与本月在互联网上发布的所有其他b2b博客文章一样，我们几乎处于听起来的边缘，我们已经进行了一些研究，发现我们认为营销人员应该认真考虑采取哪些行动（或取消行动）以提高本季度的收入。
优化和调整您的内容以进行语音搜索
显然，语音搜索已经有44％的消费者使用，并且到2020年，据预测，大多数寻人活动中有50％将是语音搜索。因此，如果您真的想对将来的入站营销策略进行验证，则应该通过语音搜索来读取网页和博客。
我们实际上需要开始考虑帮助所有可用的语音技术大声朗读我们的内容。通过使我们的网页具有清晰的细节（例如，您正在托管的事件，成本多少等）来使机器可读，可以消除猜测，为搜索引擎创建简单的索引。
为了让Alexa，Google Home或其他聪明的房屋助手大声朗读您的内容，您有兴趣被Google搜索中的精选摘要所吸引（它们是搜索中排在第一位的答复）。
制定项目要点列表，这样做的一个好方法是使用结构化的数据。例如，Google可能会大声朗读一对说明，例如关于您在厨房里忙碌时没有空余时间向下滚动食谱的烹饪食谱。
您想要创建利用与语言长尾有关的关键字的内容。例如： “诺丁汉有多少男人和女人？ ”与“诺丁汉人口”。当然，您总是会尝试获得Google搜索排名，并且还应该围绕问题优化您的内容。
尝试播客
如今，每家公司都提供电子书甚至白皮书，因此可能是时候跳上播客火车，在观众中脱颖而出了！
播客越来越受欢迎。他们是一种获取有关您感兴趣的内容的信息的方法，而无需花费时间来观看视频或学习书籍。这使它们成为正在寻找有关某个特定主题的信息或正在忙于做其他事情的人们的理想选择。即使那里有大量的播客，涵盖了诸如真实犯罪，政治，历史之类的流行主题，但是如果您尝试查找与特定业务相关的内容，我敢打赌，那里还不会出现……！
选择与您的CRM同步的营销自动化
营销和销售都试图实现完全相同的目标，那么会有很多团队孤岛运作吗？ Pardot的Salesforce CRM和市场营销自动化是无缝整合的，因此您的销售和市场营销团队可以更紧密地结合在一起。
使用Perot等营销自动化系统，您可以自动化电子邮件，设置程序和创建漂亮的登录页面。但是，您还可以根据他们的参与度自动为您的联系人评分，并将他们传递给您的CRM，以确保他们在理想的时间到达了销售人员。
尝试聊天机器人
最近，一家名为C4 Inc.的日本公司利用点击到信使广告来吸引建筑管理工程师，从而使每次购买成本降低了68％，最终查询率提高了2.2倍，而填写该报告的人数增加了2倍调查表。
关于聊天机器人的最好之处在于，您实际上不需要任何编码经验。实际上，有很多选择，您可以简单地“即插即用”。以Salesforce之外的Einstein Bot为例，其中包括一个仅作为安装工具的生成器。设置新团队成员所需要做的就是通过发送答案，提出问题，输入常用短语以及建立程序原则来帮助客户理解其目的。你可以在这里找到。
停止依赖虚荣指标
诸如电子邮件打开率和点击率之类的数字都很好，可以很好地了解您是否吸引潜在客户，但是它们不能证明您的电子邮件和CTA实际上是在促进销售。
点击开放率就是我们所谓的“虚荣度指标”，因为要了解它们是否对收益有所贡献，您必须进行更深入的研究。当前正在分析一个很好的起点。因此，您需要开始更多地关注联系人列表的参与和潜在客户评分。
减少乏味
营销和B2B销售的问题在于，仍然有一大堆笨拙的行业术语重新评估什么可能是真正吸引人的内容。奇怪的是，我们忘记了我们的B2B客户仍然如此停止拨弄乐趣！
在开始听起来像吞下公司行话词典之前，请考虑他们的特定个性和个人。人们想从人们那里购买商品，因此与企业对企业相比，人与人之间的交流更加人与人之间，这表明您已经抓住机会熟悉了听众，并帮助他们将您看作是一个真正的人。您不是销售机器，最重要的是，不要让它们因您自己的内容而贪睡！
祝大家2019年快乐！还有更多您认为我们错过了的提示吗？告诉我们info@cisinlabs.com！