Gan ein bod ar drothwy swnio fel pob erthygl blog b2b arall a gyhoeddir ar y rhyngrwyd y mis hwn, rydym wedi gwneud rhywfaint o ymchwil ac wedi darganfod yr hyn yr ydym yn dyfalu y dylai marchnatwyr ystyried ei wneud o ddifrif (neu ei sgrapio) i wella eu henillion y tymor hwn.
Optimeiddio Ac Alinio'ch Cynnwys Ar Gyfer Chwilio Llais
Yn ôl pob tebyg, mae chwilio llais yn cael ei ddefnyddio gan 44% o ddefnyddwyr ar sail ac yn dod yn 2020, rhagwelir y bydd 50 y cant o'r mwyafrif o helfeydd yn chwiliadau llais. Felly, os ydych chi wir eisiau amddiffyn eich strategaeth farchnata i mewn yn y dyfodol, dylai tudalennau gwe a'ch blogiau fod yn ddarllenadwy trwy chwilio llais.
Bydd angen i ni ddechrau meddwl am helpu'r holl dechnolegau llais sydd ar gael i ddarllen ein cynnwys yn uchel. Trwy helpu ein tudalennau gwe i fod yn ddarllenadwy â pheiriant gyda manylion clir am adael i ni ddweud, digwyddiad rydych chi'n ei gynnal pan mae, faint mae'n ei gostio ac ati, - rydych chi'n dileu'r gwaith dyfalu ac yn creu mynegeio syml ar gyfer peiriannau chwilio.
Er mwyn i'ch cynnwys gael ei ddarllen yn uchel gan Alexa, Google Home neu ba bynnag gynorthwyydd tŷ clyfar sy'n dod ochr yn ochr, mae gennych ddiddordeb mewn cael eich cynnwys mewn pyt dan sylw ar chwiliad Google (nhw yw'r atebion sy'n dod gyntaf ar chwiliad).
Gwneud rhestrau pwyntiau bwled a Ffordd dda o wneud hynny yw defnyddio data sydd wedi'i strwythuro. Er enghraifft, efallai y bydd Google yn darllen yn uchel bâr o gyfarwyddiadau fel rysáit coginio ar gyfer pan rydych chi'n brysur yn y gegin a does gennych chi ddim sbâr â llaw i fod yn sgrolio i lawr rysáit.
Rydych chi eisiau creu cynnwys sy'n defnyddio geiriau allweddol sydd â chynffon hir ag iaith. Er enghraifft: "Faint o ddynion a menywod sy'n byw yn Nottingham? " Vs. "Poblogaeth Nottingham". Rydych chi bob amser yn ceisio cael safle Google Search , wrth gwrs, a dylech chi hefyd wneud y gorau o'ch cynnwys o amgylch cwestiynau.
Rhowch gynnig ar podledu
Mae pob cwmni allan yna yn cynnig e-lyfrau neu hyd yn oed bapurau gwyn y dyddiau hyn, felly efallai ei bod hi'n bryd neidio ar y trên podledu, i sefyll allan yn y gynulleidfa!
Mae podlediadau yn cynyddu mewn poblogrwydd; maent yn ffordd i dderbyn gwybodaeth am y pethau y mae gennych ddiddordeb ynddynt, heb orfod ymrwymo amser i wylio fideo neu astudio llyfr. Mae hyn yn eu gwneud yn ddelfrydol ar gyfer pobl sy'n ceisio gwybodaeth am bwnc penodol sy'n cael ei feddiannu neu wrth fynd yn gwneud rhywbeth arall. Ac er bod yna dunnell o bodlediadau allan yna sy'n ymdrin â themâu poblogaidd fel gwir droseddu, gwleidyddiaeth, hanes, os ceisiwch ddod o hyd i rywbeth sy'n gysylltiedig â busnes penodol, mentraf na fydd allan yna ... eto!
Dewiswch Awtomeiddio Marchnata Sy'n Syncs â'ch CRM
Mae marchnata a gwerthu yn ceisio cyflawni'r un nod yn union, felly a fyddai llawer o dimau'n gweithredu mewn seilos? Mae Salesforce CRM ac awtomeiddio marchnata Pardot yn ymgorffori'n ddi-dor, fel y gall eich timau gwerthu a marchnata fod yn fwy cyson.
