इस महीने इंटरनेट पर प्रकाशित हर दूसरे b2b ब्लॉग लेख की तरह लगने के कगार पर होने के कारण, हमने कुछ शोध किया है और पता लगाया है कि हम क्या अनुमान लगाते हैं कि विपणक को इस सीजन में अपनी कमाई बढ़ाने के लिए गंभीरता से विचार करना चाहिए (या स्क्रैप करना)।
ध्वनि खोज के लिए अपनी सामग्री को अनुकूलित और संरेखित करें
जाहिरा तौर पर, वॉयस सर्च का उपयोग 44% उपभोक्ताओं द्वारा किया जाता है और 2020 तक आते हैं, यह अनुमान लगाया गया है कि अधिकांश शिकार का 50 प्रतिशत वॉयस सर्च होगा। इसलिए, यदि आप वास्तव में अपनी इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति को भविष्य में प्रमाणित करना चाहते हैं, तो वेब पेज और आपके ब्लॉग ध्वनि खोज के माध्यम से पढ़ने योग्य होने चाहिए।
हमें वास्तव में उन सभी आवाज प्रौद्योगिकियों की मदद करने के बारे में सोचना शुरू करना होगा जो उपलब्ध हैं हमारी सामग्री को जोर से पढ़ें। हमारे वेब पेजों को मशीन से पढ़ने योग्य बनाने में मदद करके, मान लीजिए, एक इवेंट जिसे आप होस्ट कर रहे हैं, उसके बारे में स्पष्ट विवरण के साथ, इसकी लागत कितनी है आदि, -- आप अनुमान को हटा रहे हैं और सर्च इंजन के लिए इंडेक्सिंग को सरल बना रहे हैं।
एलेक्सा, गूगल होम या जो भी चतुर गृह सहायक साथ में आता है, आपकी सामग्री को जोर से पढ़ने के लिए, आप Google खोज पर एक विशेष रुप से प्रदर्शित स्निपेट में शामिल होने में रुचि रखते हैं (वे उत्तर हैं जो खोज पर सबसे पहले आते हैं)।
बुलेट-पॉइंट सूचियां बनाएं और ऐसा करने का एक अच्छा साधन संरचित डेटा का उपयोग करना है। उदाहरण के लिए, जब आप रसोई में व्यस्त होते हैं और आपके पास किसी रेसिपी को स्क्रॉल करने के लिए खाली हाथ नहीं होता है, तो Google खाना पकाने की विधि जैसे निर्देशों की एक जोड़ी को ज़ोर से पढ़ सकता है।
आप ऐसी सामग्री बनाना चाहते हैं जो भाषा के साथ लंबी पूंछ वाले कीवर्ड का उपयोग करती हो। उदाहरण के लिए: "नॉटिंघम में कितने पुरुष और महिलाएं रहते हैं? " बनाम "नॉटिंघम आबादी"। आप निश्चित रूप से हमेशा एक Google खोज रैंकिंग प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, और आपको प्रश्नों के इर्द-गिर्द अपनी सामग्री का अनुकूलन भी करना चाहिए।
पॉडकास्टिंग का प्रयास करें
इन दिनों हर कंपनी ई-किताबें या श्वेत पत्र पेश कर रही है, इसलिए यह पॉडकास्टिंग ट्रेन पर कूदने का समय हो सकता है, दर्शकों में बाहर खड़े होने के लिए!
पॉडकास्ट लोकप्रियता में बढ़ रहे हैं; वे वीडियो देखने या किसी पुस्तक का अध्ययन करने के लिए समय दिए बिना, उस सामग्री के बारे में जानकारी प्राप्त करने का एक तरीका हैं जिसमें आप रुचि रखते हैं। यह उन्हें उन लोगों के लिए आदर्श बनाता है जो किसी विशेष विषय के बारे में जानकारी मांग रहे हैं या कुछ और कर रहे हैं। और भले ही वहाँ बहुत सारे पॉडकास्ट हैं जो सच्चे अपराध, राजनीति, इतिहास जैसे लोकप्रिय विषयों को कवर करते हैं, यदि आप किसी विशेष व्यवसाय से संबंधित कुछ खोजने का प्रयास करते हैं, तो मुझे यकीन है कि वहाँ बाहर नहीं होगा ... अभी तक!
