Agus muid ar tí fuaim mar gach alt blag eile b2b a foilsíodh ar an idirlíon an mhí seo, rinneamar roinnt taighde agus fuaireamar amach cad a cheapaimid gur cheart do mhargaitheoirí smaoineamh dáiríre a dhéanamh (nó a scrabhadh) chun a dtuilleamh a fheabhsú an séasúr seo.
Do Ábhar a Fheabhsú agus a Ailíniú le haghaidh Cuardach Gutha
De réir dealraimh, úsáideann 44% de thomhaltóirí cuardach guth ar bhonn agus tagann siad 2020, meastar gur cuardaigh guth a bheidh i 50 faoin gcéad d’fhormhór na bhfiach. Dá bhrí sin, más mian leat do straitéis margaíochta isteach a chosaint sa todhchaí, ba cheart go mbeadh leathanaigh ghréasáin agus do bhlaganna inléite trí chuardach guth.
Caithfimid tosú ag smaoineamh ar chabhrú leis na teicneolaíochtaí guth uile atá ar fáil ár n-ábhar a léamh os ard. Trí chabhrú lenár leathanaigh ghréasáin a bheith inléite ag meaisín le sonraí soiléire faoi a rá, imeacht atá á óstáil agat nuair a bhíonn sé, díreach an costas a chosnaíonn sé srl.
Chun d’ábhar a léamh os ard ag Alexa, Google Home nó cibé cúntóir tí cliste a thagann taobh leis, tá suim agat a bheith comhdhéanta de chnuasach le feiceáil ar chuardach Google (is iad na freagraí a thagann ar dtús ar chuardach).
Déan liostaí pointí piléar agus Bealach maith chun é sin a dhéanamh ná sonraí atá struchtúrtha a úsáid. Mar shampla, féadfaidh Google péire treoracha mar oideas cócaireachta a léamh os ard nuair a bhíonn tú gnóthach sa chistin agus mura bhfuil lámh spártha agat le bheith ag scrollú oideas.
Ba mhaith leat ábhar a chruthú a úsáideann eochairfhocail atá an-oiriúnach le teanga. Mar shampla: "Cé mhéad fear agus bean a chónaíonn i Nottingham? " Vs. "Daonra Nottingham". Déanann tú iarracht i gcónaí rangú Google Search a fháil, ar ndóigh, agus ba cheart duit d’ábhar a bharrfheabhsú timpeall ar cheisteanna.
Bain triail as Podchraoladh
Tá gach cuideachta amuigh ansin ag tairiscint r-leabhair nó fiú páipéir bhána na laethanta seo, mar sin b’fhéidir go mbeadh sé in am léim ar an traein podchraolta, chun seasamh amach sa lucht féachana!
Tá an tóir atá ar phodchraoltaí ag méadú; is bealach iad chun faisnéis a fháil faoin ábhar a bhfuil suim agat ann, gan am a chaitheamh ag féachaint ar fhíseán nó ag déanamh staidéir ar leabhar. Fágann sé sin go bhfuil siad an-oiriúnach do dhaoine atá ag lorg faisnéise faoi ábhar áirithe atá á áitiú nó ar siúl ag déanamh rud éigin eile. Agus cé go bhfuil tona podchraoltaí amuigh ansin a chuimsíonn téamaí coitianta mar fhíor-choireacht, polaitíocht, stair, má dhéanann tú iarracht rud éigin a bhaineann le gnó áirithe a aimsiú, cuirim geall nach mbeidh a leithéid amuigh ... fós!
Roghnaigh Uathoibriú Margaíochta a Sioncronaíonn Le Do CRM
Tá an mhargaíocht agus an díolachán araon ag iarraidh an aidhm chéanna a bhaint amach, mar sin an mbeadh go leor foirne ag feidhmiú i silos? Ionchorpraíonn Salesforce CRM agus uathoibriú margaíochta Pardot gan uaim, ionas go mbeidh do chuid foirne díolacháin agus margaíochta níos ailínithe.
Ag baint úsáide as córas uathoibrithe margaíochta mar Perot, is féidir leat ríomhphoist a uathoibriú, cláir a chur ar bun, agus leathanaigh tuirlingthe taibhseach a chruthú. Ach d’fhéadfá ansin do theagmhálacha a scóráil go huathoibríoch de réir a rannpháirtíochta, agus iad a chur ar aghaidh chuig do CRM le bheith cinnte go bhfuil siad ag bualadh an díoltóra ag an am idéalach.
Bain triail as A Chatbot
Le déanaí, bhain gnólacht Seapánach darb ainm C4 Inc. úsáid as fógraí cliceáil-go-teachtaire chun innealtóirí bainistíochta tógála a bhaint amach, agus mar thoradh air sin laghdaíodh costas in aghaidh an éadála 68%, fiosrúchán 2.2X níos mó go dtí an ráta deiridh, agus 2X níos mó daoine ag líonadh an foirm fiosrúcháin.
Is é an chuid is fearr faoi chatbots nach gá duit aon taithí códaithe i ndáiríre; i ndáiríre, tá go leor roghanna amuigh ansin nach féidir leat ach 'plug-in-and-play' a dhéanamh. Cuimsíonn Einstein Bot mar shampla, as Salesforce, tógálaí nach bhfuil ann ach uirlis suiteála. Níl le déanamh agat chun do bhall foirne nua a chur ar bun ach cuidiú le cuspóir do chustaiméara a thuiscint trí fhreagraí a sheoladh, ceisteanna a chur, frásaí a úsáidtear go coitianta a iontráil, agus prionsabail nós imeachta a bhunú. Is féidir leat a fháil amach anseo.
Stop ag brath ar mhéadrachtaí vanity
Tá figiúirí cosúil le rátaí oscailte ríomhphoist agus cliceáil go maith agus go maith le feiceáil an bhfuil ionchais á mealladh agat, ach ní chruthaíonn siad go bhfuil díolacháin mar thoradh ar do ríomhphoist agus CTAnna i ndáiríre.
Cliceáil ar ráta oscailte is ea a dtugaimid 'méadrachtaí sláinte' orthu, chun a thuiscint má chuireann siad le tuilleamh, caithfidh tú tochailt i bhfad níos doimhne. Tá pointe tosaigh den scoth ag déanamh anailíse faoi láthair. Mar sin ní mór duit tosú ag díriú níos mó ar rannpháirtíocht an liosta teagmhála agus ar scóráil luaidhe.
Bí Lúide Tedious
Is í an fhadhb le díolacháin margaíochta agus b2b ná go bhfuil sliabh de bhéarlagair tionscail clunky fós ag athluacháil an ábhair a d’fhéadfadh a bheith an-tarraingteach. Is aisteach an rud é go ndéanaimid dearmad go bhfuil ár gcliaint b2b fós chomh stoptha ag diailigh an spraoi!
Sula dtosaíonn tú ag seinm mar a rinne tú foclóir béarlagair cuideachta a shlogadh, smaoinigh ar a bpearsantachtaí sonracha agus ar na daoine aonair. Ba mhaith le daoine ceannach ó dhaoine, mar sin má tá tú níos daonna le duine i gcomparáid le gnó-le-gnó in éineacht le do chuid cumarsáide nochtfaidh tú gur thapaigh tú an deis dul i dtaithí ar do lucht féachana, cabhrú leo tú a fheiceáil mar an duine sin is meaisín díola tú, agus thar aon rud eile, stop iad ag spochadh as do chuid ábhair féin!
2019 sona duit, a dhaoine! An bhfuil aon leideanna eile agat a cheapfá a chaill muid amach? Inis dúinn ag info@cisinlabs.com!