Essendo sul punto di suonare come ogni altro articolo del blog b2b pubblicato su Internet questo mese, abbiamo fatto alcune ricerche e scoperto cosa, secondo noi, i professionisti del marketing dovrebbero prendere seriamente in considerazione di fare (o rottamare) per aumentare i loro guadagni in questa stagione.
Ottimizza e allinea i tuoi contenuti per la ricerca vocale
Apparentemente, la ricerca vocale viene utilizzata dal 44% dei consumatori su base e nel 2020, si prevede che il 50% della maggior parte delle cacce saranno ricerche vocali. Pertanto, se vuoi davvero rendere la tua strategia di marketing in entrata a prova di futuro, le pagine web ei tuoi blog dovrebbero essere leggibili tramite la ricerca vocale.
Dovremo effettivamente iniziare a pensare di aiutare tutte le tecnologie vocali disponibili a leggere i nostri contenuti ad alta voce. Aiutando le nostre pagine web a essere leggibili dalla macchina con dettagli chiari su diciamo, un evento che stai ospitando quando è, quanto costa ecc., Stai eliminando le congetture e creando un'indicizzazione semplice per i motori di ricerca.
Per far leggere ad alta voce i tuoi contenuti da Alexa, Google Home o qualsiasi altro assistente di casa intelligente, sei interessato a far parte di uno snippet in primo piano nella ricerca Google (sono le risposte che vengono prima di una ricerca).
Crea elenchi puntati e un buon mezzo per farlo è utilizzare dati strutturati. Ad esempio, Google potrebbe leggere ad alta voce un paio di istruzioni come una ricetta di cucina per quando sei impegnato in cucina e non hai una mano libera per scorrere una ricetta.
Vuoi creare contenuti che utilizzano parole chiave che sono a coda lunga con il linguaggio. Ad esempio: "Quanti uomini e donne risiedono a Nottingham? " Vs. "Popolazione di Nottingham". Ovviamente cerchi sempre di ottenere un posizionamento nella Ricerca Google e dovresti anche ottimizzare i tuoi contenuti intorno alle domande.
Prova il podcasting
Ogni azienda là fuori offre e-book o persino white paper in questi giorni, quindi potrebbe essere il momento di saltare sul treno dei podcast, per distinguersi dal pubblico!
I podcast stanno crescendo in popolarità; sono un modo per acquisire informazioni sulle cose che ti interessano, senza dover dedicare tempo alla visione di un video o allo studio di un libro. Questo li rende ideali per le persone che cercano informazioni su un particolare argomento occupato o in movimento facendo qualcos'altro. E anche se ci sono una tonnellata di podcast là fuori che coprono temi popolari come il vero crimine, la politica, la storia, se provi a trovare qualcosa relativo a un particolare business, scommetto che non ci sarà là fuori ... ancora!
Scegli l'automazione del marketing che si sincronizza con il tuo CRM
Sia il marketing che le vendite stanno cercando di raggiungere lo stesso identico obiettivo, quindi ci sarebbero molti team che operano in silos? Salesforce CRM e l'automazione del marketing che è Pardot si integrano perfettamente, in modo che i tuoi team di vendita e marketing possano essere più allineati.
Utilizzando un sistema di automazione del marketing come Perot, puoi automatizzare le e-mail, impostare programmi e creare splendide pagine di destinazione. Ma potresti anche assegnare automaticamente un punteggio ai tuoi contatti in base al loro coinvolgimento e passarli al tuo CRM per essere certo che stiano colpendo il venditore nel momento ideale.
Prova un chatbot
Ultimamente, una società giapponese chiamata C4 Inc. ha utilizzato pubblicità click-to-messenger per ottenere ingegneri di gestione delle costruzioni, con conseguente riduzione del costo per acquisizione del 68%, una richiesta di 2,2 volte maggiore per la tariffa finale e il doppio delle persone che compilano il modulo di richiesta.
La parte migliore dei chatbot è che in realtà non hai bisogno di alcuna esperienza di programmazione; in realtà, ci sono molte scelte là fuori che puoi semplicemente "collegare e giocare". Einstein Bot come esempio, fuori da Salesforce, include un builder che è solo uno strumento di installazione. Tutto quello che devi fare per configurare il tuo nuovo membro del team è aiutare lo scopo del tuo cliente da esso compreso inviando risposte, facendo domande, inserendo frasi di uso comune e stabilendo i principi della procedura. Puoi scoprirlo qui.
Smetti di fare affidamento sulle metriche di vanità
Cifre come l'apertura delle e-mail e le percentuali di clic sono tutte buone e buone per vedere se stai allettando i potenziali clienti, ma non dimostrano che le tue e-mail e CTA stanno effettivamente generando vendite.
Fare clic su un tasso di apertura è ciò che chiamiamo "metriche di vanità" poiché, per capire se contribuiscono ai guadagni, devi scavare molto più a fondo. Un ottimo punto di partenza è attualmente l'analisi. Quindi è necessario iniziare a concentrarsi maggiormente sul coinvolgimento dell'elenco dei contatti e sul punteggio principale.
Sii meno noioso
Il problema con il marketing e le vendite b2b è che c'è ancora una montagna di goffo gergo del settore che rivaluta quelli che potrebbero essere dei contenuti davvero coinvolgenti. È strano che ci dimentichiamo che i nostri clienti b2b hanno ancora smesso di smetterla con il divertimento!
Prima di iniziare a sembrare come se avessi inghiottito un dizionario di gergo aziendale, considera le loro personalità specifiche e le singole persone. Le persone vogliono acquistare dalle persone, quindi essere più umano-umano rispetto al business-to-business insieme alle tue comunicazioni rivelerà che hai colto l'opportunità per familiarizzare con il tuo pubblico, aiutarli a vederti come la persona che sei piuttosto che una macchina di vendita e, soprattutto, smettila di sonnecchiare nei tuoi contenuti!
Buon 2019, gente! Hai altri suggerimenti che pensi ci siamo persi? Scrivici a info@cisinlabs.com!