Étant sur le point de ressembler à tous les autres articles de blog b2b publiés sur Internet ce mois-ci, nous avons fait des recherches et découvert ce que nous pensons que les spécialistes du marketing devraient sérieusement envisager de faire (ou de supprimer) pour améliorer leurs revenus cette saison.
Optimisez et alignez votre contenu pour la recherche vocale
Apparemment, la recherche vocale est utilisée par 44% des consommateurs sur une base et d'ici 2020, il est prédit que 50% de la plupart des chasses seront des recherches vocales. Par conséquent, si vous voulez vraiment pérenniser votre stratégie de marketing entrant, les pages Web et vos blogs doivent être lisibles via la recherche vocale.
Nous devrons réellement commencer à penser à aider toutes les technologies vocales disponibles à lire notre contenu à haute voix. En aidant nos pages Web à être lisibles par machine avec des détails clairs sur, disons, un événement que vous hébergez quand il l'est, combien cela coûte, etc., - vous évitez les conjectures et créez une indexation simple pour les moteurs de recherche.
Pour que votre contenu soit lu à haute voix par Alexa, Google Home ou tout autre assistant domestique intelligent, vous souhaitez être inclus dans un extrait de code sur la recherche Google (ce sont les réponses qui viennent en premier lors d'une recherche).
Faites des listes à puces et un bon moyen de le faire est d'utiliser des données structurées. Par exemple, Google peut lire à haute voix une paire d'instructions, comme une recette de cuisine, lorsque vous êtes occupé dans la cuisine et que vous n'avez pas les mains libres pour faire défiler une recette.
Vous souhaitez créer du contenu qui utilise des mots-clés à longue traîne avec la langue. Par exemple: "Combien d'hommes et de femmes résident à Nottingham? " Vs. "Population de Nottingham". Vous essayez toujours d'obtenir un classement dans la recherche Google , bien sûr, et devez également optimiser votre contenu autour des questions.
Essayez le podcasting
Chaque entreprise propose des livres électroniques ou même des livres blancs ces jours-ci, il est donc peut-être temps de sauter dans le train du podcasting, de se démarquer dans le public!
Les podcasts gagnent en popularité; ils sont un moyen de recueillir des informations sur les sujets qui vous intéressent, sans avoir à consacrer du temps à regarder une vidéo ou à étudier un livre. Cela les rend idéales pour les personnes qui recherchent des informations sur un sujet particulier occupé ou en déplacement pour faire autre chose. Et même s'il existe une tonne de podcasts qui couvrent des thèmes populaires comme le vrai crime, la politique, l'histoire, si vous essayez de trouver quelque chose en rapport avec une entreprise en particulier, je parie qu'il n'y en aura pas ... encore!
Choisissez l'automatisation du marketing qui se synchronise avec votre CRM
Le marketing et les ventes essaient d'atteindre exactement le même objectif, de nombreuses équipes opéreraient-elles en silos? Salesforce CRM et l'automatisation du marketing Pardot s'intègrent de manière transparente, de sorte que vos équipes de vente et de marketing puissent être plus alignées.
À l'aide d'un système d'automatisation du marketing tel que Perot, vous pouvez automatiser les e-mails, configurer des programmes et créer de superbes pages de destination. Mais vous pouvez également noter automatiquement vos contacts en fonction de leur engagement et les transmettre à votre CRM pour être certain qu'ils touchent le vendeur au moment idéal.
Essayez un chatbot
Dernièrement, une entreprise japonaise appelée C4 Inc. a utilisé des publicités click-to-messenger pour attirer des ingénieurs en gestion de la construction, ce qui a entraîné une réduction du coût par acquisition de 68%, un taux de demande 2,2 fois plus élevé et 2 fois plus d'individus remplissant le formulaire. formulaire de demande.
La meilleure partie des chatbots est que vous n'avez réellement besoin d'aucune expérience de codage; en réalité, il existe de nombreux choix que vous pouvez simplement «brancher et jouer». Einstein Bot, par exemple, hors de Salesforce, comprend un constructeur qui n'est qu'un outil d'installation. Tout ce que vous devez faire pour configurer votre nouveau membre de l'équipe est d'aider le but de votre client à être compris par lui en envoyant des réponses, en posant des questions, en entrant des phrases couramment utilisées et en établissant des principes de procédure. Vous pouvez le découvrir ici.
Arrêtez de vous fier aux métriques de vanité
Des chiffres comme l'ouverture des e-mails et les taux de clics sont tous bons pour voir si vous attirez des prospects, mais ils ne prouvent pas que vos e-mails et vos CTA entraînent réellement des ventes.
Cliquer sur un taux d'ouverture est ce que nous appelons des «métriques de vanité» car, pour comprendre si elles contribuent aux revenus, vous devez creuser beaucoup plus profondément. L'analyse est actuellement un excellent point de départ. Vous devez donc commencer à vous concentrer davantage sur l'implication de la liste de contacts et la notation des leads.
Soyez moins fastidieux
Le problème avec le marketing et les ventes b2b est qu'il y a encore une montagne de jargon industriel maladroit qui réévalue ce qui pourrait être un contenu vraiment engageant. Il est étrange que nous oublions que nos clients b2b sont encore tellement arrêtés de composer avec le plaisir!
Avant de commencer à donner l'impression d'avoir avalé un dictionnaire de jargon d'entreprise, considérez leurs personnalités spécifiques et les personnes individuelles. Les gens veulent acheter auprès des gens, donc être plus humain à humain par rapport au business-to-business avec vos communications révélera que vous en avez profité pour vous familiariser avec votre public, les aider à vous voir comme la personne qui vous êtes plutôt qu'une machine de vente, et surtout, arrêtez-les de dormir dans votre propre contenu!
Bonne année 2019, les gens! Vous avez d'autres conseils que vous pensez avoir manqués? Dites-nous à info@cisinlabs.com!