Находясь на грани звучания, похожего на любую другую статью блога b2b, опубликованную в Интернете в этом месяце, мы провели некоторое исследование и обнаружили, что, по нашему мнению, маркетологам следует серьезно подумать о том, чтобы сделать (или отказаться), чтобы увеличить свои доходы в этом сезоне.
Оптимизируйте и выровняйте свой контент для голосового поиска
Судя по всему, голосовой поиск используется 44% потребителей, и к 2020 году прогнозируется, что 50% большинства поисков будет осуществляться с помощью голосового поиска. Поэтому, если вы действительно хотите защитить свою стратегию входящего маркетинга в будущем, веб-страницы и ваши блоги должны быть доступны для чтения с помощью голосового поиска.
Нам нужно будет подумать о том, чтобы помочь всем доступным голосовым технологиям читать наш контент вслух. Помогая нашим веб-страницам быть машиночитаемыми с четкими деталями, скажем, о мероприятии, которое вы проводите, когда оно проводится, сколько оно стоит и т. Д., Вы избавляетесь от догадок и упрощаете индексацию для поисковых систем.
Чтобы ваш контент был прочитан вслух с помощью Alexa, Google Home или другого умного помощника по дому, вам нужно быть включенным в избранный фрагмент в поиске Google (это ответы, которые появляются первыми при поиске).
Составьте маркированные списки. Хорошим средством для этого является использование структурированных данных. Например, Google может прочитать вслух пару инструкций, таких как рецепт приготовления, когда вы заняты на кухне и у вас нет свободной руки, чтобы прокрутить рецепт вниз.
Вы хотите создать контент, который использует ключевые слова, которые не соответствуют языку. Например: «Сколько мужчин и женщин проживает в Ноттингеме? » По сравнению с «населением Ноттингема». Конечно, вы всегда пытаетесь получить рейтинг в Google Поиске , а также должны оптимизировать свой контент по вопросам.
Попробуйте подкастинг
В наши дни каждая компания предлагает электронные книги или даже официальные документы, так что, возможно, пришло время запрыгнуть в поезд подкастинга, чтобы выделиться среди аудитории!
Популярность подкастов растет; это способ получить информацию о том, что вас интересует, без необходимости тратить время на просмотр видео или изучение книги. Это делает их идеальными для людей, которые ищут информацию по определенной теме или занимаются чем-то еще в пути. И хотя существует масса подкастов, которые охватывают популярные темы, такие как настоящая преступность, политика, история, если вы попытаетесь найти что-то, связанное с конкретным бизнесом, держу пари, этого не будет ... пока!
Выберите автоматизацию маркетинга, которая синхронизируется с вашей CRM
И маркетинг, и продажи пытаются достичь одной и той же цели, поэтому будет ли много команд работать разрозненно? Система Salesforce CRM и автоматизация маркетинга, то есть Pardot, органично сочетаются друг с другом, так что ваши отделы продаж и маркетинга могут быть более согласованными.
Используя систему автоматизации маркетинга, такую как Perot, вы можете автоматизировать электронную почту, настраивать программы и создавать великолепные целевые страницы. Но вы также можете автоматически подсчитывать свои контакты в соответствии с их вовлеченностью и передавать их в CRM, чтобы быть уверенными, что они попадают к продавцу в идеальное время.
Попробуйте чат-бота
В последнее время японская фирма C4 Inc. использовала рекламные объявления в мессенджерах, чтобы привлечь инженеров по управлению строительством, что привело к снижению затрат на приобретение на 68%, увеличению количества запросов в 2,2 раза и увеличению числа людей, заполняющих анкеты. форма запроса.
Самое приятное в чат-ботах - это то, что вам на самом деле не нужен опыт программирования; на самом деле существует множество вариантов, которые вы можете просто подключить и играть. Например, Einstein Bot из Salesforce включает в себя конструктор, который является просто средством установки. Все, что вам нужно сделать, чтобы настроить нового члена команды, - это помочь понять цели вашего клиента, отправив ответы, задав вопросы, введя часто используемые фразы и установив принципы процедуры. Вы можете узнать здесь.
Перестаньте полагаться на метрики тщеславия
Такие цифры, как количество открываемых писем и рейтинг кликов, хороши и позволяют увидеть, привлекаете ли вы потенциальных клиентов, но они не доказывают, что ваши электронные письма и призывы к действию действительно приводят к продажам.
Нажатие на процент открытий - это то, что мы называем «метриками тщеславия», поскольку, чтобы понять, вносят ли они вклад в прибыль, нужно копать гораздо глубже. Отличная отправная точка в настоящее время анализируется. Поэтому вам нужно больше концентрироваться на привлечении списка контактов и оценке потенциальных клиентов.
Будьте менее утомительными
Проблема с маркетингом и продажами в формате b2b заключается в том, что до сих пор существует масса неуклюжего отраслевого жаргона, переоценивающего то, что может быть действительно интересным контентом. Странно, что мы забываем, что наши клиенты b2b все еще так перестали получать удовольствие!
Прежде чем начать звучать так, будто вы проглотили словарь корпоративного жаргона, подумайте об их конкретных личностях и отдельных людях. Люди хотят покупать у людей, поэтому общение между людьми по сравнению с бизнесом и ваше общение покажут, что вы воспользовались возможностью познакомиться со своей аудиторией, помочь им увидеть в вас человека, который вы, а не машина для продажи, и, прежде всего, не позволяйте им дремать в вашем собственном контенте!
С 2019 годом, народ! Есть еще советы, которые, по вашему мнению, мы упустили? Напишите нам на info@cisinlabs.com!