Estando prestes a soar como todos os outros artigos de blogs b2b publicados na Internet este mês, fizemos algumas pesquisas e descobrimos o que achamos que os profissionais de marketing deveriam considerar seriamente fazer (ou descartar) para aumentar seus ganhos nesta temporada.
Otimize e alinhe seu conteúdo para pesquisa por voz
Aparentemente, a pesquisa por voz é usada por 44% dos consumidores em uma base e, em 2020, prevê-se que 50% da maioria das buscas serão por voz. Portanto, se você realmente deseja preparar sua estratégia de marketing de entrada para o futuro, as páginas da web e seus blogs devem ser lidos por meio de pesquisa por voz.
Precisamos realmente começar a pensar em ajudar todas as tecnologias de voz disponíveis a ler nosso conteúdo em voz alta. Ao ajudar nossas páginas da web a serem legíveis por máquina com detalhes claros sobre, digamos, um evento que você está hospedando, quando é, quanto custa etc., - você está eliminando as suposições e criando uma indexação simples para mecanismos de pesquisa.
Para que seu conteúdo seja lido em voz alta por Alexa, Google Home ou qualquer assistente de casa inteligente que vier ao lado, você está interessado em ser incluído em um trecho de destaque na pesquisa do Google (são as respostas que vêm primeiro em uma pesquisa).
Faça listas com marcadores e Um bom meio de fazer isso é usar dados estruturados. Por exemplo, o Google pode ler em voz alta um par de instruções, como uma receita culinária para quando você estiver ocupado na cozinha e não tiver uma mão livre para rolar uma receita.
Você deseja criar conteúdo que utilize palavras-chave que combinem com a linguagem. Por exemplo: “Quantos homens e mulheres residem em Nottingham? ” Vs. “População de Nottingham”. Você sempre tenta obter uma classificação na Pesquisa Google , é claro, e também deve otimizar seu conteúdo em torno de perguntas.
Experimente o podcasting
Hoje em dia, todas as empresas oferecem e-books ou até mesmo white papers, então talvez seja hora de embarcar no trem do podcasting para se destacar na audiência!
Os podcasts estão crescendo em popularidade; são uma forma de obter informações sobre as coisas em que você está interessado, sem ter que dedicar tempo para assistir a um vídeo ou estudar um livro. Isso os torna ideais para pessoas que buscam informações sobre um determinado tópico ocupado ou em movimento fazendo outra coisa. E embora haja uma tonelada de podcasts por aí que cobrem temas populares como crime verdadeiro, política, história, se você tentar encontrar algo relacionado a um determinado negócio, aposto que não haverá ... ainda!
Escolha a automação de marketing que se sincroniza com o seu CRM
Tanto o marketing quanto as vendas estão tentando atingir exatamente o mesmo objetivo, então estariam muitas equipes operando em silos? Salesforce CRM e automação de marketing que é Pardot incorporam-se perfeitamente, para que suas equipes de vendas e marketing possam estar mais alinhadas.
Usando um sistema de automação de marketing como o Perot, você pode automatizar e-mails, configurar programas e criar lindas páginas de destino. Mas você também pode pontuar automaticamente seus contatos de acordo com seu engajamento e passá-los ao seu CRM para ter certeza de que estão atingindo o vendedor no momento ideal.
Experimente um chatbot
Recentemente, uma empresa japonesa chamada C4 Inc. utilizou anúncios click-to-messenger para conseguir engenheiros de gestão de construção, resultando em um custo por aquisição reduzido em 68%, uma consulta 2,2X maior para a taxa final e 2X mais indivíduos preenchendo o formulário de inquérito.
A melhor parte sobre chatbots é que você realmente não precisa de nenhuma experiência de codificação; na verdade, existem muitas opções por aí que você pode simplesmente 'conectar e jogar'. Einstein Bot como exemplo, fora do Salesforce, inclui um builder que é apenas uma ferramenta de instalação. Tudo o que você precisa fazer para configurar o novo membro da equipe é ajudar o propósito do cliente a ser compreendido por ele, enviando respostas, fazendo perguntas, inserindo frases comumente usadas e estabelecendo princípios de procedimento. Você pode descobrir aqui.
Pare de confiar nas métricas de vaidade
Números como abertura de e-mails e taxas de cliques são bons e adequados para ver se você está atraindo clientes em potencial, mas não provam que seus e-mails e CTAs estão realmente resultando em vendas.
Clicar em uma taxa de abertura é o que chamamos de 'métricas de vaidade', pois, para entender se elas contribuem para os ganhos, você precisa cavar muito mais fundo. Um excelente ponto de partida está sendo analisado. Portanto, você precisa começar a se concentrar mais no envolvimento da lista de contatos e na pontuação de leads.
Seja menos tedioso
O problema com o marketing e as vendas b2b é que ainda há uma montanha de jargões desajeitados da indústria para reavaliar o que pode ser um conteúdo realmente envolvente. É estranho que esquecemos que nossos clientes b2b ainda estão tão parados de diminuir a diversão!
Antes de começar a soar como se tivesse engolido um dicionário de jargão da empresa, considere suas personalidades específicas e as pessoas individualmente. As pessoas querem comprar de outras pessoas, então ser mais humano em comparação com business-to-business junto com suas comunicações revelará que você aproveitou a oportunidade para se familiarizar com seu público, ajudá-los a vê-lo como a pessoa que você é mais do que uma máquina de vendas e, acima de tudo, faça com que eles parem de adormecer em seu próprio conteúdo!
Feliz 2019, pessoal! Tem mais alguma dica que acha que perdemos? Conte-nos em info@cisinlabs.com!