Is de vastgoedsector bereid om AI toe te passen?
Het was dat game-veranderende creaties ooit op de beste manier konden komen. Zo verstreken er meer dan 500 jaar tussen Gutenbergs uitvinding van de drukpers en ook de allereerste digitale printer.
Er is een tijd geweest waarin generatie na productie efficiënt met precies dezelfde gereedschappen en technologie is omgegaan sinds de generatie ervoor.
Maar de tijden zijn veranderd, en vandaag wordt onze planeet bijna dagelijks onderbroken en snel opnieuw uitgevonden. Veranderingen die vroeger gedurende vele generaties plaatsvonden, kunnen nu in korte tijd of zelfs in minder tijd plaatsvinden. Dat geldt over de hele wereld en in elk bedrijf. Niemand is veilig. En voor het geval de snelle opkomst van sociale media ons iets heeft geleerd, is het dat de eigenlijke vastgoedsector precies hetzelfde is.
Een van de grootste nieuwe technologie van de 21ste eeuw is een kunstmatige intelligentie die de procedure waarbij computers zijn doordrenkt met het vermogen om te " denken ", zoals een slim wezen. Bij niet-ingewijden lijkt dit misschien een beetje op slechte sciencefictionfilms, maar de realiteit is dat AI kan "lijken" als elk ander stukje software. In werkelijkheid, als een persoon een robot heeft gebouwd die deze heeft geprogrammeerd om kunstmatige intelligentie te gebruiken en hem vervolgens achter u aan heeft gestuurd, dan kunt u hem gemakkelijk te slim af zijn door een trap te beklimmen. Maar als ze het zouden opnemen tegen de grootste Go-deelnemer van de planeet, zouden ze in de problemen komen.
Kunstmatige intelligentie en eigendom lijken in eerste instantie misschien geen goede match, maar denk er eens over na. Als een item van AI-toepassingen enkele van de zeer intelligente menselijke geesten op aarde kan verslaan, kan dit een kritiek gevaar vormen voor de gewone makelaar.
Als u in onroerend goed opereert, moet u zich er vervolgens van bewust zijn waarom AI ook als een mogelijke bedreiging is. Het fantastische is dat AI op zijn best is wanneer het naast mensen werkt in plaats van hen te vervangen en de meest succesvolle vastgoedorganisaties zijn geneigd degenen te zijn die dit nemen en die AI toepassen en gebruiken om opnieuw te evalueren hoe ze dat doen. zaken doen. Dit is waarom.
AI kan de waarde van aanbevelingen verhogen
Met betrekking tot de onroerendgoedsector is de beste methode om de allerbeste mogelijkheid te krijgen om een aankoop te verkrijgen, om klanten het onroerend goed te geven dat voor hen ideaal is. Weten dat uw klanten desalniettemin getalenteerde verkopers nodig hebben die met hen kunnen praten om hun pijnproblemen te interpreteren en ook om erachter te komen waarnaar ze op zoek zijn. Ze zullen ook de mogelijkheid moeten hebben om wat ze vinden om te zetten in informatie die een algoritme kan bevatten.
De AI zal meer kunnen doen door op elke klantinteractie te letten en al uw promotieactiviteit op deze manier samen te brengen, zodat het de informatie kan verzamelen en kan bepalen wat er bij elk contactpunt beter gaat werken. Het kan bijvoorbeeld zijn berichtgeving en de visie die het gebruikt aanpassen aan wat goed werkte voor andere gerelateerde klanten.
Dit wordt vooral belangrijk als het gaat om browsen en zoeken op sites. Of een op AI gebaseerd algoritme kan helpen om de ideale eigenschappen voor elke verschillende kijker naar voren te brengen, dan zul je snel uitgroeien tot de go-to makelaar, zowel lokaal als daarbuiten. Het gaat erom slimme technieken te vinden om AI te helpen om te doen wat je doet, maar dan op een effectiever niveau.
Verbindingsopbouw op lange termijn
Mensen gebruiken een onroerendgoedbedrijf niet alleen op een bepaald moment in hun leven. De omstandigheden veranderen en individuen zullen hun bezittingen op de markt moeten brengen en verder moeten gaan of er misschien voor kiezen om eigendommen van een tweede of derde partij te kopen om ze te verhuren. Maar ondanks dit hebben makelaars zich geconcentreerd op het hier en nu zonder rekening te houden met de lange termijn. Het lijkt een ondoelmatig gebruik van tijd te zijn als er inkomsten moeten worden nagestreefd.
Nu kunnen ze dankzij AI echter doorgaan met het opbouwen van dergelijke langetermijnverbindingen via op AI gebaseerde CRM-systemen (Client Relationship Management) . In werkelijkheid is de technologie zo geweldig dat AI kan voorspellen of mensen zeer waarschijnlijk in gebreke blijven met hun lening of een kredietrating verwaarlozen. En dit helpt u uiteraard om vertragingen te verminderen en stelt vastgoedbedrijven ook in staat om winstgevender te werken.
AI kan zelfs worden gebruikt op het gebied van vastgoedbeheer om vitale statistieken bij te houden en ook om te voorspellen wanneer onderhoud nodig is of dat er fouten kunnen optreden. Het kan ook worden gebruikt om bepaalde geografische plaatsen en langetermijntrends in criminaliteitscijfers, grondprijzen en nog veel meer te volgen.
Het is dus duidelijk dat AI en ook het gebied van onroerend goed een match made in heaven zijn, en we zouden niet verbaasd moeten zijn, aangezien ze de komende jaren en jaren steeds dichter bij elkaar blijven ontwikkelen. De eigenlijke vraag is of u waarschijnlijk in staat zult zijn om op het getij te rijden en het meeste uit nieuwe technologie te halen of dat u waarschijnlijk bent achtergebleven. Het is jouw keuze.
AI helpt u om een betere markt aan individuen te presenteren
Enkele voordelen van AI zijn dat het nooit lukt. Dit betekent dat u AI-gebaseerde bots kunt gebruiken om 24/7 dekking te bieden aan klanten die naar uw site komen of aan uw eigen socialemediaprofielen. Ze zouden in uw voordeel met klanten kunnen "praten" en u kunnen helpen geld te verdienen, zelfs als u slaapt en de werkplek gesloten is.
Chatbots winnen al decennia aan populariteit en ze bevinden zich eindelijk in het stadium waarin ze (zogenaamd) de Turing-test zouden kunnen doorstaan. Met andere woorden, de allerbeste chatbots zijn nu in feite niet te onderscheiden van echte mensen, en ze kunnen supergemakkelijk binnenkomen als het te maken heeft met de manier waarop we omgaan met makelaars.
Tot nu toe, in 2016, voerde Inman een experiment uit met de naam Broker vs. Bot. Ze vroegen in feite een makelaar om te concurreren met behulp van een AI-bot die bekend staat als Discover More Professional om erachter te komen wie de beste aanbevelingen kan doen. Misschien was het onvermijdelijk dat de vastgoedjournalist die als koper optrad, de bezittingen uitkoos die door de AI-bot werden voorgesteld.
Het fantastische is dat makelaars in onroerend goed toch verplicht zullen zijn om contracten op te stellen, telefoons te beantwoorden en bezittingen te laten zien aan mensen. Alleen zij kunnen AI gebruiken om veel van het werk te automatiseren