Al estar a punto de sonar como cualquier otro artículo de blog de b2b publicado en Internet este mes, investigamos un poco y descubrimos lo que creemos que los especialistas en marketing deberían considerar seriamente hacer (o eliminar) para mejorar sus ganancias esta temporada.
Optimice y alinee su contenido para la búsqueda por voz
Aparentemente, el 44% de los consumidores utiliza la búsqueda por voz y, en 2020, se predice que el 50 por ciento de la mayoría de las búsquedas serán búsquedas por voz. Por lo tanto, si realmente desea preparar su estrategia de marketing entrante para el futuro, las páginas web y sus blogs deben poder leerse mediante la búsqueda por voz.
Tendremos que empezar a pensar en ayudar a todas las tecnologías de voz disponibles a leer nuestro contenido en voz alta. Al ayudar a que nuestras páginas web sean legibles por máquina con detalles claros sobre, digamos, un evento que está organizando cuando es, cuánto cuesta, etc., está eliminando las conjeturas y creando una indexación simple para los motores de búsqueda.
Para que Alexa, Google Home o cualquier asistente de la casa inteligente lean tu contenido en voz alta, estás interesado en aparecer en un fragmento destacado en la búsqueda de Google (son las respuestas que aparecen primero en una búsqueda).
Haga listas con viñetas y una buena forma de hacerlo es utilizar datos estructurados. Por ejemplo, Google puede leer en voz alta un par de instrucciones, como una receta de cocina, para cuando esté ocupado en la cocina y no tenga una mano libre para desplazarse hacia abajo en una receta.
Desea crear contenido que utilice palabras clave que se relacionen con el lenguaje. Por ejemplo: "¿Cuántos hombres y mujeres residen en Nottingham? " Vs. "Población de Nottingham". Siempre intenta obtener un ranking de búsqueda de Google , por supuesto, y también debe optimizar su contenido en torno a las preguntas.
Prueba el podcasting
Todas las empresas ofrecen libros electrónicos o incluso documentos técnicos en estos días, por lo que podría ser el momento de subirse al tren del podcasting para destacar entre la audiencia.
Los podcasts están ganando popularidad; son una forma de obtener información sobre las cosas que le interesan, sin tener que dedicar tiempo a ver un video o estudiar un libro. Esto los hace ideales para personas que buscan información sobre un tema en particular ocupado o en movimiento haciendo otra cosa. Y a pesar de que hay una tonelada de podcasts que cubren temas populares como el crimen verdadero, la política, la historia, si intentas encontrar algo relacionado con un negocio en particular, apuesto a que no los habrá ... ¡todavía!
Elija la automatización de marketing que se sincronice con su CRM
Tanto el marketing como las ventas están tratando de lograr exactamente el mismo objetivo, entonces, ¿habría muchos equipos operando en silos? Salesforce CRM y la automatización de marketing que es Pardot se incorporan a la perfección, de modo que sus equipos de ventas y marketing pueden estar más alineados.
Con un sistema de automatización de marketing como Perot, puede automatizar correos electrónicos, configurar programas y crear páginas de destino magníficas. Pero también puede calificar automáticamente a sus contactos de acuerdo con su compromiso y pasarlos a su CRM para asegurarse de que estén llegando al vendedor en el momento ideal.
Prueba un chatbot
Últimamente, una empresa japonesa llamada C4 Inc. utilizó anuncios de click-to-messenger para lograr ingenieros de administración de la construcción, lo que resultó en una reducción del 68% en el costo por adquisición, una tasa de consulta 2.2 veces mayor y 2 veces más personas que completaron Formulario de consulta.
La mejor parte de los chatbots es que en realidad no necesitas experiencia en codificación; en realidad, hay muchas opciones que puedes simplemente "conectar y jugar". Einstein Bot como ejemplo, de Salesforce, incluye un constructor que es solo una herramienta de instalación. Todo lo que necesita hacer para configurar su nuevo miembro del equipo es ayudar a que el propósito de su cliente sea entendido enviando respuestas, haciendo preguntas, ingresando frases de uso común y estableciendo principios de procedimiento. Puedes averiguarlo aquí.
Deje de depender de las métricas de vanidad
Cifras como la apertura de correos electrónicos y las tasas de clics son buenas para ver si estás atrayendo prospectos, pero no prueban que tus correos electrónicos y CTA estén generando ventas.
Hacer clic en una tasa de apertura es lo que llamamos 'métricas de vanidad', ya que, para comprender si contribuyen a las ganancias, debe profundizar mucho más. Actualmente se está analizando un excelente punto de partida. Por lo tanto, debe comenzar a concentrarse más en la participación de la lista de contactos y la puntuación de clientes potenciales.
Sea menos tedioso
El problema con el marketing y las ventas b2b es que todavía hay una montaña de jerga industrial torpe que reevalúa lo que podría ser un contenido realmente atractivo. ¡Es extraño que olvidemos que nuestros clientes b2b todavía han dejado de marcar la diversión!
Antes de que empiece a parecer que se ha tragado un diccionario de jerga de la empresa, considere sus personalidades específicas y las personas individuales. La gente quiere comprarle a la gente, por lo que ser más humano a humano en comparación con el de empresa a empresa junto con sus comunicaciones revelará que ha aprovechado la oportunidad para familiarizarse con su audiencia, ayudarles a que lo vean como la persona que usted es más que una máquina de vender y, sobre todo, ¡deje de que duerman en su propio contenido!
¡Feliz 2019 gente! ¿Tienes más consejos que crees que nos hemos perdido? ¡Cuéntanos en info@cisinlabs.com!