Da wir kurz davor stehen, wie jeder andere B2B-Blog-Artikel zu klingen, der diesen Monat im Internet veröffentlicht wurde, haben wir einige Nachforschungen angestellt und herausgefunden, was Vermarkter unserer Meinung nach ernsthaft in Betracht ziehen sollten, um ihre Einnahmen in dieser Saison zu steigern.
Optimieren und richten Sie Ihre Inhalte für die Sprachsuche aus
Anscheinend wird die Sprachsuche von 44% der Verbraucher auf einer Basis verwendet, und ab 2020 werden voraussichtlich 50% der meisten Jagden Sprachsuchen sein. Wenn Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie wirklich zukunftssicher machen möchten, sollten Webseiten und Ihre Blogs daher über die Sprachsuche lesbar sein.
Wir müssen tatsächlich darüber nachdenken, wie wir allen verfügbaren Sprachtechnologien helfen können, unsere Inhalte vorzulesen. Indem Sie unseren Webseiten helfen, maschinenlesbar zu werden, mit klaren Details zu beispielsweise einer Veranstaltung, die Sie gerade veranstalten, wie viel sie kostet usw., nehmen Sie das Rätselraten und erstellen eine einfache Indizierung für Suchmaschinen.
Damit Ihre Inhalte von Alexa, Google Home oder einem anderen cleveren Hausassistenten vorgelesen werden, möchten Sie in einem vorgestellten Snippet der Google-Suche enthalten sein (dies sind die Antworten, die bei einer Suche an erster Stelle stehen).
Erstellen Sie Aufzählungszeichenlisten. Ein gutes Mittel dazu ist die Verwendung strukturierter Daten. Zum Beispiel kann Google ein paar Anweisungen vorlesen, z. B. ein Kochrezept, wenn Sie in der Küche beschäftigt sind und keine freie Hand haben, um ein Rezept nach unten zu scrollen.
Sie möchten Inhalte erstellen, die Schlüsselwörter verwenden, die mit der Sprache in Einklang stehen. Zum Beispiel: "Wie viele Männer und Frauen leben in Nottingham? " Gegen "Nottingham Bevölkerung". Sie versuchen natürlich immer, ein Google-Suchranking zu erhalten, und sollten Ihren Inhalt auch in Bezug auf Fragen optimieren.
Probieren Sie Podcasting aus
Jedes Unternehmen, das es gibt, bietet heutzutage E-Books oder sogar White Papers an. Es könnte also an der Zeit sein, in den Podcasting-Zug einzusteigen, um sich vom Publikum abzuheben!
Podcasts werden immer beliebter. Sie sind eine Möglichkeit, Informationen über die Dinge aufzunehmen, an denen Sie interessiert sind, ohne Zeit investieren zu müssen, um ein Video anzusehen oder ein Buch zu studieren. Dies macht sie ideal für Menschen, die Informationen zu einem bestimmten Thema suchen oder unterwegs etwas anderes tun. Und obwohl es eine Tonne Podcasts gibt, die beliebte Themen wie wahre Kriminalität, Politik und Geschichte behandeln, wird es bestimmt noch keine geben, wenn Sie versuchen, etwas zu finden, das mit einem bestimmten Geschäft zu tun hat!
Wählen Sie Marketing Automation, die mit Ihrem CRM synchronisiert wird
Sowohl Marketing als auch Vertrieb versuchen, genau das gleiche Ziel zu erreichen. Würden also viele Teams in Silos arbeiten? Salesforce CRM und Marketing-Automatisierung, die Pardot ist, lassen sich nahtlos integrieren, sodass Ihre Vertriebs- und Marketingteams möglicherweise besser aufeinander abgestimmt sind.
Mit einem Marketing-Automatisierungssystem wie Perot können Sie E-Mails automatisieren, Programme einrichten und wunderschöne Zielseiten erstellen. Sie können Ihre Kontakte dann aber auch automatisch entsprechend ihrem Engagement bewerten und an Ihr CRM weiterleiten, um sicherzustellen, dass sie den Verkäufer zum idealen Zeitpunkt erreichen.
Probieren Sie einen Chatbot aus
In letzter Zeit nutzte eine japanische Firma namens C4 Inc. Click-to-Messenger-Anzeigen, um Bauleitungsingenieure zu erreichen. Dies führte zu einer Reduzierung der Kosten pro Akquisition um 68%, einer 2,2-fach höheren Anfrage zur Endrate und 2-fach mehr Personen, die die ausfüllten Anfrageformular.
Das Beste an Chatbots ist, dass Sie keine Programmiererfahrung benötigen. Tatsächlich gibt es viele Möglichkeiten, die Sie einfach einstecken und spielen können. Einstein Bot als Beispiel aus Salesforce enthält einen Builder, der nur ein Installationstool ist. Alles, was Sie tun müssen, um Ihr neues Teammitglied einzurichten, ist zu helfen, den Zweck Ihres Kunden zu verstehen, indem Sie Antworten senden, Fragen stellen, häufig verwendete Phrasen eingeben und Verfahrensprinzipien festlegen. Das können Sie hier herausfinden.
Verlassen Sie sich nicht mehr auf Vanity Metrics
Zahlen wie E-Mail-Öffnungs- und Klickraten sind alle gut und gut, um zu sehen, ob Sie potenzielle Kunden anlocken, aber sie beweisen nicht, dass Ihre E-Mails und CTAs tatsächlich zu Verkäufen führen.
Klicken Sie auf eine offene Rate, die wir als "Vanity Metrics" bezeichnen, da Sie viel tiefer graben müssen, um zu verstehen, ob sie zum Ergebnis beitragen. Ein ausgezeichneter Ausgangspunkt ist derzeit die Analyse. Sie müssen sich also mehr auf die Einbeziehung von Kontaktlisten und die Bewertung von Leads konzentrieren.
Sei weniger langweilig
Das Problem mit Marketing und B2B-Verkäufen ist, dass es immer noch einen Berg klobiger Fachjargon gibt, die einige wirklich ansprechende Inhalte neu bewerten. Es ist seltsam, dass wir vergessen, dass unsere B2B-Clients immer noch nicht mehr so viel Spaß haben!
Bevor Sie anfangen zu klingen, als hätten Sie ein Firmenjargon-Wörterbuch verschluckt, sollten Sie deren spezifische Persönlichkeiten und die einzelnen Personen berücksichtigen. Die Leute möchten von den Leuten kaufen. Wenn Sie also im Vergleich zu Business-to-Business und Ihrer Kommunikation von Mensch zu Mensch sind, werden Sie die Gelegenheit genutzt, sich mit Ihrem Publikum vertraut zu machen und ihnen zu helfen, Sie als die Person zu sehen, die dies tut Sie sind eher eine Verkaufsmaschine und stoppen vor allem, dass sie in Ihren eigenen Inhalten dösen!
Frohes 2019, Leute! Haben Sie weitere Tipps, die wir Ihrer Meinung nach verpasst haben? Sagen Sie es uns unter info@cisinlabs.com!