri til at rulle ned ad en opskrift.
Du vil oprette indhold, der bruger nøgleord, der er langhale med sprog. For eksempel: "Hvor mange mænd og kvinder bor i Nottingham? " Vs. "Nottingham-befolkningen". Du forsøger selvfølgelig altid at få en Google-søgning og bør også optimere dit indhold omkring spørgsmål.
Prøv et podcasting
Hvert firma derude tilbyder e-bøger eller endda hvidbøger i disse dage, så det er måske tid til at hoppe på podcasttoget for at skille sig ud blandt publikum!
Podcasts stiger i popularitet; de er en måde at indtage information om de ting, du er interesseret i, uden at skulle bruge tid på at se en video eller studere en bog. Dette gør dem ideelle til folk, der søger information om et bestemt emne, der er besat eller er på farten og laver noget andet. Og selvom der er et ton podcasts derude, der dækker populære temaer som ægte kriminalitet, politik, historie, hvis du forsøger at finde noget relateret til en bestemt forretning, vil jeg vædde på, at der ikke vil være derude ... endnu!
Vælg Marketing Automation, der synkroniseres med din CRM
Både marketing og salg forsøger at nå det nøjagtige samme mål, så ville der være mange hold, der opererer i siloer? Salesforce CRM og marketingautomation, der er Pardot, integreres problemfrit, så dine salgs- og marketingteam kan være mere tilpassede.
Ved hjælp af et marketingautomatiseringssystem som Perot kan du automatisere e-mails, oprette programmer og oprette smukke landingssider. Men du kan måske også automatisk score dine kontakter i overensstemmelse med deres engagement og videregive dem til din CRM for at være sikker på, at de rammer sælgeren på det ideelle tidspunkt.
Prøv en chatbot
På det seneste benyttede et japansk firma ved navn C4 Inc. click-to-messenger-reklamer til at opnå konstruktionsledelsesingeniører, hvilket resulterede i en 68% reduceret pris pr. Erhvervelse, en 2,2 gange større forespørgsel til slutraten og 2 gange flere personer, der udfyldte forespørgselsformular.
Det bedste ved chatbots er, at du faktisk ikke har brug for nogen kodningsoplevelse; i virkeligheden er der masser af valg derude, som du simpelthen kan 'plug-in-and-play'. Einstein Bot som et eksempel, ud af Salesforce, inkluderer en builder, der kun er et installationsværktøj. Alt hvad du skal gøre for at oprette dit nye teammedlem er at hjælpe din kundes formål med at forstå det ved at sende svar, stille spørgsmål, indtaste almindeligt anvendte sætninger og etablere procedureprincipper. Du kan finde ud af her.
Stop med at stole på forfængelighedsmetrikker
Tal som e-mail-åbnings- og klikrater er alle gode og godt for at se, om du lokker potentielle kunder, men de beviser ikke, at dine e-mails og CTA'er faktisk resulterer i salg.
Klik på en åben sats er det, vi kalder 'vanity metrics', da for at forstå, om de bidrager til indtjeningen, skal du grave meget dybere. Et glimrende udgangspunkt analyseres i øjeblikket. Så du skal begynde at koncentrere dig mere om kontaktlisteinddragelse og leadscoring.
Vær mindre kedelig
Problemet med markedsføring og b2b-salg er, at der stadig er et bjerg af klodset branchejargon, der revurderer hvad der kan være noget virkelig engagerende indhold. Det er underligt, at vi glemmer, at vores b2b-klienter stadig er så stoppede med at ringe ned det sjove!
Inden du begynder at lyde som om du har slugt en virksomhedsjargongordbog, skal du overveje deres specifikke personligheder og de enkelte mennesker. Folk ønsker at købe fra mennesker, så det at være mere menneske-til-menneske sammenlignet med forretning-til-forretning sammen med din kommunikation vil afsløre, at du har benyttet lejligheden til at blive fortrolig med dit publikum, hjælpe dem med at se dig som den person, som du er snarere end en sælgende maskine, og frem for alt skal du stoppe dem med at slumre i dit eget indhold!
Godt 2019, folk! Har du flere tip, som du tror, vi har gået glip af? Fortæl os på info@cisinlabs.com!