6 tips om hvordan du kan forbedre dine markedsføringsevner i 2019

6 tips om hvordan du kan forbedre dine markedsføringsevner i 2019

Å være på randen til å høres ut som alle andre b2b-bloggartikler som ble publisert på internett denne måneden, har vi gjort noen undersøkelser og oppdaget hva vi antar at markedsførere seriøst bør vurdere å gjøre (eller utrangering) for å forbedre inntektene sine denne sesongen.

Optimaliser og juster innholdet ditt for talesøk

Tilsynelatende blir stemmesøk brukt av 44% av forbrukerne på et grunnlag og kommer 2020, det er spådd at 50 prosent av de fleste jaktene vil være stemmesøk. Derfor, hvis du virkelig ønsker å fremtidssikre din innkommende markedsføringsstrategi, bør websider og bloggene dine være lesbare via talesøk.

Vi må faktisk begynne å tenke på å hjelpe alle stemmeteknologiene som er tilgjengelige, lese innholdet høyt. Ved å hjelpe websidene våre å være maskinlesbare med klare detaljer om la oss si, en hendelse du er vert for når den er, hvor mye det koster osv., - du tar bort gjetningene og lager indeksering enkelt for søkemotorer.

For å få innholdet ditt lest høyt av Alexa, Google Home eller hvilken som helst smart husassistent som følger med, er du interessert i å bli inkludert i et utvalgt utdrag på Google-søk (de er svarene som kommer først på et søk).

Lag punktlister og Et godt middel for å gjøre det er å bruke strukturerte data. For eksempel kan Google lese et par instruksjoner høyt, for eksempel en matlagingsoppskrift for når du er opptatt på kjøkkenet og ikke har en ledig hånd fri til å rulle nedover en oppskrift.

Du vil lage innhold som bruker søkeord som er langhale med språk. For eksempel: "Hvor mange menn og kvinner bor i Nottingham? " Vs. "Nottingham-befolkningen". Du prøver alltid å få en Google Search-rangering , selvfølgelig, og bør også optimalisere innholdet ditt rundt spørsmål.

Prøv podcasting

Hvert selskap der ute tilbyr e-bøker eller til og med hvite papirer i disse dager, så det kan være på tide å hoppe på podcast-toget for å skille seg ut blant publikum!

Podcaster øker i popularitet; de er en måte å innta informasjon om ting du er interessert i, uten å måtte bruke tid på å se en video eller studere en bok. Dette gjør dem ideelle for folk som søker informasjon om et bestemt tema eller er på farten og gjør noe annet. Og selv om det er massevis av podcaster der ute som dekker populære temaer som sann kriminalitet, politikk, historie, hvis du prøver å finne noe relatert til en bestemt virksomhet, vedder jeg på at det ikke vil være der ute ... ennå!

Velg markedsføringsautomatisering som synkroniseres med CRM

Både markedsføring og salg prøver å oppnå nøyaktig samme mål, så ville det være mange lag som opererer i siloer? Salesforce CRM og markedsføringsautomatisering som er Pardot, integreres sømløst, slik at salgs- og markedsføringsteamene dine kan være mer tilpasset.

Ved å bruke et markedsføringsautomatiseringssystem som Perot, kan du automatisere e-post, sette opp programmer og lage nydelige destinasjonssider. Men det kan også hende at du automatisk scorer kontaktene dine i samsvar med deres engasjement og sender dem til CRM for å være sikker på at de treffer selgeren på det ideelle tidspunktet.

Prøv en chatbot

I det siste benyttet et japansk firma kalt C4 Inc. click-to-messenger-reklame for å oppnå ingeniører innen byggeledelse, noe som resulterte i 68% redusert kostnad per anskaffelse, en 2,2 ganger større forespørsel til sluttraten, og 2 ganger flere personer fylte ut spørreskjema.

Det beste med chatbots er at du faktisk ikke trenger noen kodingsopplevelse; i virkeligheten er det mange valg der ute som du bare kan 'plug-in-and-play'. Einstein Bot som et eksempel, utenfor Salesforce, inkluderer en byggmester som bare er et installasjonsverktøy. Alt du trenger å gjøre for å sette opp ditt nye teammedlem er å hjelpe kundens formål med å forstå det ved å sende svar, stille spørsmål, skrive inn ofte brukte setninger og etablere prosedyreprinsipper. Du kan finne ut her.

Slutt å stole på forfengelighet

Tall som åpne e-post- og klikkfrekvenser er gode og gode for å se om du lokker potensielle kunder, men de beviser ikke at e-post og CTA-er faktisk resulterer i salg.

Klikk på en åpen rate er det vi kaller 'forfengelighet' siden du må grave dypere for å forstå om de bidrar til inntjening. Et utmerket utgangspunkt er for tiden å analysere. Så du må begynne å konsentrere deg mer om kontaktlisteinnblanding og leadscoring.

Vær mindre kjedelig

Problemet med markedsføring og salg av b2b er at det fremdeles er et fjell med klumpete bransjesjargon, som revurderer hva som kan være noe virkelig engasjerende innhold. Det er rart at vi glemmer at våre b2b-klienter fortsatt er så sluttet å ringe ned moroa!

Før du begynner å høres ut som om du har svelget en firmasjargongordbok, bør du vurdere deres spesifikke personligheter og de enkelte menneskene. Folk vil kjøpe fra folk, så å være mer menneske-til-menneske sammenlignet med virksomhet-til-virksomhet sammen med kommunikasjonen din vil avsløre at du har benyttet anledningen til å bli kjent med publikum, hjelpe dem å se deg som personen som du er snarere enn en selgende maskin, og fremfor alt, stopp dem med å slumre i ditt eget innhold!

Godt 2019, folkens! Har du flere tips du tror vi har gått glipp av? Fortell oss på info@cisinlabs.com!