मार्केटिंग ऑटोमेशन चुनें जो आपके सीआरएम के साथ सिंक हो
मार्केटिंग और सेल्स दोनों एक ही लक्ष्य को हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं, तो क्या कई टीमें साइलो में काम कर रही होंगी? सेल्सफोर्स सीआरएम और मार्केटिंग ऑटोमेशन जो कि परदोट है, को मूल रूप से शामिल किया गया है, ताकि आपकी बिक्री और मार्केटिंग टीम अधिक संरेखित हो सकें।
पेरोट जैसे मार्केटिंग ऑटोमेशन सिस्टम का उपयोग करके, आप ईमेल को स्वचालित कर सकते हैं, प्रोग्राम सेट कर सकते हैं और भव्य लैंडिंग पेज बना सकते हैं। लेकिन फिर आप अपने संपर्कों को उनकी सगाई के अनुसार स्वचालित रूप से स्कोर कर सकते हैं, और उन्हें अपने सीआरएम को पास कर सकते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे आदर्श समय पर विक्रेता को मार रहे हैं।
चैटबॉट का प्रयास करें
हाल ही में, C4 Inc. नामक एक जापानी फर्म ने निर्माण प्रबंधन इंजीनियरों को प्राप्त करने के लिए क्लिक-टू-मैसेंजर विज्ञापनों का उपयोग किया, जिसके परिणामस्वरूप लागत-प्रति-अधिग्रहण में ६८% की कमी हुई, अंतिम दर के लिए 2.2X अधिक पूछताछ, और 2X अधिक व्यक्ति इसे भर रहे थे। पूछताद फ़ॉर्म।
चैटबॉट्स के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आपको वास्तव में किसी कोडिंग अनुभव की आवश्यकता नहीं है; वास्तव में, वहाँ बहुत सारे विकल्प हैं जिन्हें आप बस 'प्लग-इन-एंड-प्ले' कर सकते हैं। एक उदाहरण के रूप में आइंस्टीन बॉट, सेल्सफोर्स से बाहर, एक बिल्डर शामिल है जो सिर्फ एक इंस्टॉलेशन टूल है। अपनी नई टीम के सदस्य को स्थापित करने के लिए आपको बस इतना करना है कि उत्तर भेजकर, प्रश्न पूछकर, आमतौर पर इस्तेमाल किए जाने वाले वाक्यांशों को दर्ज करके और प्रक्रिया सिद्धांतों को स्थापित करके अपने ग्राहक के उद्देश्य को समझने में मदद करें। आप यहां पता लगा सकते हैं।
वैनिटी मेट्रिक्स पर भरोसा करना बंद करें
ईमेल ओपन और क्लिक दरों जैसे आंकड़े यह देखने के लिए अच्छे और अच्छे हैं कि क्या आप संभावनाओं को आकर्षित कर रहे हैं, लेकिन वे आपके ईमेल को साबित नहीं करते हैं और सीटीए वास्तव में बिक्री में परिणत होते हैं।
ओपन रेट पर क्लिक करें जिसे हम 'वैनिटी मेट्रिक्स' कहते हैं, यह समझने के लिए कि क्या वे कमाई में योगदान करते हैं, आपको बहुत गहराई तक जाना होगा। एक उत्कृष्ट प्रारंभिक बिंदु वर्तमान में विश्लेषण कर रहा है। इसलिए आपको संपर्क सूची की भागीदारी और लीड स्कोरिंग पर अधिक ध्यान देना शुरू करना होगा।
कम थकाऊ बनें
मार्केटिंग और b2b बिक्री के साथ समस्या यह है कि अभी भी उद्योग जगत के शब्दों का एक पहाड़ है जो पुनर्मूल्यांकन करता है कि वास्तव में कुछ आकर्षक सामग्री क्या हो सकती है। यह अजीब है कि हम भूल जाते हैं कि हमारे b2b क्लाइंट अभी भी मज़े को डायल करना बंद कर रहे हैं!
इससे पहले कि आप ऐसा लगना शुरू करें जैसे आपने कंपनी के शब्दजाल को निगल लिया है, उनके विशिष्ट व्यक्तित्व और व्यक्तिगत लोगों पर विचार करें। लोग लोगों से खरीदना चाहते हैं, इसलिए आपके संचार के साथ-साथ व्यवसाय-से-व्यवसाय की तुलना में अधिक मानव-से-मानव होने से पता चलता है कि आपने अपने दर्शकों से परिचित होने का अवसर लिया है, उन्हें आपको उस व्यक्ति के रूप में देखने में मदद करें आप एक बेचने वाली मशीन के बजाय हैं, और सबसे बढ़कर, उन्हें अपनी सामग्री में याद दिलाना बंद करें!
2019 मुबारक हो, लोग! कोई और सुझाव मिला जो आपको लगता है कि हम चूक गए हैं? info@cisinlabs.com पर हमें बताएं!