Gan ddefnyddio system awtomeiddio marchnata fel Perot, gallwch awtomeiddio e-byst, sefydlu rhaglenni, a chreu tudalennau glanio hyfryd. Ond efallai y byddwch hefyd wedyn yn sgorio'ch cysylltiadau yn awtomatig yn unol â'u hymgysylltiad, a'u trosglwyddo i'ch CRM i fod yn sicr eu bod yn taro'r gwerthwr ar yr amser delfrydol.
Rhowch gynnig ar Chatbot
Yn ddiweddar, defnyddiodd cwmni o Japan o’r enw C4 Inc. hysbysebion clicio-i-negesydd i gyflawni peirianwyr rheoli adeiladu, gan arwain at ostyngiad o 68% mewn cost-fesul-caffaeliad, ymholiad 2.2X yn fwy i’r gyfradd derfyn, a 2X yn fwy o unigolion yn llenwi’r ffurflen ymholi.
Y rhan orau am chatbots yw nad oes angen unrhyw brofiad codio arnoch chi mewn gwirionedd; mewn gwirionedd, mae yna ddigon o ddewisiadau allan y gallwch chi eu gwneud yn syml 'plwg-mewn-a-chwarae'. Mae Einstein Bot fel enghraifft, allan o Salesforce, yn cynnwys adeiladwr sydd ddim ond yn offeryn gosod. Y cyfan sy'n rhaid i chi ei wneud i sefydlu'ch aelod newydd o'r tîm yw helpu pwrpas eich cwsmer i ddeall trwy anfon atebion, gofyn cwestiynau, nodi ymadroddion a ddefnyddir yn gyffredin, a sefydlu egwyddorion gweithdrefn. Gallwch ddarganfod yma.
Stopiwch Ddibynnu ar Metrigau Gwagedd
Mae ffigurau fel cyfraddau agor a chlicio e-bost i gyd yn dda ac yn dda i weld a ydych chi'n denu rhagolygon, ond nid ydyn nhw'n profi bod eich e-byst a'ch CTAs yn arwain at werthiannau mewn gwirionedd.
Cliciwch ar gyfradd agored yw'r hyn rydyn ni'n ei alw'n 'metrics metrig' oherwydd, er mwyn deall a ydyn nhw'n cyfrannu at enillion, mae'n rhaid i chi gloddio'n llawer dyfnach. Man cychwyn rhagorol yw dadansoddi ar hyn o bryd. Felly mae angen i chi ddechrau canolbwyntio mwy ar gynnwys rhestrau cyswllt a sgorio arweiniol.
Byddwch yn Llai Tedious
Y broblem gyda marchnata a gwerthu b2b yw bod mynydd o jargon diwydiant clunky yn dal i ail-werthuso'r hyn a allai fod yn rhywfaint o gynnwys hynod ddiddorol. Mae'n rhyfedd ein bod ni'n anghofio bod ein cleientiaid b2b yn dal i fod mor stopio deialu'r hwyl!
Cyn i chi ddechrau swnio fel eich bod wedi llyncu geiriadur jargon cwmni, ystyriwch eu personoliaethau penodol a'r bobl unigol. Mae pobl eisiau prynu gan bobl, felly bydd bod yn fwy dynol-i-ddyn o'i gymharu â busnes-i-fusnes ynghyd â'ch cyfathrebiadau yn datgelu eich bod wedi achub ar y cyfle i ddod yn gyfarwydd â'ch cynulleidfa, eu helpu i weld chi fel y person hynny rydych chi'n hytrach na pheiriant gwerthu, ac yn anad dim, rhowch y gorau iddyn nhw grwydro yn eich cynnwys eich hun!
Hapus 2019, bobl! Oes gennych chi ragor o awgrymiadau rydych chi'n meddwl ein bod ni wedi colli allan? Dywedwch wrthym yn info@cisinlabs.com!