Koska olemme kuulostaneet kuten kaikki muut b2b-blogiartikkelit, jotka julkaistiin Internetissä tässä kuussa, olemme tehneet joitain tutkimuksia ja havainneet, mitä markkinoijien pitäisi vakavasti harkita tekemällä (tai romuttamalla) tulojensa parantamiseksi tällä kaudella.
Optimoi ja kohdista sisältösi äänihakua varten
Ilmeisesti äänihakua käyttää 44% kuluttajista perustuen tulevaan vuoteen 2020, ja ennustetaan, että 50 prosenttia useimmista metsästyksistä on äänihakuja. Siksi, jos haluat todella varmistaa tulevaisuuden markkinointistrategiasi, verkkosivujen ja blogiesi pitäisi olla luettavissa äänihaulla.
Meidän on todella alettava ajatella kaikkien käytettävissä olevien puhetekniikoiden auttamista lukemaan sisältöämme ääneen. Auttamalla verkkosivujamme koneellisesti luettaviksi selkeillä yksityiskohdilla sanotaan esimerkiksi tapahtumastasi, jota isännöit, kun se on, kuinka paljon se maksaa jne.
Jotta Alexa, Google Home tai mikä tahansa älykäs talonavustaja lukisi sisältösi ääneen, olet kiinnostunut siitä, että sinut sisällytetään Google-haun esittelyyn (ne ovat vastauksia, jotka tulevat ensin haulle).
Tee luettelomerkkiluetteloita ja hyvä tapa tehdä niin on käyttää jäsenneltyä dataa. Esimerkiksi Google voi lukea ääneen parin ohjeet, kuten ruoanlaittoreseptin, kun olet kiireinen keittiössä ja sinulla ei ole vapaata kättä vierittää reseptiä alaspäin.
Haluat luoda sisältöä, joka hyödyntää avainsanoja, jotka ovat pitkällä kielellä. Esimerkiksi: "Kuinka monta miestä ja naista asuu Nottinghamissa? " Vs. "Nottinghamin väestö". Yrität tietysti aina saada Google-hakusijoituksen , ja sinun tulisi myös optimoida sisältösi kysymysten ympärille.
Kokeile podcastingia
Jokainen siellä sijaitseva yritys tarjoaa e-kirjoja tai jopa valkoisia papereita näinä päivinä, joten saattaa olla aika hypätä podcasting-junaan erottumaan yleisöstä!
Podcastien suosio kasvaa; ne ovat tapa saada tietoja kiinnostavista asioista tarvitsematta varata aikaa videon katseluun tai kirjan tutkimiseen. Tämä tekee niistä ihanteelliset ihmisille, jotka etsivät tietoa tietystä miehitetystä aiheesta tai tien päällä tekemällä jotain muuta. Ja vaikka siellä on tonnia podcasteja, jotka kattavat suosittuja aiheita, kuten tosi rikollisuus, politiikka, historia, jos yrität löytää jotain tiettyyn liiketoimintaan liittyvää, lyön vetoa, ettei siellä ole vielä ... vielä!
Valitse CRM: lläsi synkronoitava markkinoinnin automaatio
Sekä markkinointi että myynti yrittävät saavuttaa täsmälleen saman tavoitteen, joten olisivatko monet siiloissa toimivat tiimit? Salesforce CRM ja Pardotin markkinointiautomaatio yhdistyvät saumattomasti, jotta myynti- ja markkinointitiimisi voivat olla linjassa.
Markkinoinnin automaatiojärjestelmän, kuten Perot, avulla voit automatisoida sähköpostit, määrittää ohjelmia ja luoda upeita aloitussivuja. Mutta saatat myös pisteyttää yhteystietosi automaattisesti heidän sitoutumisensa mukaan ja välittää ne CRM: lle, jotta voit olla varma, että he lyövät myyjää parhaalla mahdollisella hetkellä.
Kokeile Chatbotia
Viime aikoina japanilainen yritys nimeltään C4 Inc. hyödynsi click-to-messenger -mainoksia saavuttaakseen rakentamisen insinöörejä, mikä johti 68%: n alennettuun hankintakohtaiseen hintaan, 2,2-kertaiseen suurempaan kyselyyn loppuun asti ja 2X enemmän henkilöitä täyttämällä kyselylomake.
Parasta chatboteista on, että et todellakaan tarvitse koodausta. todellisuudessa siellä on paljon valintoja, jotka voit yksinkertaisesti 'kytkeä ja toistaa'. Einstein Bot sisältää esimerkiksi Salesforcesta rakentajan, joka on vain asennustyökalu. Uuden tiimin jäsenen asettamiseksi sinun tarvitsee vain auttaa asiakkaan tarkoitusta ymmärtämään lähettämällä vastauksia, esittämällä kysymyksiä, syöttämällä yleisesti käytettyjä lauseita ja määrittelemällä toimintaperiaatteet. Löydät täältä.
Älä enää luota turhamaisuuteen
Luvut, kuten sähköpostin avaus- ja napsautussuhteet, ovat kaikki hyviä ja hyviä, jotta näet, houkutteletko potentiaalisia asiakkaita, mutta ne eivät todista, että sähköpostisi ja toimintakehotuksesi todella johtavat myyntiin.
Napsauta avointa korkoa, joita kutsumme "voimamittareiksi", koska sinun on kaivettava paljon syvemmälle, jotta ymmärrät, vaikuttavatko ne tuloihin. Erinomainen lähtökohta analysoidaan parhaillaan. Joten sinun on aloitettava keskittyminen enemmän yhteystietoluetteloon osallistumiseen ja liidipisteytykseen.
Ole vähemmän tylsä
Markkinoinnin ja b2b-myynnin ongelma on, että siellä on vielä vuori kömpelöä teollisuuden ammattikieltä uudelleenarvioimalla mikä saattaa olla todella kiinnostavaa sisältöä. On outoa, että unohdamme, että b2b-asiakkaamme ovat edelleen niin lopettaneet soittamisen hauskaa!
Harkitse heidän erityishenkilöstöään ja yksittäisiä ihmisiä ennen kuin kuulet kuin olisit niellyt yrityksen ammattikielten sanakirjan. Ihmiset haluavat ostaa ihmisiltä, joten olemalla enemmän ihmisiltä ihmisille verrattuna yrityksiin ja yrityksiin viestinnän kanssa paljastaa, että olet käyttänyt tilaisuutta tutustua yleisöösi, auttaa heitä näkemään sinut ihmisenä olet pikemminkin kuin myyntikone, ja ennen kaikkea estä heitä torkkamasta omaa sisältöäsi!
Hyvää vuotta 2019, ihmiset! Onko sinulla lisää vinkkejä, joiden uskot menettäneen? Kerro meille osoitteeseen info@cisinlabs.com!