今月インターネットで公開された他のすべてのb2bブログ記事のように聞こえる寸前で、私たちはいくつかの調査を行い、マーケターが今シーズンの収益を高めるために真剣に検討する（または廃棄する）ことを検討する必要があることを発見しました。
音声検索用にコンテンツを最適化して調整する
どうやら、音声検索は消費者の44％がベースで使用しており、2020年になると、ほとんどのハントの50％が音声検索になると予測されています。したがって、インバウンドマーケティング戦略を将来にわたって保証したい場合は、Webページとブログを音声検索で読み取る必要があります。
利用可能なすべての音声テクノロジーがコンテンツを読み上げるのを支援することについて、実際に考え始める必要があります。たとえば、開催しているイベントの詳細や費用など、ウェブページを機械で読み取り可能にすることで、当て推量を排除し、検索エンジン向けの簡単なインデックス作成を行うことができます。
Alexa、Google Home、またはその他の巧妙なハウスアシスタントがコンテンツを読み上げるには、Google検索の注目スニペットに含まれることに関心があります（これらは検索で最初に表示される返信です）。
箇条書きリストを作成します。そのための良い方法は、構造化されたデータを使用することです。たとえば、Googleは、キッチンで忙しくてレシピを下にスクロールするための予備の手がない場合の料理レシピなど、2つの指示を声に出して読むことがあります。
言語にロングテールなキーワードを利用したコンテンツを作成したい。例： 「ノッティンガムには何人の男性と女性が住んでいますか？ 」対「ノッティンガムの人口」。もちろん、常にGoogle検索のランキングを取得しようとします。また、質問を中心にコンテンツを最適化する必要があります。
ポッドキャスティングを試してみてください
最近では、すべての企業が電子書籍やホワイトペーパーを提供しているので、ポッドキャスティングトレインに飛び乗って、聴衆の中で目立つようにする時期かもしれません。
ポッドキャストの人気が高まっています。ビデオを見たり本を勉強したりする時間を費やすことなく、興味のあるものに関する情報を取り込む方法です。これにより、特定のトピックに関する情報を探している人や、外出先で何か他のことをしている人に最適です。そして、本当の犯罪、政治、歴史などの人気のあるテーマをカバーするポッドキャストがたくさんありますが、特定のビジネスに関連するものを見つけようとすると、きっとそこにはないでしょう...まだ！
CRMと同期するマーケティングオートメーションを選択する
マーケティングと販売の両方がまったく同じ目標を達成しようとしているので、多くのチームがサイロで活動しているでしょうか？ PardotであるSalesforceCRMとマーケティングオートメーションはシームレスに組み込まれているため、営業チームとマーケティングチームの連携が強化されます。
Perotなどのマーケティング自動化システムを使用すると、電子メールの自動化、プログラムの設定、および豪華なランディングページの作成を行うことができます。ただし、エンゲージメントに応じて連絡先を自動的にスコアリングし、CRMに渡して、理想的なタイミングで営業担当者に連絡していることを確認することもできます。
チャットボットを試してみてください
最近、C4 Inc.と呼ばれる日本企業は、クリックツーメッセンジャー広告を利用して建設管理エンジニアを獲得しました。その結果、取得コストが68％削減され、終了率への問い合わせが2.2倍になり、質問票。
チャットボットの最も優れている点は、実際にはコーディングの経験が必要ないことです。実際には、単に「プラグインアンドプレイ」できる選択肢がたくさんあります。例として、SalesforceのEinstein Botには、単なるインストールツールであるビルダーが含まれています。新しいチームメンバーを設定するために必要なのは、回答を送信し、質問をし、一般的に使用されるフレーズを入力し、手順の原則を確立することによって、顧客の目的が理解されるようにすることです。あなたはここで見つけることができます。
バニティメトリクスへの依存をやめる
メールの開封率やクリック率などの数値はすべて、見込み客を惹きつけているかどうかを確認するのに適していますが、メールやCTAが実際に売り上げにつながっていることを証明するものではありません。
オープンレートをクリックすることは、私たちが「バニティメトリック」と呼んでいるものです。なぜなら、それらが収益に貢献しているかどうかを理解するには、さらに深く掘り下げる必要があるからです。優れた出発点は現在分析中です。したがって、連絡先リストの関与とリードスコアリングにさらに集中する必要があります。
面倒なことを減らす
マーケティングとB2B販売の問題は、本当に魅力的なコンテンツが何であるかを再評価する、不格好な業界用語の山がまだあることです。私たちのb2bクライアントがまだ楽しみをダイヤルダウンするのをやめていることを忘れているのは奇妙です！
会社の専門用語辞書を飲み込んだように聞こえ始める前に、彼らの特定の性格と個々の人々を考慮してください。人々は人々から購入したいので、あなたのコミュニケーションと一緒に企業間取引と比較してより人間対人間であるということは、あなたがあなたの聴衆に精通する機会をとったことを明らかにし、彼らがあなたをその人として見るのを助けますあなたは販売機ではなく、何よりも、あなた自身のコンテンツで彼らが居眠りするのを止めてください！
ハッピー2019、人々！私たちが見逃したと思うヒントは他にありますか？ info@cisinlabs.comで教えてください！