Omdat we op het punt staan te klinken als elk ander b2b-blogartikel dat deze maand op internet is gepubliceerd, hebben we wat onderzoek gedaan en ontdekt wat marketeers volgens ons serieus zouden moeten overwegen (of schrappen) om hun inkomsten dit seizoen te verhogen.
Optimaliseer en stem uw inhoud af voor gesproken zoekopdrachten
Blijkbaar wordt gesproken zoekopdrachten door 44% van de consumenten gebruikt en tegen 2020 wordt voorspeld dat 50 procent van de meeste jachten gesproken zoekopdrachten zullen zijn. Daarom, als u uw inkomende marketingstrategie echt toekomstbestendig wilt maken, moeten webpagina's en uw blogs leesbaar zijn via gesproken zoekopdrachten.
We zullen echt moeten gaan nadenken over het helpen van alle beschikbare stemtechnologieën om onze inhoud hardop voor te lezen. Door onze webpagina's machinaal leesbaar te maken met duidelijke details over, laten we zeggen, een evenement dat u organiseert wanneer het is, hoeveel het kost enz., Neemt u het giswerk weg en maakt u indexering eenvoudig voor zoekmachines.
Om uw inhoud hardop voor te laten lezen door Alexa, Google Home of wat voor slimme huisassistent ook, wilt u opgenomen worden in een featured snippet op Google Zoeken (dit zijn de antwoorden die als eerste komen bij een zoekopdracht).
Maak lijsten met opsommingstekens en een goed middel om dit te doen is om gestructureerde gegevens te gebruiken. Google kan bijvoorbeeld een paar instructies voorlezen, zoals een kookrecept voor als je bezig bent in de keuken en geen vrije hand hebt om door een recept te scrollen.
U wilt inhoud maken die gebruikmaakt van trefwoorden die lang bij de taal passen. Bijvoorbeeld: "Hoeveel mannen en vrouwen wonen er in Nottingham? " Versus "Nottingham-bevolking". U probeert natuurlijk altijd een Google- zoekpositie te krijgen en u moet uw inhoud ook optimaliseren rond vragen.
Probeer Podcasting eens
Elk bedrijf dat er is, biedt tegenwoordig e-books of zelfs whitepapers aan, dus het is misschien tijd om op de podcasting-trein te springen om op te vallen in het publiek!
Podcasts worden steeds populairder; ze zijn een manier om informatie in te nemen over de dingen waarin u geïnteresseerd bent, zonder dat u tijd hoeft te besteden aan het bekijken van een video of het bestuderen van een boek. Dit maakt ze ideaal voor mensen die informatie zoeken over een bepaald onderwerp dat bezet is of die onderweg iets anders doen. En ook al zijn er een heleboel podcasts die populaire thema's behandelen zoals echte misdaad, politiek, geschiedenis, als je iets probeert te vinden dat verband houdt met een bepaald bedrijf, wed ik dat er nog geen zal zijn ... tot nu toe!
Kies marketingautomatisering die synchroniseert met uw CRM
Zowel marketing als sales proberen exact hetzelfde doel te bereiken, dus zouden veel teams in silo's opereren? Salesforce CRM en marketingautomatisering, dat is Pardot, kunnen naadloos worden geïntegreerd, zodat uw verkoop- en marketingteams beter op elkaar zijn afgestemd.
Met een marketingautomatiseringssysteem zoals Perot kunt u e-mails automatiseren, programma's instellen en prachtige bestemmingspagina's maken. Maar u kunt uw contacten dan ook automatisch scoren op basis van hun betrokkenheid en ze doorgeven aan uw CRM om er zeker van te zijn dat ze de verkoper op het ideale moment raken.
Probeer eens een chatbot
De laatste tijd gebruikte een Japans bedrijf met de naam C4 Inc. click-to-messenger-advertenties om bouwmanagementingenieurs te bereiken, wat resulteerde in 68% lagere kosten per acquisitie, een 2,2 keer zo groot aantal vragen en 2x meer personen die aanvraagformulier.
Het beste van chatbots is dat je eigenlijk geen ervaring met programmeren nodig hebt; in werkelijkheid zijn er tal van keuzes die u eenvoudig kunt 'aansluiten en spelen'. Einstein Bot als voorbeeld, uit Salesforce, bevat een builder die slechts een installatietool is. Het enige dat u hoeft te doen om uw nieuwe teamlid op te zetten, is ervoor te zorgen dat het doel van uw klant erdoor wordt begrepen door antwoorden te sturen, vragen te stellen, veelgebruikte zinnen in te voeren en procedureprincipes vast te stellen. U kunt het hier lezen.
Vertrouw niet langer op ijdelheidscijfers
Cijfers zoals het aantal geopende e-mails en klikfrequenties zijn allemaal goed om te zien of u potentiële klanten verleidt, maar ze bewijzen niet dat uw e-mails en CTA's daadwerkelijk tot verkopen leiden.
Klikken op een open tarief zijn wat we 'vanity metrics' noemen, aangezien je veel dieper moet graven om te begrijpen of ze bijdragen aan de inkomsten. Een uitstekend startpunt is momenteel analyseren. U moet zich dus meer gaan concentreren op de betrokkenheid van de contactlijst en het scoren van leads.
Wees minder vervelend
Het probleem met marketing en b2b-verkoop is dat er nog steeds een berg onhandig vakjargon is om wat echt boeiende inhoud kan zijn, opnieuw te evalueren. Het is vreemd dat we vergeten dat onze b2b-klanten nog steeds zo gestopt zijn met het bellen van het plezier!
Voordat u begint te klinken alsof u een woordenboek van bedrijfsjargon hebt ingeslikt, moet u rekening houden met hun specifieke persoonlijkheden en de individuele mensen. Mensen willen iets van mensen kopen, dus als je meer mens-op-mens bent in vergelijking met business-to-business, samen met je communicatie, zul je zien dat je van de gelegenheid gebruik hebt gemaakt om vertrouwd te raken met je publiek, zodat ze jou kunnen zien als de persoon die je bent meer dan een verkoopmachine, en bovenal, stop ze in je eigen inhoud te snoozen!
Gelukkig 2019, mensen! Heb je nog meer tips waarvan je denkt dat we ze hebben gemist? Vertel het ons op info@cisinlabs.com!