이번 달에 인터넷에 게시 된 다른 모든 b2b 블로그 기사처럼 들리기 직전에 우리는 몇 가지 조사를 수행하고 마케터가 이번 시즌 수익을 높이기 위해 진지하게 고려해야 할 작업 (또는 폐기)을 발견했습니다.
음성 검색을 위해 콘텐츠 최적화 및 정렬
분명히 음성 검색은 44 %의 소비자가 사용하며 2020 년이되면 대부분의 사냥의 50 %가 음성 검색이 될 것으로 예측됩니다. 따라서 인바운드 마케팅 전략의 미래 보장을 정말로 원한다면 음성 검색을 통해 웹 페이지와 블로그를 읽을 수 있어야합니다.
사용 가능한 모든 음성 기술이 우리의 콘텐츠를 소리내어 읽도록 돕는 것에 대해 실제로 생각을 시작해야합니다. 웹 페이지를 컴퓨터에서 읽을 수 있도록 도와 주면 이벤트가 발생했을 때 호스팅하는 이벤트, 비용 등에 대한 명확한 세부 정보를 제공함으로써 추측을 없애고 검색 엔진을위한 간단한 인덱싱을 만들 수 있습니다.
Alexa, Google Home 또는 영리한 집 비서가 함께 제공하는 콘텐츠를 소리내어 읽으려면 Google 검색의 추천 스 니펫에 포함되는 데 관심이 있습니다 (검색시 가장 먼저 나오는 답변 임).
글 머리 기호 목록을 만들고 그렇게하는 좋은 방법은 구조화 된 데이터를 사용하는 것입니다. 예를 들어 Google은 주방에서 바쁘고 레시피를 스크롤 할 수있는 여분의 손이 없을 때 요리 레시피와 같은 한 쌍의 지침을 소리내어 읽을 수 있습니다.
언어와 관련된 키워드를 활용하는 콘텐츠를 만들고 싶습니다. 예 : "노팅엄에는 몇 명의 남성과 여성이 거주합니까? "대 "노팅엄 인구". 물론 항상 Google 검색 순위 를 얻으려고 시도하고 질문에 대한 콘텐츠를 최적화해야합니다.
팟 캐스팅 시도
요즘에는 모든 회사가 전자 책이나 심지어 백서를 제공하고 있으므로 팟 캐스팅 열차에 올라 청중들 사이에서 눈에 띄는 시간이 될 것입니다!
팟 캐스트가 인기를 얻고 있습니다. 비디오를 보거나 책을 공부하는 데 시간을 할애하지 않고도 관심있는 항목에 대한 정보를 수집 할 수있는 방법입니다. 이것은 특정 주제에 대한 정보를 찾고 있거나 이동 중에 다른 작업을 수행하는 사람들에게 이상적입니다. 그리고 진정한 범죄, 정치, 역사와 같은 인기있는 주제를 다루는 팟 캐스트가 엄청나게 많이 있지만, 특정 사업과 관련된 것을 찾으려고한다면 거기에는 없을 것입니다 ... 아직!
CRM과 동기화되는 마케팅 자동화 선택
마케팅과 영업 모두 똑같은 목표를 달성하려고 노력하고 있는데 많은 팀이 사일로에서 운영됩니까? Pardot 인 Salesforce CRM 및 마케팅 자동화는 원활하게 통합되므로 영업 및 마케팅 팀이보다 긴밀하게 조정될 수 있습니다.
Perot와 같은 마케팅 자동화 시스템을 사용하여 이메일을 자동화하고 프로그램을 설정하고 멋진 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 그러나 그런 다음 계약에 따라 연락처에 자동으로 점수를 매기고 CRM에 전달하여 이상적인 시간에 영업 사원을 만나고 있는지 확인할 수도 있습니다.
챗봇 사용해보기
최근 C4 Inc.라는 일본 회사는 건설 관리 엔지니어를 확보하기 위해 클릭 투 메신저 광고를 활용하여 68 %의 전환 당 비용 절감, 2.2 배 더 높은 종료율 조회, 2 배 더 많은 개인이 문의 양식.
챗봇의 가장 좋은 점은 실제로 코딩 경험이 필요하지 않다는 것입니다. 실제로 단순히 '플러그인 앤 플레이'할 수있는 선택의 폭이 많이 있습니다. 예를 들어, Salesforce의 Einstein Bot에는 설치 도구 인 빌더가 포함되어 있습니다. 새로운 팀원을 설정하기 위해해야 할 일은 답변을 보내고, 질문하고, 일반적으로 사용되는 문구를 입력하고, 절차 원칙을 설정하여 고객의 목적을 이해하도록 돕는 것입니다. 여기에서 확인할 수 있습니다.
허영 메트릭에 의존하지 않기
이메일 열기 및 클릭률과 같은 수치는 모두 귀하가 잠재 고객을 끌어 들이고 있는지 확인하는 데 유용하지만 귀하의 이메일과 CTA가 실제로 판매로 이어지고 있음을 증명하지는 않습니다.
오픈 비율을 클릭하면 수익에 기여하는지 이해하기 위해 훨씬 더 깊이 파헤쳐 야하기 때문에 '허영 메트릭'이라고합니다. 훌륭한 출발점이 현재 분석 중입니다. 따라서 연락처 목록 참여 및 리드 점수에 더 집중해야합니다.
덜 지루함
마케팅 및 b2b 판매의 문제는 실제로 매력적인 콘텐츠가 무엇인지 재평가하는 투박한 업계 전문 용어가 여전히 산재 해 있다는 것입니다. 우리 b2b 클라이언트가 여전히 재미를 더 이상 전화를 걸지 않고 있다는 사실을 잊는 것은 이상합니다!
회사 전문 용어 사전을 삼킨 것처럼 들리기 전에 특정 성격과 개별 사람들을 고려하십시오. 사람들은 사람들로부터 구매하기를 원하므로 커뮤니케이션과 함께 B2B에 비해 인간 대 인간이 더 많은 것은 청중과 친숙해질 기회를 가졌다는 것을 드러내고 그들이 당신을 그 사람으로 볼 수 있도록 도와줍니다. 당신은 판매 기계가 아니라 무엇보다 자신의 콘텐츠에서 졸음을 멈추십시오!
행복한 2019 년 여러분! 우리가 놓친 것 같은 팁이 더 있습니까? info@cisinlabs.com으로 알려주세요!